De 2026 Footwear Sourcing Playbook: MICAM, Garda, MAGIC, of Canton Fair?

Dat tijd van het jaar weer. Het budget is goedgekeurd en de kalender kijkt je uitdagend aan. Nu komt de beslissing die je hele seizoen kan maken of breken. MICAM, Garda, MAGIC, Canton Fair.

Je voelt die knoop in je maag, toch? Als je de juiste beurs kiest, ben je de held. Je komt terug met een collectie die als warme broodjes over de toonbank gaat en een paar nieuwe fabriekspartners die daadwerkelijk op je e-mails reageren. Maar als je verkeerd kiest, heb je een groot deel van je T&E-budget verspild om te bevestigen dat je een stap achter de concurrentie staat.

Kijk, ik begrijp het. We zitten al jaren aan de andere kant van de tafel als fabrikant. We hebben kopers zien lopen over die beurzen met een duidelijk plan en vertrekken met deals die hen een geweldig jaar bezorgen. We hebben ook mensen zien dwalen door de gangen, compleet overweldigd, en vertrekken met niets anders dan pijnlijke voeten en een tas vol goedkope pennen.

Dus, vergeet de generieke gidsen. Ik ga je het praktische advies geven dat je nodig hebt. Dit is het speelboek. Zo bepaal je waar je naartoe gaat.

Stop. Het gaat niet om de beurs, het gaat om jouw missie.

Voordat je überhaupt naar Skyscanner kijkt, moeten we één ding rechtzetten. De naam van de beurs is het laatste waar het om gaat. Het eerste is jouw missie. Wat is de belangrijkste taak die je moet volbrengen dit seizoen?

Missie 1: Jij bent de Trend Hunter.

Jouw bedrijf rekent op jou om de volgende grote trendte vinden. Die rare maar coole hakvorm, dat nieuwe duurzame materiaal waar iedereen over zes maanden over zal praten. Je bent sourcing voor je high-end collectie, dus je hebt echt luxe schoenennodig. Dat betekent dat je Italiaanse of Europese ambachtslieden moet vinden die net zo obsessief zijn over de kwaliteit van hun leer als jij.

Missie 2: Jij bent de Volume Koning(in).

De CEO heeft net gevraagd hoe je de marges met 5% gaat verhogen terwijl je de detailhandelprijzen stabiel houdt. Jouw wereld is private label schoenen. Je moet fabrieken vinden die een bestelling van 50.000 paar private label sneakers aankan en niet eens knipperen. En ze moeten op tijd leveren, elke keer weer. Snelheid en schaal. Dat is jouw wereld.

Missie 3: Jij bent de Amerikaanse Pionier.

Onthoud die geweldige collectie die uitverkocht was in Europa? Het was compleet een flop in Nederland. Je bent op een missie om eindelijk de code van de Nederlandse consument te kraken. Je moet uitvinden wat er daadwerkelijk wordt verkocht in hun warenhuizen. Je hebt ook een schoenfabrikant die begrijpt hoe dingen werken zoals Nederlandse douaneafhandeling en maat 9 passen.

Missie 4: Jij bent de Marge Meester.

Jouw taak is om elke mogelijke cent van de FOB-prijs af te halen (zonder dat de schoen uit elkaar valt, natuurlijk). Deze missie draait helemaal om efficiëntie. Je moet de agenten en de handelsbedrijven uitschakelen. Je moet in een vliegtuig stappen en zelf rechtstreeks met de fabriekseigenaar praten. Je bouwt een nieuwe toeleveringsketen op van de grond af aan.

Je weet welke missie je hebt. Nu kunnen we het juiste gereedschap voor de klus kiezen.

De Diepgaande Analyse: Het Afstemmen van de Locatie op je Missie

Deze shows zijn niet uitwisselbaar. Elk heeft een totaal andere persoonlijkheid en doel.

MICAM Milaan: Het Hart van de Haute Couture

• Jouw Missie: Je bent de Trendjager (Missie 1).

• Hoe Het Echt Is: Je loopt naar binnen en de rijke geur van echt Italiaans leer en verse espresso raakt je. Het schoeisel hier is kunst. Mensen zijn keurig gekleed. Je ziet precies de schoenontwerpen die fast-fashion merken over ongeveer acht maanden zullen kopiëren.

• De Echte Praat: Hier ga je voor inspiratie. Je vindt nieuwe ideeën en haalt echt premium, Made in Italy schoeiselvandaan. Je komt hier niet om te onderhandelen over vijf cent op een productieorder. De gesprekken gaan over merkopbouw en erfgoed. Het is een must voor elk merk dat vooroploopt met design.

Expo Riva Schuh (Garda): Het Volume Sourcing Machtcentrum

• Jouw Missie: Je bent de Volume Koning/Koningin (Missie 2).

• Hoe Het Echt Is: Zie het als het Grand Central Station van schoenen. Het is snel, een beetje luidruchtig, en 100% gericht op zaken. De hallen zitten vol met fabrikanten uit China, India, Brazilië en Oost-Europa. Ze zijn hier om bestellingen te schrijven voor dingen zoals commerciële schoenen voor grote retailketens.

• De Echte Praat: Garda is je werkpaard. Je gaat hierheen om efficiënt 50.000 paar sandalen te sourcen voor een keten van warenhuizen. Het gaat minder om creatieve genialiteit en meer om het vinden van betrouwbare partners die grote hoeveelheden op schema kunnen leveren. Voor volume in het middenmarktsegment is dit de beste reis die je kunt maken.

MAGIC Las Vegas: Jouw Sleutel tot het Amerikaanse Koninkrijk

• Jouw Missie: Je bent de Amerikaanse Pionier (Missie 3).

• Hoe Het Echt Is: Het is een energiek, muziek-gedreven, trendgericht spektakel van de hele Amerikaanse mode-industrie. De sleutel voor jou is de SOURCING bij MAGIC sectie. Dit is een speciale hal met fabrieken die al produceren voor grote Nederlandse retailers. Ze kennen het spel.

• De Echte Praat: Eerlijk gezegd, proberen door te breken in Nederland zonder naar MAGIC te gaan, maakt je leven alleen maar moeilijker. Het is een totale onderdompeling. De Sourcing-sectie is je gouden ticket om fabrieken te vinden die je geen lege blik geven als je praat over naleving van de Nederlandse Proposition 65.

Canton Beurs: De Fabrieksvloer van de Wereld

• Jouw Missie: Je bent de Marge Meester (Missie 4).

• Hoe Het Echt Is: Het is geen handelsbeurs; het is een stad. Het is enorm. Ik bedoel, onmogelijk groot. Je hebt een goed paar schoenen nodig (waarschijnlijk geen hoge hakken). Je zult honderden fabrieken vinden die precies hetzelfde soort schoen maken, wat je ongelooflijke onderhandelingskracht geeft.

• De Echte Praat: Als je bedrijf leeft of sterft op prijs, ga je naar de Canton Beurs. Maar dit is niet voor beginners. Je moet met een plan gaan. Je hebt een vertaler nodig. En je moet klaar zijn om serieus due diligence te doen. De kostenbesparingen kunnen enorm zijn, maar je moet er werk van maken.

De Cheat Sheet: Welke Beurs is voor jou?

Jouw Inkoopstrategie: Alles Samenkoppelen

De echte professionals kiezen niet alleen voor één beurs. Ze bouwen een slimme kalender.

Het Luxe Merkenplan:

Je gaat naar MICAM, natuurlijk. Dat is je hoofd evenement. Maar je stuurt ook iemand naar PROJECT op MAGIC in Vegas. Dit stelt je in staat om te zien hoe je high-end Europese esthetiek moet worden aangepast om aantrekkelijk te zijn voor kopers bij Saks of Neiman Marcus.

Het Private Label Powerhouse Plan:

De Garda Show is je brood en boter. Je bent er elke keer. Maar je gaat ook naar de Canton Fair in de herfst. Je gebruikt Garda voor de trendievere items die je snel nodig hebt. Je gebruikt Canton voor de enorme bestellingen van basisproducten waar je de absolute laagste prijs wilt.

Het “Nieuwe Kind op de Block” Spelplan:

Voor je eerste jaar, ga gewoon naar MAGIC. Dat is het. Loop door de hoofdvloer om te zien wat er echt wordt verkocht in winkels. Breng vervolgens al je tijd door bij SOURCING bij MAGIC om een fabriek te vinden die een geschiedenis heeft van samenwerken met nieuwe merken. Het is de slimste en veiligste manier om te beginnen.

Echte Praat: Jouw Vragen Beantwoord

Q1: Eerlijk gezegd, zijn deze reizen echt nog steeds de moeite waard met alle online inkoopwebsites?
Ja. 100%. Je kunt namen vinden op Alibaba. Maar je kunt de soepelheid van een stuk leer niet voelen via je laptopscherm. Je kunt niet de vonk in de ogen van een fabriekseigenaar zien wanneer je een moeilijke vraag stelt over hun kwaliteitscontrole. Voor een product als schoenen, vervangt niets het feit dat je er bent.

Q2: Ik ben een klein merk. Word ik gewoon genegeerd op een grote beurs zoals de Canton Fair?
Het is een geldige angst. Maar je kunt het overwinnen. Loop er niet zomaar in. Onderzoek tien fabrieken die je wilt zien voordat je gaat. Stuur ze een e-mail en plan een echte afspraak. Kom met een professionele tech pack. Wanneer ze zien dat je serieus bent, zullen ze je serieus nemen.

Q3: Is al dat “duurzaamheid” praatje gewoon marketingpoespas op de beurzen?
Een paar jaar geleden misschien. Niet meer. Het is nu echt zakendoen. Kopers eisen het. Je zult hele secties zien zoals MICAM Green die gewijd zijn aan duurzaam schoeisel. Goede leveranciers tonen nu hun certificeringen voor gerecyclede materialen of verantwoordelijke fabrieken. Het is een echt ding, dus je moet er zeker naar vragen.

Laatste Gedachten: Jouw Volgende Stap is het Belangrijkst

Dus, je hebt het speelboek. Je kent de missie. Je kent de locatie. Maar de slimste inkoopstrategie ter wereld is slechts zo goed als de partners waarmee je het uitvoert. Dat is het laatste, meest belangrijke stuk van de puzzel.

At JINHUA SHOES, we zijn niet zomaar een naam in een exposantencatalogus. We zijn het team op de grond dat dit spul elke dag leeft en ademt. We begrijpen het verschil tussen een schoen die er goed uitziet op een vakbeurs en een schoen die uitverkocht raakt in winkels. Het komt neer op een obsessie met de details—het soort obsessie die ons het vertrouwen van merken over de hele wereld heeft opgeleverd.

Als je op zoek bent naar een productiepartner die net zo serieus is over jouw bedrijf als jij, ben ik klaar om te praten.

Klaar om je volgende collectie te maken? Laten we het realiseren.

Stuur je projectgegevens rechtstreeks naar ons deskundige team. We beoordelen het persoonlijk en komen bij je terug met echte, bruikbare feedback.

📧 E-mail: sales@jinhuashoes.com

(Je krijgt binnen 12 werkdagen persoonlijke, deskundige feedback.)