Blog

Jak stanovit cenu obuvi vlastní značky pro velkoobchodní a maloobchodní úspěch (Průvodce cenami 2025)

3. října 2025

Jako majitel značky nebo kupující vám mohu říci, že stanovení ceny je nejdůležitější nástroj, který máte pro ziskovost. Je to delikátní balancování. Pokud nastavíte cenu obuvi příliš vysoko, vaše zásoby budou zaprášené. Pokud je nastavíte příliš nízko, do sezóny zkrachujete. Strávil jsem více než deset let v obuvnickém průmyslu a pomáhal značkám překonat tuto výzvu.

Tento průvodce je můj přímočarý, krok za krokem návod. Je navržen tak, aby odstranil dohady při stanovování cen vašich obuvi vlastní značky. Provedeme vás jednoduchým vzorcem o 4 krocích, který můžete použít k výpočtu nákladů, stanovení velkoobchodní ceny, určení maloobchodní ceny a v konečném důsledku vybudování ziskového podnikání. Toto není jen teorie; je to praktický proces, který úspěšné značky používají každý den.

Návod o 4 krocích pro ziskové stanovení cen obuvi

Stanovení cen se může zdát složité, ale z mé zkušenosti úspěšná strategie vždy spočívá v jasném vzorci krok za krokem. Rozebereme každý krok podrobně, ale začněme s obecným přehledem cesty.

Krok 1: Vypočítejte si skutečné náklady na dopravu (COGS)

Toto je absolutní základ. Než vůbec začnete přemýšlet o zisku, musíte vědět, až na haléř, kolik stojí získat jeden pár vašich bot z tovární haly do dveří vašeho skladu. To jsou vaše náklady na dopravu neboli náklady na prodané zboží (COGS). Není to jen cena, kterou vám účtuje továrna.

Cena FOB: Co je zahrnuto?

Když dostanete nabídku od výrobcem obuvi v Číně, téměř vždy vám dají FOB (Free On Board) cenu. To obvykle zahrnuje náklady na všechny materiály, práci, tovární režii a dopravu zboží do přístavu původu.

Kromě FOB: Výpočet celkových nákladů na dopravu

Cena FOB je jen začátek. Vzorec pro získání skutečných nákladů je:

Náklady na dopravu = Cena FOB + Doprava + Pojištění + Dovozní cla + Logistické poplatky

Příklad z reálného světa: Náklady na dodání pánské kožené boty

Udělejme to skutečné. Představte si, že vyrábíte pánskou koženou botu k prodeji v České republice:

Cena FOB: $20.00
Doprava: $3.00 za pár
Dovozní cla (10%): $2.00 za pár
Další logistické poplatky: $1.00 za pár

Vaše celkové náklady na dodání = $26.00 za pár. Toto je vaše výchozí číslo pro všechny následující výpočty.

Krok 2: Nastavte svou velkoobchodní cenu (Pravidlo marže 50%)

Nyní, když máte skutečné náklady, je čas nastavit velkoobchodní cenu – cenu, kterou budete účtovat maloobchodníkům. Cílem je stanovit cenu, která vám zajistí zdravou marži zisku, zatímco maloobchodník si také může vydělat. Industriální standard a skvělý cíl je velkoobchodní marže 50%.

Jak vypočítat vaši velkoobchodní cenu

Pro výpočet použijete jednoduchou vzorec.

Vzorec:

Velkoobchodní cena = Náklady na dodání / (1 – Žádoucí velkoobchodní marže)

Příklad výpočtu:

$26.00 / (1 – 0.50) = $52.00 Velkoobchodní cena

To znamená, že byste prodali svou botu maloobchodním partnerům za $52.00. To vám přinese hrubý zisk $26.00 za každý pár, který prodáte velkoobchodně, což můžete následně použít na pokrytí provozních nákladů, jako je marketing, platy a skladování.

Krok 3: Určete svou maloobchodní cenu (Klíčová marže)

Maloobchodní cena, nebo MSRP (doporučená maloobchodní cena výrobce), je částka, kterou zaplatí konečný zákazník. Nejčastější metodou v oděvním a obuvnickém průmyslu je Keystone Markup. Standardní keystone je jednoduché zdvojnásobení velkoobchodní ceny (marže 2x). Nicméně, u obuvi je velmi běžná mírně vyšší marže 2,0 až 2,5krát velkoobchodní ceny Tato přidaná marže pomáhá maloobchodníkům pokrýt vysoké režijní náklady (nájem, personál) a případné slevy. Pro náš příklad použijeme marži 2,2x.

Jak vypočítat svou maloobchodní cenu (MSRP)

Vzorec:

Maloobchodní cena = Velkoobchodní cena x Marže keystone

Příklad výpočtu:

$52.00 x 2,2 = 114,4
V tomto případě byste pravděpodobně nastavili konečnou maloobchodní cenu na čisté, spotřebitelsky přívětivé číslo jako $115.00 nebo $120.00.

Krok 4: Umění stanovování cen – Za hranicemi vzorce

Vzor vám dává čísla. Ale konečný a nejdůležitější krok je ujistit se, že vaše cena dává smysl v reálném světě. To je „umění“ stanovování cen, a zde je klíčové vaše znalosti jako majitele značky.

Analýza konkurence: Co si účtují vaši rivalové?

Musíte analyzovat své přímé konkurenty. Pokud je vaše vypočtená maloobchodní cena $115 výrazně odlišná od průměru trhu pro podobnou kvalitu bot, musíte pochopit proč. Jsou vaše materiály lepší? Je vaše značka silnější? Musíte být schopni odůvodnit svou cenu zákazníkovi.

Postavení značky a vnímaná hodnota: Jste prémiová značka?

Stanovení ceny je mocný signál. Vyšší cena může komunikovat luxus, řemeslné zpracování a vyšší kvalitu. Nižší cena může signalizovat hodnotu a dostupnost. Vaše cena musí odpovídat příběhu vaší značky. Pokud budujete prémiovou soukromou značku obuvi , můžete použít vyšší marži (například 2,5x nebo dokonce 3,0x), aby se posílilo toto prémiové postavení.

Psychologické stanovování cen: Síla $99 vs $100

Toto je klasická maloobchodní taktika z dobrého důvodu: funguje. Stanovit cenu produktu na $119 místo $120 může mít skutečný psychologický dopad na ochotu zákazníka koupit. „Působí“ výrazně levněji, i když je rozdíl pouze dolar. Při nastavování konečné maloobchodní ceny to vždy zvažte.

Často kladené otázky

1. Jaké je pravidlo palce pro velkoobchodní ceny?
Nejčastější pravidlo palce je zaměřit se na 50% hrubý ziskový marži ve velkoobchodě. Nejjednodušší způsob, jak to vypočítat, je jednoduše zdvojnásobit vaši přistávací náklady (například přistávací náklady $25 se stanou velkoobchodní cenou $50).

2. Jaká je dobrá zisková marže pro boty s vlastním označením?
Dobrá hrubá zisková marže pro značku bot přímého prodeje zákazníkovi je obvykle mezi 50% a 65%. To vám dává dostatek prostoru na pokrytí marketingových nákladů, režijních nákladů a stále dosáhnout zdravého zisku.

3. Jak používám kalkulačku velkoobchodních cen?
A kalkulačka velkoobchodních cen je pouze jednoduchý nástroj, který používá vzorec, o kterém jsme diskutovali výše: Velkoobchodní cena = Náklady na dodání / (1 – Žádoucí velkoobchodní marže). Nejdůležitější je mít přesné číslo Landed Cost na začátku. Neodhadujte pouze své náklady na dopravu a clo!

4. Jaký je rozdíl mezi marží a přirážkou, a kterou bych měl používat?
Přirážka je to, co přidáte ke své nákladové ceně (například přidáte $25 k nákladové ceně $25, což je 100% přirážka). Marže je procento z konečné prodejní ceny, které je zisk (například pokud prodáváte za $50 a vaše náklady byly $25, váš zisk je $25, což je 50% zisková marže). Když mluvíte o obchodní strategii, marže je důležitější a profesionálnější metriku k použití.

5. Jak vytvořím velkoobchodní ceník pro své boty?
Velkoobchodní ceník, často nazývaný linesheet, by měl být jednoduchý, čistý a profesionální dokument. U každého stylu by měl obsahovat: kvalitní fotografii produktu, název nebo číslo stylu, velkoobchodní cenu, doporučenou maloobchodní cenu (MSRP), dostupné velikosti a barvy a vaše podmínky objednání (například MOQ, velikost balení).

Závěrečná shrnutí: Spolupracujte s továrnou, která vám pomůže kontrolovat náklady

Doufám, že vám tento průvodce poskytl jasný a akční rámec pro stanovení ceny vašich bot. Jak vidíte, zisková cena začíná dávno před tím, než dáte na krabici s botami cenovku. Začíná to skvělým výrobním partnerem.

Zde jsou nejdůležitější závěry, které si musíte pamatovat:

Poznejte své skutečné náklady na doplnění: To je naprostý základ všeho. Musíte zahrnout každý jednotlivý náklad na dopravu vašeho produktu z továrny do vašeho skladu.
Cílte na velkoobchodní marži 50%: To je průmyslový standard a dobrý cíl pro zdravý, udržitelný podnik.
Používejte maloobchodní marži 2,0x až 2,5x: To je standardní klíčová marže pro obuv. Můžete a měli byste ji upravit na základě jedinečného postavení vaší značky.
Proveďte průzkum trhu: Vzorec vám dává čísla, ale trh vám říká pravdu. Ujistěte se, že vaše stanovení ceny je konkurenceschopné a v souladu s očekáváními vašich zákazníků.
Najděte partnera, který rozumí nákladům: Klíčem je najít továrnu, která nejenže dodává vysokou kvalitu, ale také s vámi spolupracuje jako strategický partner, aby kontrolovala vaše náklady a navrhla váš produkt tak, aby dosáhl cílové cenové úrovně.

At JINHUA, jsme experti na inženýrství nákladů a optimalizaci dodavatelského řetězce. Denně spolupracujeme se značkami, pomáháme jim najít správné materiály a nejefektivnější výrobní procesy k dosažení požadované ziskové marže. Nedáváme vám jen cenu; pracujeme s vámi na vybudování ziskové řady bot.