Průvodce sourcingem obuvi pro rok 2026: MICAM, Garda, MAGIC nebo Canton Fair?

Opět je ten čas. Rozpočet je schválen a kalendář na vás zírá. Přichází rozhodnutí, které může udělat nebo zničit celou vaši sezónu. MICAM, Garda, MAGIC, Canton Fair.

Cítíte ten uzel v žaludku, že? Pokud si vyberete správnou výstavu, jste hrdina. Vrátíte se s kolekcí, která se rychle prodává, a s několika novými továrenskými partnery, kteří skutečně odpovídají na vaše e-maily. Ale pokud si vyberete špatně, právě jste vyhodili velkou část svého rozpočtu na T&E, abyste potvrdili, že jste krok za konkurencí.

Chápu to. Už léta jsme na druhé straně stolu jako výrobce. Viděli jsme kupce, jak procházejí tyto pavilony s jasným plánem a odcházejí s obchody, které jim zajistí skvělý rok. Viděli jsme také lidi, jak bloudí uličkami, úplně zahlceni, a odcházejí jen s bolavýma nohama a taškou levných propisek.

Takže zapomeňte na obecné průvodce. Dám vám základní rady, které potřebujete. Toto je příručka. Takhle se rozhodujete, kam jít.

Zastavte. Není to o výstavě, je to o vaší misi.

Než se vůbec podíváte na Skyscanner, musíme si ujasnit jednu věc. Název výstavy je poslední věc, která má význam. První je vaše mise. Jaká je ta nejdůležitější práce, kterou musíte zvládnout tento sezónu?

Mise 1: Jste lovec trendů.

Vaše společnost spoléhá na vás, že najdete další velkou věc. Ten zvláštní, ale cool tvar podpatku, ten nový udržitelný materiál, o kterém bude za šest měsíců mluvit každý. Vy hledáte pro svou prémiovou kolekci, takže potřebujete skutečné luxusní boty. To znamená, že musíte najít italské nebo evropské řemeslníky, kteří se stejně jako vy posedle starají o kvalitu kůže.

Mise 2: Jste král (nebo královna) objemu.

Generální ředitel se právě ptal, jak zvýšíte marže o 5%, zatímco si zachováte stálé maloobchodní ceny. Váš svět je soukromou značku obuvi. Musíte najít továrny, které zvládnou objednávku na 50 000 párů soukromých značkových tenisek a ani se nehnou. A musí doručit včas, pokaždé. Rychlost a objem. To je váš svět.

Mise 3: Jste americký průkopník.

Pamatujte si tu úžasnou kolekci, která se vyprodala v Evropě? V ČR úplně propadla. Jste na misi, abyste konečně rozlouskl kód českého spotřebitele. Musíte zjistit, co se skutečně prodává v jejich obchodních domech. Také potřebujete výrobci obuvi kdo rozumí věcem jako celní odbavení v ČR a velikosti 9 na zkoušku.

Mise 4: Jste mistr marží.

Vaším úkolem je ušetřit každý možný cent z ceny FOB (samozřejmě, aby boty nespadly do kusu). Tato mise je o efektivitě. Musíte vynechat agenty a obchodní společnosti. Musíte nasednout na letadlo a jít přímo mluvit s majitelem továrny. Stavíte novou dodavatelský řetězec od základu.

Víte, na jakou misi jste. Teď můžeme vybrat správný nástroj pro práci.

Hluboký ponor: Spojení místa konání s vaší misí

Tyto přehlídky nejsou zaměnitelné. Každá má úplně jinou osobnost a účel.

MICAM Milano: Srdce vysoké módy

• Vaše mise: Jste lovec trendů (mise 1).

• Jaké to opravdu je: Vstoupíte a ucítíte bohatou vůni pravé italské kůže a čerstvé espreso. Obuv zde je umění. Lidé jsou oblečeni bezvadně. Uvidíte přesně ty designy bot, které budou kopírovat značky rychlé módy za asi osm měsíců.

• Skutečný rozhovor: Sem chodíte pro inspiraci. Nacházíte nové nápady a zdrojově získáváte skutečně prémiovou, Made in Italy obuv. Nechodíte sem, abyste smlouvali o pět centů na výrobní zakázce. Rozhovory se točí kolem budování značky a dědictví. Je to nutnost pro jakoukoli značku, která vede s designem.

Expo Riva Schuh (Garda): Výrobní centrum objemového zdroje

• Vaše mise: Jste Král/Královna objemu (Mise 2).

• Jaké to opravdu je: Představte si to jako Grand Central Station obuvi. Je to rychlé, trochu hlasité a 100% zaměřené na byznys. Chodby jsou plné výrobců z Číny, Indie, Brazílie a východní Evropy. Přijíždějí sem, aby zadali objednávky na věci jako komerční obuv pro velké maloobchodní řetězce.

• Skutečný rozhovor: Garda je vaše pracovní zvíře. Přijíždíte sem, abyste efektivně zajistili 50 000 párů sandálů pro řetězec obchodních domů. Není to o kreativním géniu, ale o nalezení spolehlivých partnerů, kteří dokážou dodat velké množství včas. Pro střední objem je to nejlepší cesta, kterou můžete podniknout.

MAGIC Las Vegas: Váš klíč k americkému království

• Vaše mise: Jste Americký průkopník (Mise 3).

• Jaké to opravdu je: Je to energická, hudbou nabitá, trendově řízená podívaná celé módní scény. Klíčem pro vás je sekce SOURCING na MAGIC . To je vyhrazená hala továren, které již vyrábí pro hlavní maloobchodníky v Česku. Zná hru.

• Skutečný rozhovor: Upřímně, pokusit se proniknout na trh v Česku bez návštěvy MAGIC je jen ztížení vašeho života. Je to úplné ponoření. Sekce Sourcing je vaše zlatá vstupenka k nalezení továren, které vám nebudou dávat prázdný pohled, když budete mluvit o souladu s Propozicí 65 v Česku.

Veltrhy v Canton: Podlaha světa výroby

• Vaše mise: Jste Mistr marže (Mise 4).

• Jaké to opravdu je: Není to veletrh; je to město. Je to obrovské. Myslím, neuvěřitelně obrovské. Budete potřebovat dobré boty (nejspíš ne vysoké podpatky). Najdete stovky továren, které vyrábí přesně stejný typ obuvi, což vám dává neuvěřitelnou vyjednávací sílu.

• Skutečný rozhovor: Pokud vaše podnikání stojí nebo padá na ceně, jedete na Veltrhy v Canton. Ale to není pro začátečníky. Musíte mít plán. Potřebujete překladatele. A musíte být připraveni na důkladnou due diligence. Úspory mohou být obrovské, ale musíte do toho vložit práci.

Návod: Která výstava je pro vás?

Váš plán získávání zdrojů: vše dohromady

Skuteční profesionálové si nevybírají jen jednu výstavu. Budují chytrý kalendář.

Herní plán pro značku luxusu:

Jdete na MICAM, samozřejmě. To je vaše hlavní událost. Ale také pošlete někoho na PROJECT na MAGIC v Las Vegas. To vám umožní vidět, jak je třeba upravit vaši evropskou estetiku, aby oslovila kupce v Saks nebo Neiman Marcus.

Herní plán pro sílu soukromých značek:

Ten Garda Show je vaše chleba a máslo. Jste tam pokaždé. Ale také jdete na Kantonský veletrh na podzim. Garda používáte pro trendovější položky, které potřebujete rychle. Canton používáte pro masové objednávky základních produktů, kde potřebujete absolutně nejnižší cenu.

Herní plán „Nový kluk na bloku“:

Na první rok stačí jít na MAGIC. To je vše. Projděte hlavní patro, abyste viděli, co se skutečně prodává v obchodech. Pak věnujte veškerý čas na SOURCING na MAGIC najít továrnu, která má historii spolupráce s novými značkami. Je to nejchytřejší a nejbezpečnější způsob, jak začít.

Opravdová řeč: Vaše otázky zodpovězeny

Q1: Upřímně, jsou tyto cesty opravdu stále za peníze s veškerými online zdrojovými stránkami?
Ano. 100%. Můžete najít jména na Alibaba. Ale nemůžete cítit pružnost kůže přes obrazovku notebooku. Nemůžete vidět třpyt v očích majitele továrny, když položíte těžkou otázku o jejich kontrole kvality. U produktu jako jsou boty nic nenahradí být tam.

Q2: Jsem malá značka. Budu jen ignorována na velké výstavě jako Canton Fair?
Je to platný strach. Ale dá se s tím bojovat. Nejen tak se tam procházet. Prozkoumejte deset továren, které chcete vidět, než půjdete. E-mailem je kontaktujte a naplánujte si skutečné schůzky. Přijďte s profesionálním technickým balíčkem. Když uvidí, že to myslíte vážně, budou vás brát vážně.

Q3: Je veškerá tato řeč o „udržitelnosti“ jen marketingová výplň na výstavách?
Před několika lety možná. Už ne. Je to skutečný byznys teď. Kupující to požadují. Uvidíte celé sekce jako MICAM Green věnované udržitelných botách. Dobří dodavatelé nyní vedou se svými certifikáty na recyklované materiály nebo odpovědné továrny. Je to skutečná věc, takže byste se o to měli určitě ptát.

Závěrečné myšlenky: Vaše další kroky jsou nejdůležitější

Takže máte herní plán. Znáte misi. Znáte místo konání. Ale nejchytřejší strategie zdroje na světě je jen tak dobrá, jako jsou partneři, s nimiž ji realizujete. To je poslední, nejdůležitější část puzzle.

At JINHUA SHOES, nejsme jen další jméno v katalogu vystavovatelů. Jsme tým na místě, který každý den žije a dýchá tímto oborem. Chápeme rozdíl mezi botou, která vypadá dobře na veletrhu, a botou, která se vyprodá v obchodech. Jde o posedlost detaily – takovou posedlost, která nám získala důvěru značek po celém světě.

Pokud hledáte výrobního partnera, který je stejně vážný o vaše podnikání jako vy, jsem připravený jednat.

Připraveni vytvořit vaši další kolekci? Pojďme na to.

Pošlete podrobnosti o svém projektu přímo našemu odbornému týmu. Osobně jej zhodnotíme a vrátíme se vám s konkrétními, realizovatelnými zpětnými vazbami.

📧 E-mail: sales@jinhuashoes.com

(Získáte personalizovanou, odbornou zpětnou vazbu do 12 pracovních hodin.)