Buku Panduan Pengadaan Alas Kaki 2026: MICAM, Garda, MAGIC, atau Canton Fair?

Saat itu tiba lagi. Anggaran disetujui, dan kalender menatap balik ke arah Anda. Sekarang tibalah keputusan yang terasa seperti bisa membuat atau menghancurkan seluruh musim Anda. MICAM, Garda, MAGIC, Canton Fair.

Anda merasakan kegelisahan di perut Anda, bukan? Jika Anda memilih pameran yang tepat, Anda adalah pahlawannya. Anda kembali dengan koleksi yang laris manis dan beberapa mitra pabrik baru yang benar-benar membalas email Anda. Tetapi jika Anda salah memilih, Anda baru saja menghabiskan sebagian besar anggaran T&E Anda untuk memastikan bahwa Anda selangkah di belakang pesaing.

Dengar, saya mengerti. Kami telah berada di sisi meja lain sebagai produsen selama bertahun-tahun. Kami telah melihat pembeli berjalan di lantai itu dengan rencana yang jelas dan pergi dengan kesepakatan yang menyiapkan mereka untuk tahun yang luar biasa. Kami juga telah melihat orang-orang berkeliaran di lorong-lorong, benar-benar kewalahan, dan pergi tanpa apa-apa selain kaki yang sakit dan tas berisi pena murah.

Jadi, lupakan panduan umum. Saya akan memberi Anda saran tingkat dasar yang Anda butuhkan. Ini adalah buku pedoman. Beginilah cara Anda memutuskan ke mana harus pergi.

Berhenti. Ini Bukan Tentang Pameran, Ini Tentang Misi Anda.

Sebelum Anda melihat Skyscanner, kita perlu meluruskan satu hal. Nama pameran adalah hal terakhir yang penting. Hal pertama adalah misi Anda. Apa pekerjaan terpenting yang perlu Anda selesaikan ini musim?

Misi 1: Anda adalah Pemburu Tren.

Perusahaan Anda mengandalkan Anda untuk menemukan hal besar berikutnya. Bentuk tumit yang aneh tapi keren itu, bahan berkelanjutan baru yang akan dibicarakan semua orang dalam enam bulan. Anda mencari sumber untuk koleksi kelas atas Anda, jadi Anda membutuhkan sepatu mewahyang sesungguhnya. Itu berarti Anda perlu menemukan pengrajin Italia atau Eropa yang terobsesi dengan kualitas kulit mereka seperti halnya Anda.

Misi 2: Anda adalah Raja (atau Ratu) Volume.

CEO baru saja bertanya bagaimana Anda akan meningkatkan margin sebesar 51% sambil tetap menjaga harga eceran tetap datar. Dunia Anda adalah label pribadi. Anda perlu menemukan pabrik yang dapat menangani pesanan untuk 50.000 pasang sepatu kets label pribadi dan bahkan tidak berkedip. Dan mereka harus mengirimkan tepat waktu, setiap waktu. Kecepatan dan skala. Itulah dunia Anda.

Misi 3: Kamu adalah Pelopor Amerika.

Ingat koleksi luar biasa yang habis terjual di Eropa? Itu benar-benar gagal di Indonesia. Kamu sedang dalam misi untuk akhirnya memecahkan kode konsumen Indonesia. Kamu perlu mencari tahu apa yang sebenarnya laku di toko-toko mereka. Kamu juga perlu sebuah produsen sepatu yang memahami hal-hal seperti bea cukai Indonesia dan fitting ukuran 9.

Misi 4: Kamu adalah Ahli Margin.

Tugasmu adalah mengurangi setiap sen yang mungkin dari harga FOB (tentu saja tanpa sepatu yang rusak). Misi ini sepenuhnya tentang efisiensi. Kamu perlu menghilangkan agen dan perusahaan perdagangan. Kamu harus naik pesawat dan langsung berbicara dengan pemilik pabrik sendiri. Kamu sedang membangun sebuah rantai pasokan dari nol.

Kamu tahu misi apa yang sedang kamu jalani. Sekarang kita bisa memilih alat yang tepat untuk pekerjaan ini.

Selami Mendalam: Menyesuaikan Tempat dengan Misi Kamu

Pertunjukan ini tidak bisa dipertukarkan. Setiap satu memiliki kepribadian dan tujuan yang benar-benar berbeda.

MICAM Milano: Detak Jantung Mode Tinggi

• Misi Kamu: Kamu adalah Pemburu Tren (Misi 1).

• Seperti apa Rasanya Sebenarnya: Kamu masuk dan aroma kaya dari kulit asli Italia dan espresso segar menyambutmu. Alas kaki di sini adalah seni. Orang-orang berpakaian sangat rapi. Kamu akan melihat desain sepatu yang akan ditiru oleh merek fast-fashion dalam sekitar delapan bulan.

• Pembicaraan Sebenarnya: Di sinilah kamu mencari inspirasi. Kamu menemukan ide-ide baru dan sumber sepatu berkualitas premium, Made in Italy. Kamu tidak datang ke sini untuk tawar-menawar lima sen pada pesanan produksi. Percakapan di sini tentang pembangunan merek dan warisan. Ini adalah keharusan untuk merek apa pun yang memimpin dengan desain.

Expo Riva Schuh (Garda): Pusat Sumber Volume

• Misi Kamu: Kamu adalah Raja/Ratu Volume (Misi 2).

• Seperti apa Rasanya Sebenarnya: Anggap saja ini sebagai Stasiun Sentral utama alas kaki. Cepat, sedikit berisik, dan fokus 100% pada bisnis. Aula penuh dengan produsen dari China, India, Brasil, dan Eropa Timur. Mereka di sini untuk menulis pesanan untuk hal-hal seperti alas kaki komersial untuk rantai toko besar.

• Pembicaraan Sebenarnya: Garda adalah kuda kerjamu. Kamu datang ke sini untuk secara efisien mencari 50.000 pasang sandal untuk rantai toko department store. Ini lebih tentang menemukan mitra yang dapat diandalkan yang dapat mengirimkan jumlah besar tepat waktu. Untuk volume pasar menengah, ini adalah perjalanan terbaik yang bisa kamu lakukan.

MAGIC Las Vegas: Kunci kamu ke Kerajaan Amerika

• Misi Kamu: Kamu adalah Penjelajah Amerika (Misi 3).

• Seperti apa Rasanya Sebenarnya: Ini adalah pertunjukan penuh energi, musik yang mengguncang, dan tren yang didorong oleh seluruh industri mode Amerika. Kunci untukmu adalah bagian SOURCING di MAGIC Ini adalah aula khusus pabrik yang sudah memproduksi untuk retailer besar di Indonesia. Mereka tahu permainannya.

• Pembicaraan Sebenarnya: Sejujurnya, mencoba masuk ke pasar Indonesia tanpa pergi ke MAGIC hanya akan membuat hidupmu lebih sulit. Ini adalah pengalaman total. Bagian Sourcing adalah tiket emasmu untuk menemukan pabrik yang tidak akan memberi tatapan kosong saat kamu berbicara tentang kepatuhan Proposition 65 di Indonesia.

Canton Fair: Lantai Pabrik Dunia

• Misi Kamu: Kamu adalah Master Margin (Misi 4).

• Seperti apa Rasanya Sebenarnya: Ini bukan pameran dagang; ini adalah sebuah kota. Sangat besar. Maksudku, sangat besar. Kamu akan membutuhkan sepasang sepatu yang bagus (mungkin bukan sepatu hak tinggi). Kamu akan menemukan ratusan pabrik yang memproduksi jenis sepatu yang sama persis, yang memberimu kekuatan negosiasi yang luar biasa.

• Pembicaraan Sebenarnya: Jika bisnismu hidup atau mati karena harga, kamu harus pergi ke Canton Fair. Tapi ini bukan untuk pemula. Kamu harus datang dengan rencana. Kamu membutuhkan penerjemah. Dan kamu harus siap melakukan due diligence yang serius. Penghematan biaya bisa besar, tetapi kamu harus bekerja keras.

Panduan Cepat: Pameran Mana yang Cocok Untukmu?

Rencana Strategi Pengadaan Anda: Menyatukan Semuanya

Para profesional sejati tidak hanya memilih satu pameran. Mereka membangun kalender yang cerdas.

Rencana Strategi Merek Mewah:

Anda pergi ke MICAM, tentu saja. Itu adalah acara utama Anda. Tapi Anda juga mengirim seseorang ke PROYEK di MAGIC di Vegas. Ini memungkinkan Anda melihat bagaimana estetika Eropa kelas atas Anda perlu disesuaikan agar menarik bagi pembeli di Saks atau Neiman Marcus.

Rencana Strategi Powerhouse Private Label:

Yang Garda Show adalah kebutuhan pokok Anda. Anda selalu ada di sana setiap saat. Tapi Anda juga pergi ke Pameran Canton di musim gugur. Anda menggunakan Garda untuk barang-barang yang lebih tren yang Anda butuhkan dengan cepat. Anda menggunakan Canton untuk pesanan besar produk dasar di mana Anda membutuhkan harga terendah secara mutlak.

Rencana Permainan “Pendatang Baru”:

Untuk tahun pertama Anda, cukup pergi ke MAGIC. Itu saja. Jelajahi lantai utama untuk melihat apa yang benar-benar laku di toko. Kemudian habiskan semua waktu Anda di SOURCING di MAGIC untuk menemukan pabrik yang memiliki sejarah bekerja dengan merek baru. Ini adalah cara paling cerdas dan aman untuk memulai.

Pembicaraan Serius: Pertanyaan Anda Dijawab

Q1: Jujur saja, apakah perjalanan ini benar-benar masih layak dengan semua situs pencarian online?
Ya. 100%. Anda bisa menemukan nama di Alibaba. Tapi Anda tidak bisa merasakan kelembutan sepotong kulit melalui layar laptop Anda. Anda tidak bisa melihat kedipan di mata pemilik pabrik saat Anda mengajukan pertanyaan sulit tentang pengendalian kualitas mereka. Untuk produk seperti sepatu, tidak ada yang bisa menggantikan kehadiran di sana.

Q2: Saya merek kecil. Apakah saya akan diabaikan di acara besar seperti Canton Fair?
Ini adalah ketakutan yang valid. Tapi Anda bisa mengatasinya. Jangan hanya masuk begitu saja. Riset sepuluh pabrik yang ingin Anda kunjungi sebelum pergi. Email mereka dan jadwalkan janji temu yang sebenarnya. Tampil dengan paket teknologi yang profesional. Ketika mereka melihat Anda serius, mereka akan menganggap Anda serius.

Q3: Apakah semua pembicaraan tentang “keberlanjutan” ini hanya omong kosong pemasaran di pameran?
Beberapa tahun lalu, mungkin. Tidak lagi. Sekarang ini adalah bisnis nyata. Pembeli menuntut hal itu. Anda akan melihat seluruh bagian seperti MICAM Green yang didedikasikan untuk sepatu berkelanjutan. Pemasok yang baik sekarang memimpin dengan sertifikasi mereka untuk bahan daur ulang atau pabrik yang bertanggung jawab. Ini adalah hal nyata, jadi Anda pasti harus menanyakannya.

Pemikiran Akhir: Langkah Selanjutnya Anda Sangat Penting

Jadi, Anda sudah punya buku panduan. Anda tahu misinya. Anda tahu tempatnya. Tapi strategi pencarian sumber terbaik di dunia hanya sebaik mitra yang Anda pilih untuk melaksanakannya. Itu adalah bagian terakhir dan paling penting dari teka-teki ini.

At JINHUA SHOES, kami bukan sekadar nama lain dalam katalog exhibitor. Kami adalah tim di lapangan yang menjalani dan menghidupkan hal ini setiap hari. Kami memahami perbedaan antara sepatu yang terlihat bagus di pameran dagang dan sepatu yang ludes terjual di toko. Semuanya berawal dari obsesi terhadap detail—jenis obsesi yang telah mendapatkan kepercayaan dari merek-merek di seluruh dunia.

Jika Anda mencari mitra manufaktur yang sama seriusnya dengan bisnis Anda, saya siap untuk berbicara.

Siap membangun koleksi berikutnya? Mari kita wujudkan.

Kirim detail proyek Anda langsung ke tim ahli kami. Kami akan meninjaunya secara pribadi dan memberi Anda umpan balik yang nyata dan dapat ditindaklanjuti.

📧 Email: sales@jinhuashoes.com

(Anda akan mendapatkan umpan balik pribadi dari ahli dalam waktu 12 jam kerja.)