Pokud jste módní návrhář, influencer na sociálních sítích nebo sériový podnikatel, který chce spustit svůj vlastní značku obuvi, pravděpodobně jste narazili na největší překážku v odvětví: Zeď MOQ.
Máte vizi revoluční tenisky nebo luxusní kožené boty. Máte seznam čekajících zákazníků. Kontaktujete továrnu v Asii a odpověď je standardní a odrazující:
„Omlouváme se, naše minimální objednací množství je 3000 párů na styl.“
Jedná se o klasický problém „kuře a vejce“. Nemůžete prodat 3000 párů bez otestování trhu, ale nemůžete otestovat trh bez výroby bot. Tato finanční překážka zabíjí tisíce potenciálních značek ještě před jejich spuštěním.
At Jinhua Shoes, založená v srdci Wenzhou, hlavního města obuvi, v roce 2004, jsme strávili více než 15 let výrobou pro maloobchodní giganty jako Lidl, Kmart, a TEDi. Víme, jak operovat na velkém měřítku.
Ale také známe boj začínajícího podnikatele. V roce 2019 jsme spustili vlastní interní značku, JF. Zažili jsme na vlastní kůži bolest správy zásob a potřebu agility. Proto jsme narušili náš vlastní výrobní model, abychom nabídli Výrobu s malým MOQ.
Nechceme jen vaše podnikání, když jste velcí; chceme být strategickým partnerem který vám pomůže dosáhnout velikosti.
Ekonomika výroby (Proč továrny nesnášejí malé objednávky)
Pro orientaci v globálním dodavatelském řetězci obuvimusíte pochopit perspektivu továrny. Výrobci se nesnaží být problematičtí; bojují proti zákonům efektivity.
Skryté náklady výrobní série
Když výrobní linka obuvi přechází z jednoho stylu na druhý, spouští řetězovou reakci nákladů:
Prostoje strojů: Vstřikovací lisy a linky pro tvarování musí být zastaveny, vyčištěny a rekalibrovány.
Odpad materiálu: Řezací nástroje musí být vyměněny. Prvních několik párů nové série je často vyřazeno, protože se pracovníci přizpůsobují novým Tech Pack specifikacím.
Přeškolení pracovníků: Trvá nějakou dobu, než řemeslníci najdou „rytmus“ nového vzoru šití.
U standardní továrny objednávka 300 párů prodělává. Náklady na nastavení pohltí celou ziskovou marži. Proto 95 % továren v Číně nebo Vietnamu odmítne váš startup.
Řešení Jinhua: Agilní výroba
Uvědomili jsme si, že na podporu startupů nemůžeme jen používat naše velkovýrobní linky. Museli jsme vybudovat něco nového.
Zřídili jsme specializované Agilní výrobní jednotky. Jedná se o menší, vysoce flexibilní týmy složené z našich nejzkušenějších pracovníků (mnozí s více než 10 lety v Jinhua). Specializují se na rychlé přechody a práce s vysokou detailností, což nám umožňuje vyrábět malé série obuvi efektivně bez narušení našich velkých operací.
Model „Inkubátor“ – Jak podporujeme objednávky 300 párů
Podporujeme startupy nikoli tím, že porušujeme zákony ekonomiky, ale tím, že jsme chytřejší v oblasti řízení dodavatelského řetězce. Zde jsou tři strategické pilíře, které nám umožňují snížit vstupní bariéru pro vás.
Strategie 1: Knihovna „Otevřených forem“ (Ušetříte $5 000)
Nejdražší částí vývoje nové obuvi je Forma pro podrážku. Otevření nové sady kovových forem (pro všechny velikosti US 6-12) může stát od $2 000 do $5 000. Pro startup s omezeným rozpočtem je to zabiják rozpočtu.
Výhoda Jinhua:
Nabízíme vám přístup k naší rozsáhlé knihovně „Otevřených forem.“
Jedná se o vysoce kvalitní, módní návrhy podrážek – včetně robustních podrážek sneakers, klasických gumových podrážek bot a formálních TPR podrážek – které již vlastníme.
Náklady pro vás: $0.
Ušetřený čas: 30-45 dní (bez času na otevření formy).
Přizpůsobení: Stále si plně přizpůsobujete Horní (design, logo, materiály, barvy). Podvozek je standardizovaný, ale karoserie je jedinečná pro vaši značku.
Strategie 2: Tržiště skladových materiálů
Dodavatelé látek mají také MOQ. Pokud chcete na zakázku barvenou kůži „Elektrická modrá“, koželužna může požadovat, abychom koupili 500 metrů. To je dostatečné pro 2000 párů.
Výhoda Jinhua:
Udržujeme sklad prémiových skladových materiálů. Skladem máme vysoce kvalitní kůže s plným zrnem, Microvlákna, a Prodyšné síťoviny v oblíbených, nadčasových barvách (černá, bílá, tan, námořnická modř, šedá).
Navržením vaší první kolekce kolem těchto vysoce kvalitních skladových materiálů můžeme vyrábět dávky již od 300-500 párů protože nejsme penalizováni dodavateli materiálů.
Strategie 3: Digitální prototypování a 3D rendering
Tradiční vzorkování je pomalé a drahé. Posílání fyzických vzorků tam a zpět z Číny do Evropy nebo USA stojí stovky dolarů na poplatcích FedEx a týdny času.
Výhoda Jinhua:
Náš designový tým používá 2D a 3D rendering nástroje. Než začneme stříhat kus kůže, pomáháme vám vizualizovat vaše barevné varianty digitálně. Zjemňujeme proporce a umístění značky na obrazovce. Přecházíme na fyzickou výrobu pouze vzorování když jste s digitálním vzhledem spokojeni. Tento přístup „Digital First“ vám ušetří významný rozvojový rozpočet.
„Kvalita Kmart“ pro vaši startup (Důvěra a Shoda)
Jedním z největších strachů startupů je: „Pokud objednám malé množství, dostanu nízkou kvalitu?“
V Jinhua Shoes je odpověď jednoznačná NO.
Využití infrastruktury velkých klientů
Když s námi spolupracujete, vaše 500 párů je vyráběno ve stejném 5 000metrovém zařízení, stejným zkušeným týmem a podle stejných přísných standardů jako naše objednávky pro Lidl, Kmart, a TEDi.
Přímo těžíte z naší globální infrastruktury shody:
Certifikace BSCI: Dodržujeme iniciativu Business Social Compliance. To zajišťuje etické pracovní praktiky, spravedlivé mzdy a bezpečné pracovní podmínky. To je klíčové pro vyprávění vašeho příběhu značky – moderní spotřebitelé se zajímají o kdo vyrobil jejich boty.
Certifikace REACH & CE: Zajišťujeme, že vaše materiály jsou bez škodlivých chemikálií (jako jsou azo barviva nebo Chromium VI) a splňují evropské bezpečnostní normy.
Veteránský tým kontroly jakosti: Pod vedením manažerů s více než 15 lety zkušeností náš tým kontroly jakosti inspekčně kontroluje vaše malé množství s tou samou přísností jako kontejner s 50 000 páry.
Kromě výroby – logistické a kontrolní centrum
V roce 2022 jsme udělali velký krok vpřed spuštěním Jinhua Logistika & Kvalitní centrum.
Pro startup je logistika často noční můrou. Vyřizování přepravců, celní odbavení a skladování může být ohromující.
Řešíme to tím, že nabízíme Kompletní řešení:
Konečná kontrola: Provádí se interně v našem centru, aby byla zajištěna nulová chyba před odesláním.
Vlastní balení: Pomáháme vám navrhnout a zajistit značkové krabice na boty, papírový ubrousek a visačky, aby byl zážitek z rozbalení prémiový.
Globální logistika: Ať už potřebujete DDP (Delivered Duty Paid) doručení až ke dveřím nebo FOB odeslání do fulfillment centra, náš logistický tým vyřídí veškeré papírování.
Příběh úspěchu z reálného světa
Podívejme se na skutečný příklad klienta, kterého jsme pomohli inkubovat.
Klient: Nezávislý návrhář streetwearu z České republiky.
Výzva: Chtěl uvést na trh luxusní retro tenisky, ale měl rozpočet pouze na 500 párů. Jiné továrny jeho e-maily ignorovaly.
Přístup Jinhua:
Vybrali jsme podešev "Retro Runner" z naší Open Mold knihovny (ušetřil mu $3 000).
Vybral si prémiovou kombinaci semiše a síťoviny z našeho Skladového materiálu místnosti.
Přizpůsobili jsme štítek na jazyku, vložku a boční logo s jeho značkou.
Výsledek: Spustil s objednávkou 500 párů (250 Černých, 250 Bílých).
Růst: Boty se vyprodaly za 3 týdny. O tři měsíce později se vrátil s objednávkou na 2 000 párů. Dnes je jedním z našich stabilních středně velkých klientů.
Často kladené otázky（Základní informace o výrobě s malým MOQ）
Abychom vám pomohli naplánovat spuštění, zde je 10 nejčastějších otázek, které dostáváme od zakladatelů startupů.
Q1: Jaké je vaše absolutní nejnižší MOQ pro novou značku?
A: Pro styly s našimi otevřenými formami a skladovým materiálem jsme velmi flexibilní. Často můžeme přijmout objednávky již od 300 do 500 párů na barvu. U plně zakázkových forem je MOQ obvykle 1 000 párů.
Q2: Bude jednotková cena vyšší u malých objednávek?
A: Ano, mírně. Malá série stojí asi o 15-20 % více na kus než série hromadné výroby kvůli efektivitě práce a nákladům na přípravu. Nicméně, tento „příplatek“ je mnohem levnější než náklady na skladování 2 500 nepoužitých párů!
Q3: Nabízíte služby Private Label (OEM)?
A: Ano. Jsme specialista na OEM/ODM. Boty budou nést vaši značku pouze (na podrážce, vložce, jazyku a krabici). Na finálním produktu se naše jméno neobjevuje.
Q4: Můžete nám pomoci s návrhem Tech Packu?
A: Ano. Náš tým výzkumu a vývoje vám může pomoci převést vaše náčrty nebo mood boardy do profesionálního Tech Pack připraveného k výrobě. Můžeme poradit s proveditelností materiálů a metodami konstrukce.
Q5: Jak dlouho trvá získání vzorku?
A: Jakmile je Tech Pack potvrzen a materiály zajištěny, výroba vzorku obvykle trvá 10-15 dní.
Q6: Jaká je doba výroby 500 párů?
A: Po schválení předvýrobního vzorku obvykle výroba trvá 30-45 dní. To je rychlejší než u mnoha konkurentů, protože máme specializované agilní linky.
Q7: Musím platit za formy?
A: Pokud použijete naše Otevřené formy, platíte $0 za formy. Pokud chcete na míru navržený tvar podrážky, budete muset zaplatit poplatek za otevření formy (přibližně $2,000 – $5,000 v závislosti na složitosti).
Q8: Jaké platební podmínky nabízíte začínajícím firmám?
A: Obvykle požadujeme záloha 30% zahájení výroby (nákup materiálů) a zůstatek 70% před odesláním (po kontrolní inspekci QC).
Q9: Můžete zajistit dopravu do Amazon FBA nebo do mého skladu?
A: Ano. Náš logistický hub může zařídit dopravu přímo do center Amazon FBA nebo do vašeho soukromého skladu. Můžeme se postarat o označování a paletizaci podle požadavků.
Q10: Je moje designové duševní vlastnictví (IP) u vás v bezpečí?
A: Určitě. S našimi klienty podepisujeme Dohodu o mlčenlivosti (NDA). Nesdílíme vaše zakázkové návrhy s jinými zákazníky ani je nezobrazujeme bez povolení.
Závěr: Budujme společně vaše dědictví
Ve společnosti Jinhua Shoes je naše filozofie „Lidé na prvním místě.“ Věříme ve budování vztahů, nikoli pouze transakcí.
Víme, že zpracování Malých minimálních objednávek (MOQs) je pro nás extra práce. Ale vnímáme to jako investici do vaší budoucnosti. Chceme být partnerem, který s vámi oslaví, když přejdete od prvních 300 párů k prvním 30 000 párům.
Ať už jste samostatný zakladatel s náčrtkem nebo rostoucí značka připravená na škálování, máme zkušenosti, certifikace (BSCI/CE) a vášeň, aby se to podařilo.
🚀 Praktické rady pro vaši první objednávku
Omezte své barevné varianty: Namísto spuštění 5 barev s 100 páry každá (noční můra výroby), spusťte 2 barvy s 250 páry každá. To zlepšuje konzistenci kvality.
Zaměřte se na značku: Použijte naše otevřené formy k úspoře peněz, ale investujte tento rozpočet do vysoce kvalitního obalu a detaily značky (jako jsou tkané štítky nebo kovové agletky). To je to, co zákazník vidí.
Buďte rozhodní: Změny během výroby narušují časové plány. Věnujte čas fázi vzorku. Jakmile schválíte vzorek, držte se ho.
Jste připraveni prodiskutovat své požadavky?
Kontaktujte náš tým ještě dnes – Kontaktujte náš tým podpory startupů ještě dnes a prohlédněte si náš katalog otevřených forem a získejte nabídku na vaši první kolekci.
CS 
EN 
DE 
FR 
ES 
IT 
SV 
NB 
NL 
PL 
PT 
FA 
AR 
TR 
RU 
EL 
JA 
ID 
KO