Skoanskaffelses-Playbook 2026: MICAM, Garda, MAGIC, eller Canton Fair?

Den tiden på året igjen. Budsjettet er godkjent, og kalenderen stirrer tilbake på deg. Nå kommer beslutningen som kan gjøre eller ødelegge hele sesongen din. MICAM, Garda, MAGIC, Canton Fair.

You feel that knot in your stomach, right? If you choose the right show, you’re the hero. You come back with a collection that flies off the shelves and a few new factory partners who actually answer your emails. But if you choose wrong, you’ve just blown a huge chunk of your T&E budget to confirm you’re a step behind the competition.

Look, I get it. We’ve been on the other side of the table as a manufacturer for years. We’ve seen buyers walk those floors with a clear plan and leave with deals that set them up for a killer year. We’ve also seen people wander the aisles, completely overwhelmed, and leave with nothing but sore feet and a bag of cheap pens.

So, forget the generic guides. I’m going to give you the ground-level advice you need. This is the playbook. This is how you decide where to go.

Stopp. Det handler ikke om showet, det handler om oppdraget ditt.

Før du i det hele tatt ser på Skyscanner, må vi få én ting på det rene. Navnet på messen er det siste som betyr noe. Det første er oppdraget ditt. Hva er den viktigste oppgaven du må få gjort denne sesongen?

Mission 1: You’re the Trend Hunter.

Ditt selskap regner med at du finner den neste store tingen. That weird-but-cool heel shape, that new sustainable material everyone will be talking about in six months. You’re sourcing for your high-end collection, so you need real luksussko. Det betyr at du må finne italienske eller europeiske håndverkere som er besatt av kvaliteten på skinnet sitt like mye som deg.

Mission 2: You’re the Volume King (or Queen).

The CEO just asked how you’re going to increase margins by 5% while still keeping retail prices flat. Your world is private label fottøy. Du må finne fabrikker som kan håndtere en bestilling på 50 000 par private label sneakers og ikke engang blunke. Og de må levere til rett tid, hver gang. Hastighet og skala. Det er din verden.

Mission 3: You’re the American Pioneer.

Remember that amazing collection that sold out in Europe? It completely bombed in the US. You’re on a mission to finally crack the code of the American consumer. You need to find out what is actually selling in their department stores. You also need a sko produsent som forstår ting som tollklarering i Norge og størrelses 9-passform.

Mission 4: You’re the Margin Master.

Your job is to shave every possible cent off the FOB price (without the shoe falling apart, of course). This mission is all about efficiency. You need to cut out the agents and the trading companies. You need to get on a plane and go talk directly to the factory owner yourself. You’re building a new forsyningskjede fra bunnen av.

You know which mission you’re on. Now we can pick the right tool for the job.

Dypdykk: Matche lokalet med oppdraget ditt

These shows aren’t interchangeable. Each one has a totally different personality and purpose.

MICAM Milano: Hjertebanken i høy mote

• Ditt oppdrag: You’re the Trend Hunter (Mission 1).

• What It’s Really Like: You walk in and the rich smell of real Italian leather and fresh espresso hits you. The footwear here is art. People are dressed impeccably. You’ll see the exact shoe designs that fast-fashion brands will be copying in about eight months.

• Den ekte praten: Dette er stedet du går for inspirasjon. Du finner nye ideer og henter virkelig førsteklasses, Produsert i Italia fottøy. Du kommer ikke hit for å prute på fem cent på en produksjonsordre. Samtalene handler om merkevarebygging og arv. Det er et must for enhver merkevare som leder med design.

Expo Riva Schuh (Garda): Kraftsenteret for voluminnkjøp

• Ditt oppdrag: Du er Volumkongen/Kongeninne (Oppdrag 2).

• What It’s Really Like: Tenk på det som Grand Central Station for fottøy. Det går fort, er litt bråkete, og 100% fokusert på forretning. Hallene er fulle av produsenter fra Kina, India, Brasil og Øst-Europa. De er her for å skrive bestillinger på ting som kommersielt fottøy for store detaljhandelskjedene.

• Den ekte praten: Garda er din arbeidsmaskin. Du drar hit for å effektivt skaffe 50 000 par sandaler til en kjede av varehus. Det handler mindre om kreativ genialitet og mer om å finne pålitelige partnere som kan levere store mengder til avtalt tid. For mellommarkedets volum er dette den beste reisen du kan ta.

MAGIC Las Vegas: Din nøkkel til det amerikanske kongeriket

• Ditt oppdrag: Du er den Amerikanske Pioneren (Oppdrag 3).

• What It’s Really Like: Det er et energisk, musikkpumping, trenddrevet spektakel av hele den amerikanske motebransjen. Nøkkelen for deg er SOURCING på MAGIC seksjonen. Dette er en dedikert hall med fabrikker som allerede produserer for store detaljhandlere i Norge. De kjenner spillet.

• Den ekte praten: Ærlig talt, å prøve å komme inn i Norge uten å dra til MAGIC gjør bare livet ditt vanskeligere. Det er en total opplevelse. Sourcing-seksjonen er din gullbillett til å finne fabrikker som ikke gir deg et tomt blikk når du snakker om overholdelse av Proposition 65 i Norge.

Canton-messen: Verdens fabrikkgulv

• Ditt oppdrag: Du er Margin-Mesteren (Oppdrag 4).

• What It’s Really Like: Det er ikke en messe; det er en by. Det er enormt. Jeg mener, umulig stort. Du vil trenge et godt par sko (sannsynligvis ikke dine høye hæler). Du vil finne hundrevis av fabrikker som lager nøyaktig samme type sko, noe som gir deg utrolig forhandlingsmakt.

• Den ekte praten: Hvis virksomheten din lever eller dør på pris, drar du til Canton-messen. Men dette er ikke for nybegynnere. Du må ha en plan. Du trenger en oversetter. Og du må være klar til å gjøre grundig due diligence. Kostnadsbesparelsene kan være enorme, men du må legge inn arbeidet.

Hjelpeark: Hvilken messe passer for deg?

Din innkjøpsstrategi: Å sette alt sammen

De ekte proffene velger ikke bare én messe. De bygger en smart kalender.

Luksusmerke-strategien:

Du drar til MICAM, selvfølgelig. Det er ditt hovedarrangement. Men du sender også noen til PROSJEKT på MAGIC i Vegas. Dette lar deg se hvordan din høykvalitets europeiske estetikk må justeres for å appellere til kjøperne hos Saks eller Neiman Marcus.

Private Label Powerhouse Spillplan:

Den Garda Show is your bread and butter. You’re there every time. But you also go to the Canton Fair høsten. Du bruker Garda for de mer trendy varene du trenger raskt. Du bruker Canton for de massive bestillingene av grunnleggende produkter hvor du trenger den absolutt laveste prisen.

The “New Kid on the Block” Game Plan:

For ditt første år, bare gå til MAGIC. That’s it. Walk the main floor to see what’s actually selling in stores. Then spend all your time at SOURCING på MAGIC to find a factory that has a history of working with new brands. It’s the smartest and safest way to start.

Real Talk: Dine spørsmål besvart

Q1: Ærlig talt, er disse reisene virkelig fortsatt verdt pengene med alle netthandelsplattformene?
Yes. 100%. You can find names on Alibaba. But you can’t feel the suppleness of a piece of leather through your laptop screen. You can’t see the flicker in a factory owner’s eye when you ask a tough question about their quality control. For a product like shoes, nothing replaces being there.

Q2: I’m a small brand. Am I just going to get ignored at a massive show like Canton Fair?
It’s a valid fear. But you can beat it. Don’t just wander in. Research ten factories you want to see before you go. Email them and schedule an actual appointment. Show up with a professional tech pack. When they see you’re serious, they will take you seriously.

Q3: Is all this “sustainability” talk just marketing fluff at the shows?
A few years ago, maybe. Not anymore. It’s real business now. Buyers are demanding it. You’ll see entire sections like MICAM Green dedicated to bærekraftig fottøy. Gode leverandører leder nå med sine sertifiseringer for resirkulerte materialer eller ansvarlige fabrikker. Det er en reell ting, så du bør definitivt spørre om det.

Siste tanker: Din neste bevegelse er det viktigste

So, you’ve got the playbook. You know the mission. You know the venue. But the smartest sourcing strategy in the world is only as good as the partners you choose to execute it with. That’s the final, most important piece of the puzzle.

At JINHUA SKO, we’re not just another name in an exhibitor catalog. We’re the team on the ground that lives and breathes this stuff every single day. We understand the difference between a shoe that looks good at a trade show and a shoe that sells out in stores. It comes down to an obsession with the details—the kind of obsession that has earned us the trust of brands across the globe.

If you’re looking for a manufacturing partner who is as serious about your business as you are, I’m ready to talk.

Klar til å bygge din neste kolleksjon? La oss få det til å skje.

Send your project details directly to our expert team. We’ll personally review it and get back to you with real, actionable feedback.

📧 E-post: sales@jinhuashoes.com

(Du vil få personlig, ekspert tilbakemelding innen 12 virkedager.)