Если вы дизайнер моды, влиятельный в социальных сетях или серийный предприниматель, стремящийся запустить свой собственный бренд обуви, то, скорее всего, вы столкнулись с самым серьезным препятствием в индустрии: Стена MOQ.
У вас есть видение революционной кроссовки или элитных кожаных ботинок. У вас есть список ожидающих клиентов. Вы связываетесь с фабрикой в Азии, и ответ стандартен и разочаровывает:
«Извините, наш минимальный объем заказа составляет 3000 пар на модель.»
Это классическая проблема «курицы и яйца». Вы не можете продать 3000 пар без тестирования рынка, но вы не можете протестировать рынок без производства обуви. Этот финансовый барьер убивает тысячи потенциальных брендов еще до их запуска.
At Обувь Jinhua, основанная в самом сердце швейной столицы Вэньчжоу в 2004 году, мы провели более 15 лет, производя для розничных гигантов, таких как Lidl, Kmart, и TEDi. Мы знаем, как работать в масштабах огромных объемов.
Но мы также знаем о борьбе стартапа. В 2019 году мы запустили собственный внутренний бренд, JF. Мы впервые столкнулись с проблемами управления запасами и необходимостью гибкости. Именно поэтому мы разрушили нашу собственную модель производства, чтобы предложить Производство с малым MOQ.
Мы не просто хотим вашего бизнеса, когда вы станете большим; мы хотим быть стратегическим партнером который поможет вам получить большой.
Экономика производства (Почему фабрики не любят небольшие заказы)
Чтобы ориентироваться в глобальной цепочке поставок обуви, вы должны понять точку зрения фабрики. Производители не пытаются усложнить; они борются с законами эффективности.
Скрытые издержки производственного запуска
Когда линия производства обуви переключается с одного стиля на другой, это вызывает цепную реакцию затрат:
Простой оборудования: Приспособления для литья под давлением и линии для изготовления должны быть остановлены, очищены и перенастроены.
Траты материалов: Должны быть заменены штампы для резки. Первые несколько пар новой партии часто выбрасываются, пока работники приспосабливаются к новым Техническим требованиям спецификациям.
Переподготовка работников: Требуется время, чтобы мастера нашли «ритм» новой строчки.
Для стандартной фабрики заказ из 300 пар убыточен. Стоимость настройки съедает всю прибыль. Вот почему 95% фабрик в России или Vietnam отвергнут вашу стартап-компанию.
Решение Джиньхуа: Гибкое Производство
Мы поняли, что для поддержки стартапов мы не можем просто использовать наши линии массового производства. Нам нужно было создать что-то новое.
Мы создали специальные Гибкие Производственные Блоки. Это меньшие, очень гибкие команды, укомплектованные нашими наиболее опытными работниками (многие с более чем 10-летним стажем в Джиньхуа). Они специализируются на быстрых сменах и работе с высокой детализацией, что позволяет нам эффективно производить малосерийную обувь без нарушения наших масштабных операций.
Модель «Инкубатор» – как мы поддерживаем заказы от 300 пар
Мы поддерживаем стартапы не нарушая законы экономики, а благодаря более умному управлению цепочками поставок. Вот три стратегических столпа, которые позволяют нам снизить барьер для вас.
Стратегия 1: Библиотека «Открытых Форм» (Экономия 1ТП4Т5 000)
Самая дорогая часть разработки новой обуви — это Форма для подошвы. Создание нового набора металлических форм (под все размеры US 6-12) может стоить от 1ТП4Т2 000 до 1ТП4Т5 000. Для стартапа с ограниченным бюджетом это убийство бюджета.
Преимущество Джиньхуа:
Мы предлагаем вам доступ к нашей обширной библиотеке «Открытых Форм».
Это высококачественные, модные дизайны подошв — включая массивные кроссовочные подошвы, классические резиновые подошвы для ботинок и формальные TPR подошвы — которые у нас уже есть.
Стоимость для вас: $0.
Экономия времени: 30-45 дней (без времени открытия формы).
Индивидуализация: Вы по-прежнему полностью настраиваете Верхнюю часть (дизайн, логотип, материалы, цвета). Каркас стандартизирован, но корпус уникален для вашего бренда.
Стратегия 2: Рынок материалов в наличии
Поставщики тканей также имеют минимальные объемы заказа. Если вы хотите индивидуально окрашенную кожу «Электрик Блю», кожевенный завод может потребовать купить 500 метров. Этого достаточно для 2000 пар.
Преимущество Джиньхуа:
Мы поддерживаем склад премиальных запасных материалов. Мы храним высококачественную Кожу из полного зерна, Микрофибры, и Дышащие сетки в популярных, универсальных цветах (черный, белый, бежевый, темно-синий, серый).
Разрабатывая свою первую коллекцию на основе этих высококачественных запасных материалов, мы можем производить партии от 300-500 пар потому что нас не штрафуют поставщики материалов.
Стратегия 3: Цифровое прототипирование и 3D-визуализация
Традиционное создание образцов медленное и дорогое. Отправка физических образцов туда и обратно из Китая в Европу или США стоит сотни долларов на доставке FedEx и занимает недели времени.
Преимущество Джиньхуа:
Наша команда дизайнеров использует инструменты 2D и 3D визуализации. Прежде чем мы начнем изготовление образца из кожи, мы помогаем вам визуализировать ваши цветовые решения в цифровом виде. Мы уточняем пропорции и расположение бренда на экране. Мы переходим к созданию физического образца только когда вы полностью удовлетворены цифровым видом. Такой подход «Цифровой в первую очередь» позволяет значительно снизить бюджет разработки.
Качество «Kmart» для вашего стартапа (Доверие и соответствие требованиям)
Одна из главных опасений для стартапов — «Если я закажу небольшую партию, получу низкое качество?»
В Jinhua Shoes ответ однозначный NO.
Использование инфраструктуры для крупных клиентов
Когда вы сотрудничаете с нами, ваши 500 пар производятся на том же 5000-метровом предприятии, той же опытной командой и по тем же строгим стандартам, что и наши заказы для Lidl, Kmart, и TEDi.
Вы напрямую получаете преимущества от нашей глобальной системы соответствия требованиям:
Сертификация BSCI: Мы придерживаемся инициативы Business Social Compliance. Это обеспечивает этичное трудовое практики, справедливую оплату труда и безопасные условия работы. Это важно для рассказа о вашем бренде — современные потребители заботятся о кто создал их обувь.
Сертификация REACH & CE: Мы гарантируем, что ваши материалы не содержат вредных химикатов (таких как азо-краски или хром VI) и соответствуют европейским стандартам безопасности.
Опытная команда контроля качества: Под руководством менеджеров с более чем 15-летним опытом, наша команда контроля качества проверяет вашу небольшую партию с той же строгостью, что и контейнер из 50 000 пар.
За пределами производства – Центр логистики и качества
В 2022 году мы сделали большой шаг вперёд, запустив Логистический и Центр контроля качества в Цзиньхуа.
Для стартапа логистика часто превращается в кошмар. Работа с экспедиторами, таможенным оформлением и складированием может быть ошеломляющей.
Мы решаем это, предлагая Комплексное решение:
Финальная проверка: Проводится внутри нашей компании в Центре для обеспечения нулевых дефектов перед отправкой.
Индивидуальная упаковка: Мы помогаем вам разработать и закупить брендированные коробки для обуви, бумагу для упаковки и бирки, чтобы создать премиальный опыт распаковки.
Глобальная логистика: Независимо от того, нужно ли вам Доставка с оплатой пошлин (DDP) до двери или FOB-отгрузка на склад выполнения заказов, наша команда логистики занимается оформлением документов.
История успеха из реальной жизни
Давайте рассмотрим реальный пример клиента, которому мы помогли развиваться.
Клиент: Независимый дизайнер уличной одежды из России.
Задача: Он хотел запустить роскошные ретро-кроссовки, но имел бюджет только на 500 пар. Другие фабрики игнорировали его письма.
Подход Джиньхуа:
Мы выбрали подошву «Ретро Бегун» из нашей Библиотеки открытых форм (экономия ему 1ТП4Т3 000).
Он выбрал премиум-комбинацию замши и сетки из нашего Складского материала зала.
Мы настроили ярлык на язычке, стельку и боковой логотип с его брендом.
Результат: Он запустил с заказом на 500 пар (250 черных, 250 белых).
Рост: Обувь распродалась за 3 недели. Три месяца спустя он вернулся с заказом на 2 000 пар. Сегодня он один из наших стабильных клиентов среднего размера.
Часто задаваемые вопросы (Основы производства с минимальным заказом)
Чтобы помочь вам спланировать запуск, вот 10 самых популярных вопросов, которые мы получаем от основателей стартапов.
В1: Какой у вас абсолютный минимальный заказ для нового бренда?
A: Для моделей с использованием наших открытых форм и складских материалов мы очень гибки. Мы часто можем принять заказы от 300 до 500 пар на цвет. Для полностью индивидуальных форм обычно минимальный заказ составляет 1000 пар.
В2: Будет ли цена за единицу выше при небольших заказах?
A: Да, немного. Небольшой тираж стоит примерно на 15-20% дороже за единицу, чем массовое производство, из-за затрат на рабочую силу и подготовку. Однако эта «надбавка» намного дешевле, чем хранение 2500 пар непроданных товаров!
В3: Предлагаете ли вы услуги Private Label (OEM)?
A: Да. Мы специализируемся на OEM/ODM. Обувь будет носить ваш бренд только (на подошве, стельке, язычке и коробке). Наше название не будет отображаться на конечном продукте.
В4: Можете ли вы помочь с разработкой Tech Pack?
A: Да. Наша команда R&D может помочь вам перевести ваши эскизы или мудборды в профессиональный Техническим требованиям готовый к производству. Мы можем дать советы по материалам и методам изготовления.
В5: Сколько времени занимает изготовление образца?
A: После подтверждения Tech Pack и закупки материалов, производство образца обычно занимает 10-15 дней.
В6: Какое время занимает производство 500 пар?
A: После утверждения предварительного образца, производство обычно занимает 30-45 дней. Это быстрее, чем у многих конкурентов, потому что у нас есть специально выделенные гибкие линии.
В7: Нужно ли платить за формы?
A: Если вы используете наш Open Molds, вы платите $0 за формы. Если вам нужна форма подошвы по индивидуальному дизайну, вам потребуется оплатить плату за открытие формы (примерно $2 000 – $5 000 в зависимости от сложности).
Q8: Какие условия оплаты вы предлагаете стартапам?
A: Обычно мы требуем депозит 30% для начала производства (закупки материалов) и баланс 70% перед отправкой (после проверки QC).
Q9: Можете ли вы организовать доставку на Amazon FBA или на мой склад?
A: Да. Наш логистический центр может организовать доставку напрямую в центры Amazon FBA или на ваш частный склад. Мы можем выполнить требования по маркировке и паллетированию.
Q10: Безопасна ли моя интеллектуальная собственность (ИС) с вами?
A: Абсолютно. Мы подписываем соглашение о неразглашении (NDA) с нашими клиентами. Мы не делимся вашими индивидуальными дизайнами с другими клиентами и не показываем их без разрешения.
Заключение: Давайте создадим ваше наследие вместе
В Jinhua Shoes наша философия — «Люди — превыше всего». Мы верим в построение отношений, а не только в сделки.
Мы понимаем, что обработка Малых MOQ требует дополнительных усилий с нашей стороны. Но мы рассматриваем это как инвестицию в ваше будущее. Мы хотим стать партнером, который будет радоваться вместе с вами, когда вы перейдете от первых 300 пар к первым 30 000 пар.
Будь то одинокий основатель с набросками или растущий бренд, готовый к масштабированию, у нас есть опыт, сертификаты (BSCI/CE) и страсть, чтобы сделать это возможным.
🚀 Практические советы для вашего первого заказа
Ограничьте свои цветовые решения: Вместо запуска 5 цветов по 100 пар каждый (кошмар для производства), запустите 2 цвета по 250 пар каждый. Это повышает стабильность качества.
Сосредоточьтесь на брендинге: Используйте наши открытые формы, чтобы сэкономить деньги, но инвестируйте эти средства в высококачественную упаковку и детали брендинга (такие как тканевые ярлыки или металлические наконечники). Именно это видит клиент.
Будьте решительными: Изменения во время производства портят сроки. Потратьте время на этап образца. После утверждения образца придерживайтесь его.
Готовы обсудить ваши технические требования?
Свяжитесь с нашей командой сегодня – Свяжитесь с нашей командой поддержки стартапов сегодня, чтобы ознакомиться с нашим каталогом открытых форм и получить предложение для вашей первой коллекции.
RU 
EN 
DE 
FR 
ES 
IT 
SV 
NB 
NL 
PL 
PT 
CS 
FA 
AR 
TR 
EL 
JA 
ID 
KO