حداقل سفارش کم، دید بزرگ: چگونه شرکت جینها کفش‌ها استارتاپ‌ها را پرورش می‌دهد (با پشتوانه ۱۵ سال تجربه)

اگر شما یک طراح مد، یک اینفلوئنسر رسانه‌های اجتماعی یا یک کارآفرین سریالی هستید که به دنبال راه‌اندازی کسب‌وکار خود هستید برند کفش، احتمالاً با بزرگترین مانع این صنعت روبرو شده‌اید: دیوار حداقل مقدار سفارش (MOQ).

شما یک دیدگاه برای یک کفش کتانی انقلابی یا یک چکمه چرمی درجه یک دارید. شما یک لیست انتظار از مشتریان مشتاق دارید. شما با یک کارخانه در آسیا تماس می‌گیرید و پاسخ استاندارد و دلسرد کننده است:
«متاسفیم، حداقل مقدار سفارش ما ۳۰۰۰ جفت در هر مدل است.»

این مشکل کلاسیک «مرغ و تخم مرغ» است. شما نمی‌توانید ۳۰۰۰ جفت را بدون آزمایش بازار بفروشید، اما نمی‌توانید بازار را بدون تولید کفش آزمایش کنید. این مانع مالی هزاران برند بالقوه را قبل از شروع به کار از بین می‌برد.

At کفش جینها، که در سال ۲۰۰۴ در قلب پایتخت کفش ونژو تأسیس شد، بیش از ۱۵ سال است که برای غول‌های خرده‌فروشی مانند لیدل, کی‌مارت، و TEDiتولید می‌کنیم. ما می‌دانیم چگونه در مقیاس بزرگ فعالیت کنیم.

اما ما همچنین مبارزه استارت‌آپ را می‌دانیم. در سال ۲۰۱۹، ما برند داخلی خود را راه‌اندازی کردیم، JF. ما مستقیماً درد مدیریت موجودی و نیاز به چابکی را تجربه کردیم. به همین دلیل است که مدل تولید خود را مختل کردیم تا تولید با حداقل مقدار سفارش کم.

را ارائه دهیم. ما فقط زمانی که بزرگ هستید تجارت شما را نمی‌خواهیم. ما می‌خواهیم شریک استراتژیک باشیم که به شما کمک می‌کند بزرگ شوید.

اقتصاد تولید (چرا کارخانه‌ها از سفارش‌های کوچک متنفرند)

برای پیمایش زنجیره تامین جهانی کفش، باید دیدگاه کارخانه را درک کنید. تولیدکنندگان قصد ندارند مشکل ایجاد کنند؛ آنها با قوانین کارایی مبارزه می‌کنند.

هزینه‌های پنهان یک دور تولید

وقتی یک خط تولید کفش از یک سبک به سبک دیگر تغییر می‌کند، یک واکنش زنجیره‌ای از هزینه‌ها را آغاز می‌کند:

1. توقف دستگاه: دستگاه‌های قالب‌گیری تزریقی و خطوط ماندگار باید متوقف، تمیز و دوباره تنظیم شوند.

2. ضایعات مواد: قالب‌های برش باید تعویض شوند. چند جفت اول از یک دور جدید اغلب دور ریخته می‌شوند زیرا کارگران با پک فناوری مشخصات جدید سازگار می‌شوند.

3. بازآموزی کارگران: مدتی طول می‌کشد تا صنعتگران «ریتم» یک الگوی دوخت جدید را پیدا کنند.

برای یک کارخانه استاندارد، سفارش 300 جفت ضرر دارد. هزینه راه‌اندازی کل حاشیه سود را می‌خورد. به همین دلیل است که 95% کارخانه‌ها در چین یا ویتنام استارت‌آپ شما را رد می‌کنند.

راه حل Jinhua: تولید چابک

ما متوجه شدیم که برای حمایت از استارت‌آپ‌ها، نمی‌توانیم فقط از خطوط تولید انبوه خود استفاده کنیم. ما باید چیز جدیدی می‌ساختیم.
ما اختصاصی ایجاد کردیم واحدهای تولید چابک. اینها تیم‌های کوچکتر و بسیار انعطاف‌پذیر هستند که توسط کارگران باتجربه‌ترین ما (بسیاری با بیش از 10 سال سابقه در جینهوا) تشکیل شده‌اند. آنها در تغییر سریع و کارهای با جزئیات بالا تخصص دارند، که به ما امکان می‌دهد کفش‌های دسته کوچک به طور مؤثر بدون اختلال در عملیات بزرگ‌سازیمان تولید کنیم.

مدل «مراکز نوآوری» – چگونه از سفارش‌های 300 جفت پشتیبانی می‌کنیم

ما از استارتاپ‌ها حمایت می‌کنیم نه با شکستن قوانین اقتصاد، بلکه با هوشمندتر بودن در مدیریت زنجیره تأمین. در اینجا سه ستون استراتژیک وجود دارد که به ما اجازه می‌دهد موانع ورود را برای شما کاهش دهیم.

استراتژی 1: کتابخانه «قالب باز» (صرفه‌جویی در $5,000)

مهم‌ترین قسمت در توسعه یک کفش جدید، قالب زیره کفشاست. باز کردن مجموعه‌ای جدید از قالب‌های فلزی (برای تمام سایزهای 6-12 آمریکا) می‌تواند هزینه‌ای بین $2,000 تا $5,000 داشته باشد. برای یک استارتاپ با بودجه محدود، این یک هزینه سنگین است.

مزیت جینهوا:
ما به شما دسترسی به کتابخانه گسترده‌ای از «قالب‌های باز»
را ارائه می‌دهیم.

• این‌ها طراحی‌های زیره با کیفیت بالا و مد روز هستند—از جمله زیره‌های کتانی ضخیم، زیره‌های بوت‌های لاستیکی کلاسیک، و زیره‌های TPR رسمی—که قبلاً در اختیار داریم. $0.

• هزینه برای شما: صرفه‌جویی در زمان:

• 30-45 روز (بدون زمان باز کردن قالب). شما هنوز کاملاً سفارشی‌سازی می‌کنید بالا (طراحی، لوگو، مواد، رنگ‌ها). شاسی استاندارد است، اما بدنه منحصر به فرد برای برند شما است.

استراتژی ۲: بازار مواد اولیه سهام

تامین‌کنندگان پارچه نیز حداقل سفارش دارند. اگر بخواهید چرم «آبی برقی» رنگ‌شده سفارشی داشته باشید، کارخانجات دباغی ممکن است درخواست کنند که ۵۰۰ متر خریداری کنیم. این مقدار کافی برای ۲۰۰۰ جفت است.

مزیت جینهوا:
ما یک انبار از مواد اولیه برتر موجودی داریم. ما موجودی از چرم‌های کامل دانه‌ای, میکروفایبرها، و مش‌های تنفسی در رنگ‌های محبوب و بی‌زمان (مشکی، سفید، بژ، سرمه‌ای، خاکستری).
با طراحی اولین مجموعه خود بر اساس این مواد اولیه با کیفیت بالا، می‌توانیم دسته‌هایی با تعداد کم از ۳۰۰-۵۰۰ جفت تولید کنیم، زیرا توسط تامین‌کنندگان مواد مجازات نمی‌شویم.

استراتژی ۳: نمونه‌سازی دیجیتال و رندر سه‌بعدی

نمونه‌سازی سنتی کند و گران است. ارسال نمونه‌های فیزیکی رفت و برگشت از چین به اروپا یا ایران، صدها دلار هزینه فدرکس و هفته‌ها زمان می‌برد.

مزیت جینهوا:
تیم طراحی ما از رندر دو بعدی و سه‌بعدی ابزارها. قبل از برش یک قطعه چرم، به شما کمک می‌کنیم تا رنگ‌بندی‌های خود را به صورت دیجیتال تصور کنید. نسبت‌ها و جای‌گذاری برندینگ را روی صفحه نمایش اصلاح می‌کنیم. فقط زمانی به نمونه‌سازی فیزیکی می‌رویم ساخت نمونه وقتی که از ظاهر دیجیتال رضایت کامل دارید. این رویکرد «دیجیتال اول» صرفه‌جویی قابل توجهی در بودجه توسعه شما دارد.

کیفیت «کمارکت» برای استارتاپ شما (اعتماد و تطابق)

یکی از بزرگ‌ترین ترس‌های استارتاپ‌ها این است: «اگر سفارش کم بدهم، کیفیت پایین دریافت می‌کنم؟»
در جین‌هوآ کفش، پاسخ قطعی است NO.

استفاده از زیرساخت‌های مشتریان بزرگ

وقتی با ما همکاری می‌کنید، ۵۰۰ جفت کفش شما در همان کارخانه ۵۰۰۰ متر مربعی ساخته می‌شود، توسط همان تیم ماهر، و تحت همان استانداردهای سخت‌گیرانه مانند سفارشات ما برای لیدل, کی‌مارت، و TEDi.

شما مستقیماً از زیرساخت‌های تطابق جهانی ما بهره‌مند می‌شوید:

• گواهی BSCI: ما به ابتکار تطابق اجتماعی تجاری پایبندیم. این تضمین می‌کند که شیوه‌های کاری اخلاقی، دستمزد منصفانه و شرایط کاری ایمن رعایت می‌شود. این برای روایت برند شما حیاتی است — مصرف‌کنندگان مدرن اهمیت می‌دهند که چه کسی کفش‌هایشان را ساخته است.

• گواهی REACH و CE: ما اطمینان می‌دهیم که مواد شما عاری از مواد شیمیایی مضر (مانند رنگ‌های آزو یا کروم VI) هستند و استانداردهای ایمنی اروپا را برآورده می‌کنند.

• تیم کنترل کیفیت باتجربه: به رهبری مدیرانی با بیش از ۱۵ سال تجربه، تیم کنترل کیفیت ما نمونه‌های کوچک شما را با همان دقتی که برای کانتینر ۵۰،۰۰۰ جفتی انجام می‌دهد، بررسی می‌کند.

فراتر از تولید – مرکز لجستیک و کنترل کیفیت

در سال ۲۰۲۲، ما گامی بزرگ برداشته و راه‌اندازی کردیم مرکز لجستیک و کیفیت جینها.
برای یک استارتاپ، لجستیک اغلب کابوس است. کار با حمل‌ونقل‌کاران، ترخیص گمرکی و انبارداری می‌تواند طاقت‌فرسا باشد.

ما این مشکل را با ارائه یک راه‌حل کامل از ابتدا تا انتها:

1. بازرسی نهایی: در داخل شرکت در مرکز ما انجام می‌شود تا قبل از ارسال هیچ عیبی وجود نداشته باشد.

2. بسته‌بندی سفارشی: ما به شما کمک می‌کنیم تا جعبه‌های کفش برنددار، کاغذهای بافت و برچسب‌های آویزان را طراحی و تهیه کنید تا تجربه باز کردن بسته لوکس باشد.

3. لجستیک جهانی: چه نیاز به DDP (تحویل در محل با حقوق گمرکی پرداخت شده) ارسال درب به درب یا FOB به مرکز تکمیل سفارش دارید، تیم لجستیک ما مدارک لازم را انجام می‌دهد.

یک داستان موفقیت واقعی

بیایید نگاهی به نمونه‌ای واقعی از مشتری که کمک کردیم تا رشد کند بیندازیم.

• مشتری: یک طراح لباس خیابانی مستقل از ایران.

• چالش: او می‌خواست یک کفش ورزشی لوکس رترو راه‌اندازی کند اما فقط بودجه برای ۵۰۰ جفت داشت. کارخانه‌های دیگر ایمیل‌های او را نادیده گرفتند.

• روش جینها:

  1. ما یک زیره «رترو رانر» از کتابخانه قالب باز ما انتخاب کردیم (صرفه‌جویی در هزینه ۱TP4T3,000).

  2. او ترکیبی از چرم جیر ممتاز و مش را از مجموعه ما انتخاب کرد مواد موجود در انبار اتاق.

  3. ما برچسب زبان، کفی و لوگوی کناری را با برند او سفارشی کردیم.

• نتیجه: او با سفارش 500 جفت (250 مشکی، 250 سفید) راه‌اندازی کرد.

• رشد: کفش‌ها در عرض 3 هفته تمام شد. سه ماه بعد با سفارش 2000 جفتبازگشت. امروز، او یکی از مشتریان ثابت ما در اندازه متوسط است.

سوالات متداول（اصول تولید با حداقل سفارش کوچک）

برای کمک به برنامه‌ریزی راه‌اندازی شما، در اینجا ده سوال برتر است که از بنیان‌گذاران استارتاپ‌ها دریافت می‌کنیم.

س1: حداقل سفارش مطلق شما برای یک برند جدید چقدر است؟
A: برای سبک‌هایی که از قالب‌های باز و مواد موجود در انبار استفاده می‌کنند، ما بسیار انعطاف‌پذیر هستیم. اغلب می‌توانیم سفارش‌هایی با حداقل 300 تا 500 جفت در هر رنگرا بپذیریم. برای قالب‌های کاملاً سفارشی، حداقل سفارش معمولاً 1000 جفت است.

س2: قیمت واحد برای سفارش‌های کوچک بالاتر خواهد بود؟
A: بله، کمی. یک تولید کوچک حدود 15-20 درصد بیشتر در هر واحد هزینه دارد نسبت به تولید انبوه، به دلیل بهره‌وری نیروی کار و هزینه‌های راه‌اندازی. اما این «اضافه‌پرداخت» بسیار ارزان‌تر از هزینه نگهداری 2500 جفت موجودی بدون فروش است!

س3: آیا خدمات برچسب خصوصی (OEM) ارائه می‌دهید؟
A: بله. ما متخصص در OEM/ODM هستیم. کفش‌ها دارای برند شما فقط (در sole، درپوش، زبان و جعبه). نام ما در محصول نهایی ظاهر نمی‌شود.

سوال ۴: آیا می‌توانید در طراحی Tech Pack کمک کنید؟
A: بله. تیم تحقیق و توسعه ما می‌تواند به شما در ترجمه طرح‌های اولیه یا بردهای حالت روحی به یک محصول حرفه‌ای کمک کند پک فناوری آماده برای تولید. ما می‌توانیم در مورد قابلیت مواد و روش‌های ساخت مشاوره دهیم.

سوال ۵: مدت زمان لازم برای دریافت نمونه چقدر است؟
A: پس از تأیید Tech Pack و تأمین مواد، تولید نمونه معمولاً ۱۰-۱۵ روز.

سوال ۶: مدت زمان تولید ۵۰۰ جفت چقدر است؟
A: پس از تأیید نمونه پیش‌تولید، تولید معمولاً ۳۰-۴۵ روزاین سریع‌تر از بسیاری رقبا است زیرا خطوط تولید اختصاصی و چابک داریم.

سوال ۷: آیا باید برای قالب‌ها هزینه پرداخت کنم؟
A: اگر از قالب‌های بازشواستفاده کنید، برای قالب‌ها هزینه ۱TP4T0 پرداخت می‌کنید. اگر می‌خواهید شکل زیره سفارشی داشته باشید، باید هزینه باز کردن قالب (تقریباً ۱TP4T2,۰۰۰ تا ۱TP4T5,۰۰۰ بسته به پیچیدگی) را پرداخت کنید.

سوال ۸: چه شرایط پرداختی برای استارتاپ‌ها ارائه می‌دهید؟
A: معمولاً، ما نیاز داریم به واریز پیش‌پرداخت 30% برای شروع تولید (خرید مواد) و موجودی 70% قبل از حمل‌ونقل (پس از بازرسی QC).

سوال 9: آیا می‌توانید حمل‌ونقل به آمازون FBA یا انبار من را مدیریت کنید؟
A: بله. مرکز لجستیک ما می‌تواند حمل‌ونقل مستقیم به مراکز آمازون FBA یا انبار خصوصی شما را ترتیب دهد. ما می‌توانیم برچسب‌گذاری و نیازهای پالت‌بندی را انجام دهیم.

سوال 10: آیا طراحی من که مالکیت فکری (IP) است با شما امن است؟
A: قطعاً. ما با مشتریان خود توافق‌نامه عدم افشا (NDA) امضا می‌کنیم. ما طراحی‌های سفارشی شما را با مشتریان دیگر به اشتراک نمی‌گذاریم یا بدون اجازه نمایش نمی‌دهیم.

نتیجه‌گیری: بیایید با هم میراث شما را بسازیم

در جین‌هوا کفش، فلسفه ما این است «مردم‌محور». ما معتقدیم در ساخت روابط، نه فقط معاملات.

ما می‌دانیم که مدیریت حداقل سفارش‌های کوچک کار اضافی برای ما است. اما آن را به عنوان سرمایه‌گذاری در آینده شما می‌دانیم. می‌خواهیم شریک باشید که وقتی از ۳۰۰ جفت اول به ۳۰،۰۰۰ جفت اول می‌رسید، با شما جشن بگیریم.

چه بنیان‌گذار تنها با دفترچه طراحی باشید یا برندی در حال رشد که آماده مقیاس‌پذیری است، ما تجربه، گواهینامه‌ها (BSCI/CE) و اشتیاق لازم برای تحقق آن را داریم.

🚀 نکات عملی برای سفارش اول شما

1. محدود کردن رنگ‌های خود: به جای راه‌اندازی ۵ رنگ با ۱۰۰ جفت هر کدام (یک کابوس تولید)، راه‌اندازی کنید ۲ رنگ با ۲۵۰ جفت هر کدام. این باعث بهبود یکنواختی کیفیت می‌شود.

2. تمرکز بر برندسازی: از قالب‌های باز ما برای صرفه‌جویی در هزینه‌ها استفاده کنید، اما آن بودجه را در بسته‌بندی با کیفیت بالا سرمایه‌گذاری کنید بسته‌بندی و جزئیات برندینگ (مانند برچسب‌های بافتنی یا نوک‌های فلزی). این چیزی است که مشتری می‌بیند.

3. مصمم باشید: تغییرات در طول تولید زمان‌بندی‌ها را از بین می‌برد. وقت خود را در مرحله نمونه‌سازی صرف کنید. هنگامی که نمونه را تایید کردید، به آن پایبند باشید.

آماده بحث در مورد مشخصات خود هستید؟

امروز با تیم ما تماس بگیرید – امروز با تیم پشتیبانی استارتاپ ما تماس بگیرید تا کاتالوگ قالب‌های باز ما را مرور کنید و قیمت اولین مجموعه خود را دریافت کنید.