Blogg

How to Price Your Private Label Shoes for Wholesale & Retail Success (2025 Pricing Guide)

3. oktober 2025

As a brand owner or a buyer, I can tell you that pricing is the most critical lever you have for profitability. It’s a delicate balancing act. Price your shoes too high, and your inventory will gather dust. Price them too low, and you’ll be out of business in a season. I’ve spent over a decade in the footwear industry, helping brands navigate this very challenge.

This guide is my no-fluff, step-by-step playbook. It’s designed to take the guesswork out of pricing your private label sko. We’ll walk you through a simple, 4-step formula that you can use to calculate your costs, set your engros pris, bestem din detaljhandel price, and ultimately, build a profitable business. This isn’t just theory; this is the practical, on-the-ground process that successful brands use every single day.

En 4-trinns spillbok for lønnsom skoprisfastsettelse

Pricing can feel complex, but from my experience, a successful strategy always comes down to a clear, step-by-step formula. We’ll break down each step in detail, but let’s start with a high-level overview of the journey.

Trinn 1: Beregn din sanne landede kostnad (COGS)

Dette er det absolutte grunnlaget. Før du i det hele tatt kan tenke på fortjeneste, må du vite, ned til øre, hva det koster å få et par av dine sko fra fabrikkgulvet til døren til lageret ditt. Dette er din Landede Kostnad, eller Kostnad for Solgte Varer (COGS). Det er ikke bare prisen fabrikken tar deg.

The FOB Price: What’s Included?

Når du får et tilbud fra en skoprodusent i Kina, vil de nesten alltid gi deg en FOB (Free On Board) pris. Dette inkluderer vanligvis kostnaden for alle materialer, arbeidskraft, fabrikkoverhead og å få varene til opprinnelseshavnen.

Utover FOB: Beregning av din totale landede kostnad

FOB-prisen er bare begynnelsen. Formelen for å få din sanne kostnad er:

Landet Kostnad = FOB Pris + Frakt + Forsikring + Importavgifter + Logistikkgebyrer

A Real-World Example: The Landed Cost of a Men’s Leather Boot

Let’s make this real. Imagine you are producing a men’s leather boot to sell in the USA:

FOB Pris: $20.00
Frakt: $3.00 per par
Importavgifter (10%): $2.00 per par
Andre logistikkgebyrer: $1.00 per par

Din totale landede kostnad = $26,00 per par. Dette er ditt utgangstall for hver beregning som følger.

Steg 2: Sett din engrospris (50%-marginregelen)

Now that you have your true cost, it’s time to set your wholesale price—the price you’ll charge retailers. The goal is to set a price that gives you a healthy profit margin while also allowing the retailer to make their own profit. The industry standard, and a great target to aim for, is a 50% engrosfortjenestemargin.

Hvordan beregne din engrospris

For å beregne dette bruker du en enkel formel.

Formelen:

Wholesale Price = Landed Cost / (1 – Desired Wholesale Margin)

Eksempel på beregning:

$26.00 / (1 – 0.50) = $52.00 Wholesale Price

Dette betyr at du vil selge støvelen din til detaljhandelspartnere for $52,00. Dette gir deg en bruttofortjeneste på $26,00 for hvert par du selger i engros, som du deretter kan bruke til å dekke driftskostnader som markedsføring, lønn og lagerhold.

Steg 3: Bestem din utsalgspris (Keystone-merking)

Utsalgsprisen, eller MSRP (Anbefalt utsalgspris fra produsenten), er det sluttkunden vil betale. Den vanligste metoden i mote- og fottøybransjen er Keystone-merking. En standard keystone er en enkel dobling av engrosprisen (en 2x merking). Men for fottøy er en litt høyere merking på 2,0 til 2,5 ganger engrosprisen veldig vanlig. Denne ekstra marginen hjelper forhandlere med å dekke sine høye overheadkostnader (leie, ansatte) og potensielle prisreduksjoner. La oss bruke en 2,2x merking for vårt eksempel.

Hvordan beregne din utsalgspris (MSRP)

Formelen:

Utsalgspris = Engrospris x Keystone-merking

Eksempel på beregning:

$52,00 x 2,2 = 114,4
I dette tilfellet vil du sannsynligvis sette din endelige utsalgspris til et rent, forbrukervennlig tall som $115,00 eller $120,00.

Steg 4: Prisfastsettelsens kunst – utover formelen

Formelen gir deg tallene. Men det endelige, og viktigste, steget er å sørge for at prisen din gir mening i den virkelige verden. Dette er “kunsten” av prissetting, og det er her din kunnskap som merkevareeier er avgjørende.

Konkurrentanalyse: Hva tar konkurrentene dine betalt?

Du må analysere dine direkte konkurrenter. Hvis din beregnede utsalgspris for $115 er betydelig forskjellig fra markedsgjennomsnittet for en lignende kvalitet på støvler, må du forstå hvorfor. Er materialene dine bedre? Er merkevarehistorien din sterkere? Du må kunne rettferdiggjøre prisen din overfor kunden.

Merkeposisjonering & Oppfattet verdi: Er du et premiummerke?

Prisfastsettelse er et kraftig signal. En høyere pris kan formidle luksus, håndverk og overlegen kvalitet. En lavere pris kan signalisere verdi og tilgjengelighet. Prisen din må samsvare med merkevarens historie. Hvis du bygger et premiummerke, private label fottøy kan du bruke en høyere påslag (f.eks. 2,5x eller til og med 3,0x) for å styrke den premium posisjoneringen.

Psykologisk prising: Kraften av $99 vs $100

Dette er en klassisk detaljhandelstaktikk av en grunn: den fungerer. Å prise et produkt til $119 i stedet for $120 kan ha en reell psykologisk effekt på kundens vilje til å kjøpe. Det “føles” betydelig billigere, selv om det bare er ett dollar forskjell. Vurder alltid dette når du setter din endelige utsalgspris.

Ofte stilte spørsmål

1. Hva er tommelfingerregelen for engrospriser?
Den vanligste tommelfingerregelen er å sikte mot en 50% bruttofortjenestemargin. Den enkleste måten å beregne dette på er å bare doble dine landede kostnader (f.eks. blir en landingskostnad på $25 til en engrospris på $50).

2. Hva er en god fortjenestemargin for private label-sko?
En god bruttofortjenestemargin for et direkte-til-forbruker skomerke er vanligvis mellom 50% og 65%. Dette gir deg nok rom til å dekke markedsføringskostnader, overhead og fortsatt oppnå en sunn fortjeneste.

3. Hvordan bruker jeg en engrospris-kalkulator?
A engrospris-kalkulator er bare et enkelt verktøy som bruker formelen vi diskuterte ovenfor: Wholesale Price = Landed Cost / (1 – Desired Wholesale Margin). Den viktigste delen er å sørge for at du har et nøyaktig Landingskostnadsnummer å starte med. Ikke bare gjett deg til dine frakt- og tollkostnader!

4. Hva er forskjellen mellom påslag og margin, og hvilken bør jeg bruke?
Markup er det du legger til på kostnaden din (f.eks. legger du til $25 på en kostnad på $25, noe som er en 100% markup). Margin er hvilken prosentandel av sluttprisen som er fortjeneste (f.eks. hvis du selger for $50 og kostnaden din var $25, er fortjenesten din $25, som er en 50% fortjenestemargin). Når du snakker om forretningsstrategi, er margin det viktigste og mest profesjonelle målet å bruke.

5. Hvordan lager jeg en grossistprisoversikt for skoene mine?
En grossistprisoversikt, ofte kalt en linesheet, bør være et enkelt, rent og profesjonelt dokument. For hver stil bør den inkludere: et bilde av høy kvalitet av produktet, stilnavn eller nummer, grossistprisen, den anbefalte utsalgsprisen (MSRP), tilgjengelige størrelser og farger, og dine bestillingsvilkår (f.eks. MOQ, eskeantall).

Endelige konklusjoner: Samarbeid med en fabrikk som hjelper deg å kontrollere kostnadene

Jeg håper denne guiden har gitt deg en klar og handlingsbar ramme for prising av skoene dine. Som du kan se, starter lønnsom prising lenge før du setter en prislapp på en skoeske. Det starter med en flott produsentpartner.

Her er de viktigste punktene å huske på:

Kjenn dine sanne landede kostnader: Dette er det absolutte grunnlaget for alt. Du må inkludere hver eneste kostnad for å få produktet ditt fra fabrikken til lageret ditt.
Sikt mot en 50% grossistmargin: Dette er bransjestandarden og et godt mål for en sunn, bærekraftig virksomhet.
Bruk en 2.0x til 2.5x detaljistmerking: This is the standard keystone markup for footwear. You can and should adjust it based on your brand’s unique positioning.
Gjør markedsundersøkelser: The formula gives you the numbers, but the market tells you the truth. Make sure your pricing is competitive and aligned with your customers’ expectations.
Finn en partner som forstår kostnader: Nøkkelen er å finne en fabrikk som ikke bare leverer produkter av høy kvalitet, men også samarbeider med deg som en strategisk partner for å kontrollere kostnadene dine og utvikle produktet ditt for å nå ditt målprisnivå.

At JINHUA, we are experts in cost engineering and supply chain optimization. We work with brands every day, helping them to find the right materials and the most efficient production processes to achieve their desired profit margin. We don’t just give you a price; we work with you to build a profitable shoe line.