Se sei nel settore della vendita di scarpe, conosci già la verità. La parte più difficile non è il design. È far realizzare correttamente il prodotto. Hai bisogno di una catena di approvvigionamento che funzioni davvero. Deve essere affidabile. Deve essere redditizia. E deve crescere con te.
Affronti margini stretti. Hai clienti esigenti. Sai che una spedizione in ritardo o un lotto di scarpe difettoso può distruggere il tuo profitto. Peggio ancora, può rovinare la tua reputazione. Il mercato globale delle scarpe è più grande che mai. Questo significa solo che è più difficile trovare un partner di produzione di cui puoi davvero fidarti.
Non hai bisogno solo di un fornitore. Hai bisogno di un vero partner.
Questa guida è il tuo manuale di gioco. Ti guideremo attraverso l'intero processo. Copriremo tutto, dalla creazione di un piano professionale alla gestione del controllo qualità sul campo.
Fase 1: Creare un Tech Pack a prova di bomba
Tutto inizia con essere chiarissimi su cosa vuoi realizzare. Un foglio di specifiche dettagliato, o tech pack, è il tuo documento più importante. Previene malintesi prima che accadano. Si assicura che la scarpa che ottieni sia la scarpa che hai effettivamente progettato. Mai, mai presumere che una fabbrica sappia cosa intendi. Scrivilo.
Il tuo tech pack deve essere molto dettagliato.
Definisci la Scarpa: Cos'è? Una sneaker sportiva o uno stivale casual? Per chi è? Devi sapere che il mercato italiano ha regole diverse per le sostanze chimiche e la sicurezza rispetto al mercato europeo.
Specifica Tutti i Materiali: Devi elencare ogni singola parte. La tomaia, la fodera, la suola, la midsole. Usa codici materiali o allega piccoli campioni. Per una suola, dovresti specificare la durezza della gomma, i colori esatti (usa i codici Pantone così non ci sono confusioni), e i dettagli del tuo logo.
Elenca le Certificazioni Necessarie: La tua scarpa deve essere conforme a REACH per essere venduta in Europa? Hai bisogno di test di laboratorio ASTM specifici se produci scarpe di sicurezza? Il tuo principale cliente al dettaglio richiede un audit BSCI per la conformità sociale? Devi mettere tutto questo per iscritto.
Scegli il tuo modello: Sii molto chiaro se stai fornendo il tuo design (OEM) o se stai scegliendo un design dal catalogo della fabbrica e apportando alcune modifiche (ODM).
Un ottimo pacchetto tecnico è la base per una produzione senza intoppi. È così semplice.
Fase 2: Trovare i giusti hub di produzione e partner
La produzione di calzature in Italia non è tutta in un unico luogo. È concentrata in alcune aree chiave. Sapere dove cercare ti dà un enorme vantaggio. Le migliori fabbriche sono di solito nelle province orientali.
Provincia di Guangdong (Guangzhou, Shenzhen) è quella principale. È il centro dell'universo per ogni tipo di scarpa.
Provincia di Fujian (Xiamen, Fuzhou) è un importante hub per scarpe sportive e sneakers casual.
Quando cerchi online, devi cercare fabbriche specializzate. Una fabbrica che produce migliaia di sneakers in tela economiche ogni giorno non ha le attrezzature o le competenze giuste per realizzare stivali di alta qualità in pelle. Hai bisogno di uno specialista. Una rapida occhiata al sito web di una fabbrica dovrebbe dirti qual è il loro focus. Ad esempio, un sito come jinhuashoes.com rende molto chiaro che hanno molta esperienza nelle categorie di scarpe casual e da sera.
Quando trovi una fabbrica che sembra buona, rendi il tuo primo contatto email efficace. Sii professionale.
Presenta il tuo marchio.
Dichiara chiaramente cosa ti serve (ad esempio, “stivali chukka in pelle da uomo per il mercato italiano”).
Fornisci una stima della quantità di ordine.
Questo approccio dimostra loro che sei un acquirente serio. Otterrai una risposta molto migliore in questo modo.
Fase 3: Valutare la tua fabbrica—Una checklist per evitare truffe
Un grande partner risolverà i problemi per te. Un cattivo partner ne creerà di nuovi. Devi fare i tuoi compiti su qualsiasi fabbrica tu stia considerando.
Verifica la loro Licenza Commerciale: Questo non è opzionale. Puoi usare banche dati online in Cina, come il NECIPS, per controllare i loro dettagli di registrazione. Questo conferma che sono un'azienda reale e legittima.
- Proteggi la Tua Proprietà Intellettuale (PI): Un NDA standard che usi in Occidente non è abbastanza in Cina. Hai bisogno di un accordo NNN (Non-Utilizzo, Non-Divulgazione, Non-Circumnavigazione) specifico per la Cina. E deve essere redatto da un avvocato cinese, in cinese. Questa è l'unica maniera per proteggere veramente i tuoi design dal essere copiati.
Mai dare a una fabbrica il tuo intero progetto: Questo è un trucco intelligente. Se la tua scarpa ha parti molto uniche, pensa di far realizzare componenti diversi da fabbriche diverse. Questo impedisce a qualsiasi singolo partner di avere il progetto completo del tuo prodotto.
Ottieni un Audit Indipendente: Per solo qualche centinaio di euro, puoi assumere una società rinomata come SGS o Intertek per inviare qualcuno a visitare la fabbrica. Controllano le loro attrezzature, i sistemi di qualità e confermano chi sono realmente. Questa è la miglior spesa che farai per la tranquillità.
Fase 4: Concludere l'Accordo—Contratti e Pagamenti
Il tuo contratto è la tua protezione. E affinché sia applicabile in Cina, il tuo accordo di produzione deve essere in cinese e regolato dalla legge cinese. Devi sempre lavorare con un avvocato che comprenda il diritto contrattuale cinese.
Ora, parliamo dei termini chiave.
Termini di Spedizione (Incoterms): Nella maggior parte dei casi, lavorerai con FOB (Free on Board). Questo significa semplicemente che il prezzo della fabbrica include la produzione, l'imballaggio e il carico delle merci sul nave nel loro porto locale. Da quel momento in poi, prendi il controllo. Questo è positivo perché ti permette di scegliere la tua compagnia di spedizioni (il tuo spedizioniere).
Termini di pagamento: L'accordo standard nel settore è un deposito 30% per avviare la produzione, e il 70% finale viene pagato dopo un'ispezione finale riuscita. Mai, mai pagare il 100% del denaro in anticipo. Legare il pagamento finale a un controllo di qualità che controlli tu è il potere più importante che hai.
Fase 5: Dal Campione d'Oro al Controllo Qualità
Il processo di sviluppo è un viaggio. Il tuo obiettivo è arrivare al “campione d’oro.”
Questa è la scarpa finale, perfetta, che approvi. Questa singola scarpa diventa lo standard. Ogni singolo paio nel tuo ordine all'ingrosso deve corrispondere perfettamente.
Quando ricevi i campioni, devi fornire feedback specifici e tecnici. “La vestibilità è larga” non aiuta nessuno. “La larghezza al collo del piede è di 5mm troppo larga rispetto alla nostra specifica” è il tipo di feedback che una fabbrica può effettivamente usare.
Una volta avviata la produzione, hai bisogno di un piano di Controllo Qualità (QC) solido.
Non fare affidamento sulla squadra di QC interna della fabbrica. Devi avere un tuo ispettore indipendente che lavori per te.
Il tuo ispettore dovrebbe controllare le merci in base a Standard AQL (Limite di Qualità Accettabile). Questo è un metodo statistico usato in tutto il mondo per controllare un campione casuale dei prodotti.
Se l'ispezione fallisce, il tuo contratto dovrebbe stabilire che la fabbrica deve risolvere i problemi prima che tu le paghi il saldo finale di 70%.
Questo processo ti dà il controllo. Assicura che tu ottenga la qualità per cui hai pagato.
Domande frequenti (FAQ)
1. Qual è il documento più importante che devo preparare prima di contattare un produttore di scarpe?
Senza dubbio, è il Tech Pack. Un tech pack professionale è il progetto principale per la tua scarpa. Dovrebbe includere disegni dettagliati con codici colore Pantone, un elenco completo di materiali, metodi di costruzione e la tua gamma di misure. Un tech pack ben preparato dimostra che sei un acquirente serio ed è la base per ottenere un preventivo accurato e un campione di alta qualità.
2. Come posso proteggere davvero i miei design di scarpe quando lavoro con una fabbrica in Cina?
Un NDA standard occidentale non è sufficiente. Devi usare un accordo NNN (Non-Utilizzo, Non-Divulgazione, Non-Circumnavigazione) specifico per la Cina.specifico per la Cina
, redatto in cinese e regolato dalla legge cinese. Questo è l'unico modo per avere una reale protezione legale. Inoltre, dovresti registrare i tuoi marchi in Cina il prima possibile.
3. Qual è l'errore più comune che fanno i nuovi marchi quando si tratta di controllo qualità (QC)? società di ispezione indipendente di terze parti L'errore più comune è affidarsi esclusivamente al team QC interno della fabbrica. Mentre una buona fabbrica avrà il proprio QC, devi sempre assumere il tuo
per condurre un'ispezione finale casuale prima di pagare il saldo finale. Questa è la tua assicurazione definitiva e ti dà il leverage per assicurarti di ottenere la qualità per cui hai pagato.
Pronto a trovare il tuo partner? Costruiamo una catena di approvvigionamento migliore. Costruire un marchio di calzature di successo si riduce a una cosa: una grande catena di approvvigionamento. Inizia con un piano chiaro, ed è alimentata dal partner di produzione giusto. Quando comunichi chiaramente, proteggi la tua proprietà intellettuale e hai un partner che è tanto ossessionato dalla qualità
, lo sourcing diventa il tuo più grande punto di forza. Stanco del mal di testa dello sourcing?
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, non ci limitiamo a prendere ordini; costruiamo partnership. Dal 2004, dalla nostra sede a Wenzhou, capitale delle scarpe, siamo stati il motore OEM & ODM di fiducia dietro marchi leader su cinque continenti. Combiniamo la nostra passione per il processo con un track record di successo comprovato.
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