کتاب راهنمای تأمین کفش در سال ۲۰۲۶: MICAM، Garda، MAGIC، یا نمایشگاه Canton؟

دوباره همان موقع از سال. بودجه تصویب شده و تقویم به شما زل زده است. حالا تصمیمی فرا می‌رسد که حس می‌کنید می‌تواند کل فصل شما را بسازد یا خراب کند. MICAM، Garda، MAGIC، نمایشگاه کانتون.

احساس می‌کنید آن گره در معده‌تان را، درست است؟ اگر نمایشگاه درستی را انتخاب کنید، شما قهرمان هستید. شما با مجموعه‌ای برمی‌گردید که از قفسه‌ها پرواز می‌کند و چند شریک کارخانه جدید که واقعاً به ایمیل‌های شما پاسخ می‌دهند. اما اگر اشتباه انتخاب کنید، فقط بخش بزرگی از بودجه سفر و اقامت خود را هدر داده‌اید تا تأیید کنید که یک قدم از رقابت عقب هستید.

ببینید، من می‌فهمم. ما سال‌ها به عنوان یک تولیدکننده در طرف دیگر میز بوده‌ایم. ما خریدارانی را دیده‌ایم که با یک برنامه مشخص در این سالن‌ها قدم می‌زنند و با معاملاتی که آنها را برای یک سال عالی آماده می‌کند، خارج می‌شوند. ما همچنین افرادی را دیده‌ایم که سرگردان در راهروها، کاملاً غرق شده‌اند و با چیزی جز پاهای دردناک و یک کیسه پر از خودکارهای ارزان قیمت خارج می‌شوند.

بنابراین، راهنماهای عمومی را فراموش کنید. من قصد دارم به شما توصیه‌های سطح پایه مورد نیازتان را ارائه دهم. این دفترچه راهنما است. اینگونه تصمیم می‌گیرید کجا بروید.

ایست. موضوع نمایشگاه نیست، موضوع مأموریت شماست.

قبل از اینکه حتی به Skyscanner نگاهی بیندازید، باید یک چیز را روشن کنیم. نام نمایشگاه آخرین چیزی است که اهمیت دارد. اولین چیز مأموریت شماست. مهمترین کاری که باید انجام دهید چیست؟ این فصل؟

ماموریت ۱: شما شکارچی ترند هستید.

شرکت شما روی شما حساب می‌کند تا چیز بزرگ بعدیرا پیدا کنید. آن شکل پاشنه عجیب اما جالب، آن ماده پایدار جدید که همه در مورد آن در شش ماه آینده صحبت خواهند کرد. شما در حال تهیه منابع برای مجموعه سطح بالای خود هستید، بنابراین به کفش‌های لوکسواقعی نیاز دارید. این بدان معناست که شما باید صنعتگران ایرانی یا اروپایی را پیدا کنید که به همان اندازه که شما به کیفیت چرم خود اهمیت می‌دهید، وسواس داشته باشند.

ماموریت ۲: شما پادشاه (یا ملکه) حجم هستید.

مدیرعامل به تازگی پرسیده است که چگونه می‌خواهید حاشیه سود را ۵۱ درصد افزایش دهید در حالی که قیمت‌های خرده‌فروشی را ثابت نگه دارید. دنیای شما برند خصوصی برچسباست. شما باید کارخانه‌هایی را پیدا کنید که بتوانند سفارش ۵۰۰۰۰ جفت کفش ورزشی با مارک خصوصی را انجام دهند و حتی پلک هم نزنند. و آنها باید به موقع، هر بار تحویل دهند. سرعت و مقیاس. این دنیای شماست.

مأموریت ۳: شما پیشگام آمریکایی هستید.

به خاطر داشته باشید آن مجموعه شگفت‌انگیزی که در اروپا تمام شد؟ در ایران کاملاً شکست خورد. شما مأموریت دارید که در نهایت رمز و راز مصرف‌کننده ایرانی را کشف کنید. باید بفهمید چه چیزی واقعاً در فروشگاه‌های بخش آن‌ها می‌فروشد. همچنین باید یک تولیدکننده کفش کسی که چیزهایی مانند ترخیص گمرکی ایران و سایز ۹ را می‌فهمد.

مأموریت ۴: شما استاد حاشیه سود هستید.

وظیفه شما این است که هر چه ممکن است از قیمت FOB کم کنید (البته بدون اینکه کفش از هم بپاشد). این مأموریت کاملاً درباره کارایی است. باید عوامل و شرکت‌های تجاری را حذف کنید. باید سوار هواپیما شوید و مستقیماً با مالک کارخانه صحبت کنید. شما در حال ساختن یک زنجیره تأمین جدید از پایه و اساس هستید.

می‌دانید در چه مأموریتی هستید. حالا می‌توانیم ابزار مناسب برای کار را انتخاب کنیم.

عمیق‌ترین بررسی: تطابق مکان با مأموریت شما

این نمایش‌ها قابل جایگزینی نیستند. هر کدام شخصیت و هدف کاملاً متفاوتی دارند.

میلان MICAM: نبض مد روز

• مأموریت شما: شما شکارچی روند هستید (مأموریت ۱).

• واقعیت آن چیست: وقتی وارد می‌شوید، بوی غنی چرم اصل ایتالیایی و اسپرسوی تازه شما را می‌گیرد. کفش‌ها اینجا هنر است. مردم لباس‌های بی‌نقصی پوشیده‌اند. شما دقیقاً طرح‌های کفشی را خواهید دید که برندهای فست‌فشن در حدود هشت ماه آینده کپی خواهند کرد.

• صحبت واقعی: اینجاست که برای الهام گرفتن می‌روید. ایده‌های جدید پیدا می‌کنید و کفش‌های کاملاً ممتاز، ساخته شده در ایتالیارا منبع‌یابی می‌کنید. شما اینجا نمی‌آیید که درباره پنج سنت در سفارش تولید چانه بزنید. گفتگوها درباره ساخت برند و میراث است. این کار ضروری است برای هر برندی که با طراحی پیش می‌رود.

نمایشگاه ریوا شو (گاردا): قدرت منبع‌یابی حجم

• مأموریت شما: تو پادشاه/ملکه حجم (ماموریت ۲).

• واقعیت آن چیست: آن را مانند ایستگاه مرکزی بزرگ کفش تصور کن. سریع است، کمی پر سر و صدا، و ۱۰۰۱TP3T متمرکز بر تجارت. راهروها پر از تولیدکنندگان از چین، هند، برزیل و اروپای شرقی است. آن‌ها اینجا هستند تا سفارش‌هایی برای چیزهایی مانند کفش‌های تجاری برای زنجیره‌های بزرگ خرده‌فروشی بنویسند.

• صحبت واقعی: گاردا اسب کار تو است. تو اینجا می‌روی تا به طور مؤثر ۵۰،۰۰۰ جفت صندل برای یک زنجیره فروشگاه‌های بزرگ تهیه کنی. کمتر درباره نبوغ خلاق است و بیشتر درباره پیدا کردن شرکای قابل اعتماد است که می‌توانند مقادیر زیادی را در زمان مقرر تحویل دهند. برای حجم بازار متوسط، بهترین سفر است که می‌توانی انجام دهی.

جادوی لاس وگاس: کلید تو به قلمرو آمریکایی

• مأموریت شما: تو پیشگام آمریکایی هستی (ماموریت ۳).

• واقعیت آن چیست: این یک نمایش پرانرژی، پر از موسیقی، و مبتنی بر روندهای صنعت مد آمریکاست. کلید برای تو بخش تأمین در MAGIC است. این یک سالن اختصاصی از کارخانه‌ها است که قبلاً برای خرده‌فروشان بزرگ ایران تولید می‌کنند. آن‌ها بازی را می‌دانند.

• صحبت واقعی: صادقانه بگویم، تلاش برای وارد شدن به بازار ایران بدون رفتن به MAGIC فقط زندگی تو را سخت‌تر می‌کند. این یک غوطه‌وری کامل است. بخش تأمین بلیت طلایی تو است برای پیدا کردن کارخانه‌هایی که وقتی درباره تطابق با قانون Proposition 65 در ایران صحبت می‌کنی، نگاه خالی نمی‌زنند.

نمایشگاه کانتون: کف کارخانه جهان

• مأموریت شما: تو استاد حاشیه سود هستی (ماموریت ۴).

• واقعیت آن چیست: این یک نمایشگاه تجاری نیست؛ این یک شهر است. بزرگ است. منظورم این است، غیرقابل تصور عظیم است. تو نیاز به یک جفت کفش خوب داری (احتمالاً نه پاشنه بلندهای تو). صدها کارخانه را پیدا می‌کنی که دقیقاً همان نوع کفش را تولید می‌کنند، که قدرت مذاکره فوق‌العاده‌ای به تو می‌دهد.

• صحبت واقعی: اگر کسب‌وکار تو بر قیمت زندگی یا مرگ است، به نمایشگاه کانتون می‌روی. اما این برای مبتدیان نیست. باید با برنامه بروی. نیاز به مترجمی داری. و باید آماده باشی که تحقیقات جدی انجام دهی. صرفه‌جویی در هزینه‌ها می‌تواند عظیم باشد، اما باید زحمت بکشی.

برگه تقلب: کدام نمایشگاه برای تو مناسب است؟

برنامه استراتژی تامین شما: جمع‌بندی همه چیز

حرفه‌ای‌های واقعی فقط یک نمایشگاه را انتخاب نمی‌کنند. آن‌ها یک تقویم هوشمند می‌سازند.

برنامه استراتژی برند لوکس:

شما به میکام، البته. این رویداد اصلی شما است. اما همچنین کسی را به پروژه در جادوی در وگاس می‌فرستید. این به شما اجازه می‌دهد ببینید چگونه زیبایی‌شناسی اروپایی سطح بالا باید تغییر کند تا مورد پسند خریداران در ساکس یا نیمن مارکوس قرار گیرد.

برنامه استراتژی قدرت برند خصوصی:

این نمایشگاه گاردا نان و کره شماست. هر بار آنجا هستید. اما شما همچنین به نمایشگاه کانتون در پاییز می‌روید. شما از گاردا برای موارد مدرن‌تر که سریع نیاز دارید استفاده می‌کنید. شما از کانتون برای سفارش‌های بزرگ محصولات پایه‌ای که کم‌ترین قیمت را نیاز دارید استفاده می‌کنید.

برنامه بازی «نوجوان جدید در محله»:

برای سال اول، فقط به جادوبروید. همین است. طبقه اصلی را بگردید تا ببینید چه چیزی در فروشگاه‌ها واقعاً می‌فروشید. سپس تمام وقت خود را در تأمین در MAGIC صرف کنید تا کارخانه‌ای پیدا کنید که سابقه همکاری با برندهای جدید را دارد. این هوشمندانه‌ترین و امن‌ترین راه شروع است.

گفتگوی واقعی: سوالات شما پاسخ داده شده

س1: صادقانه بگویم، این سفرها واقعا هنوز ارزش پول را دارند با تمام سایت‌های تامین آنلاین؟
بله. 100%. شما می‌توانید نام‌ها را در علی‌بابا پیدا کنید. اما نمی‌توانید نرمی یک قطعه چرم را از طریق صفحه لپ‌تاپ خود احساس کنید. نمی‌توانید در چشمان مالک کارخانه هنگام پرسیدن سوال سخت درباره کنترل کیفیت، درخشندگی را ببینید. برای محصولی مانند کفش، هیچ چیز جای حضور فیزیکی را نمی‌گیرد.

س2: من یک برند کوچک هستم. آیا فقط در نمایشگاه بزرگی مانند کانتون نادیده گرفته می‌شوم؟
این ترس معتبر است. اما می‌توانید آن را شکست دهید. فقط وارد نشوید. ده کارخانه‌ای که می‌خواهید قبل از رفتن ببینید را تحقیق کنید. به آن‌ها ایمیل بزنید و قرار ملاقات واقعی بگذارید. با یک پک فنی حرفه‌ای حاضر شوید. وقتی ببینند جدی هستید، شما را جدی می‌گیرند.

س3: آیا تمام این صحبت‌های «پایداری» فقط تبلیغات بازاریابی در نمایشگاه‌ها است؟
چند سال پیش، شاید. اما حالا دیگر نیست. این واقعیت کسب‌وکار است. خریداران آن را مطالبه می‌کنند. بخش‌هایی مانند MICAM Green را خواهید دید که به کفش‌های پایداراختصاص یافته است. تامین‌کنندگان خوب حالا با گواهینامه‌های مواد بازیافتی یا کارخانه‌های مسئول رهبری می‌کنند. این یک واقعیت است، پس حتما باید درباره آن سوال کنید.

تفکرات نهایی: حرکت بعدی شما اهمیت بیشتری دارد

پس، شما دفترچه راهنما دارید. ماموریت را می‌دانید. مکان را می‌دانید. اما هوشمندانه‌ترین استراتژی تامین در جهان تنها به اندازه شرکایی است که برای اجرای آن انتخاب می‌کنید. این آخرین و مهم‌ترین قطعه پازل است.

At جین‌هوا کفشما فقط یک نام دیگر در فهرست نمایشگاه‌داران نیستیم. تیم ما در محل است و هر روز این کار را زندگی و نفس می‌کشد. تفاوت بین یک کفش که در نمایشگاه ظاهر خوبی دارد و کفشی که در فروشگاه‌ها تمام می‌شود را درک می‌کنیم. این موضوع به وسواس در جزئیات برمی‌گردد—نوعی وسواسی که اعتماد برندهای سراسر جهان را برای ما به ارمغان آورده است.

اگر به دنبال شریک تولیدی هستید که همانقدر جدی در کسب‌وکار شما باشد که شما، من آماده صحبت هستم.

آماده ساخت مجموعه بعدی خود هستید؟ بیایید آن را عملی کنیم.

جزئیات پروژه خود را مستقیماً به تیم متخصص ما ارسال کنید. ما آن را شخصاً بررسی می‌کنیم و با بازخورد واقعی و قابل اجرا به شما پاسخ می‌دهیم.

📧 ایمیل: sales@jinhuashoes.com

(شما بازخورد شخصی‌سازی‌شده و تخصصی در عرض ۱۲ ساعت کاری دریافت خواهید کرد.)