Podręcznik sourcingu obuwia na 2026 rok: MICAM, Garda, MAGIC czy Canton Fair?

Znowu ten czas w roku. Budżet został zatwierdzony, a kalendarz patrzy na ciebie. Teraz nadchodzi decyzja, która może zadecydować o całym sezonie. MICAM, Garda, MAGIC, Canton Fair.

Czujesz ten ścisk w żołądku, prawda? Jeśli wybierzesz odpowiednią wystawę, jesteś bohaterem. Wracasz z kolekcją, która znika z półek, i kilkoma nowymi partnerami fabrycznymi, którzy naprawdę odpisują na twoje maile. Ale jeśli wybierzesz źle, właśnie wydałeś dużą część budżetu T&E, aby potwierdzić, że jesteś o krok za konkurencją.

Rozumiem. Od lat byliśmy po drugiej stronie stołu jako producent. Widzieliśmy kupujących, którzy chodzili po tych halach z jasnym planem i wychodzili z umowami, które zapewniły im świetny rok. Widzieliśmy też ludzi błąkających się po alejkach, całkowicie przytłoczonych, i wychodzących z niczym więcej niż obolałymi stopami i torbą tanich długopisów.

Więc zapomnij o ogólnych przewodnikach. Dam ci konkretne rady, których potrzebujesz. To jest podręcznik. To jest sposób, w jaki decydujesz, gdzie się udać.

Przestań. To nie o wystawie, to o twojej misji.

Zanim nawet spojrzysz na Skyscanner, musimy wyjaśnić jedną rzecz. Nazwa wystawy to ostatnia rzecz, która ma znaczenie. Pierwszą jest twoja misja. Jaka jest najważniejsza praca, którą musisz wykonać w tym sezonie?

Misja 1: Jesteś łowcą trendów.

Twoja firma liczy na ciebie, abyś znalazł następny wielki hit. Ta dziwna, ale fajna forma obcasa, ten nowy zrównoważony materiał, o którym wszyscy będą mówić za sześć miesięcy. Szukasz dla swojej kolekcji luksusowej, więc potrzebujesz prawdziwych luksusowych butów. To oznacza, że musisz znaleźć włoskich lub europejskich rzemieślników, którzy tak samo obsesyjnie dbają o jakość skóry jak ty.

Misja 2: Jesteś Królem (lub Królową) wolumenu.

Prezes właśnie zapytał, jak zamierzasz zwiększyć marże o 5%, jednocześnie utrzymując ceny detaliczne na tym samym poziomie. Twój świat to obuwie pod marką własną. Musisz znaleźć fabryki, które poradzą sobie z zamówieniem na 50 000 par butów pod marką własną i nawet nie mrugają. I muszą dostarczyć na czas, za każdym razem. Szybkość i skala. To jest twój świat.

Misja 3: Jesteś Pionierem Ameryki.

Pamiętasz tę niesamowitą kolekcję, która wyprzedała się w Europie? Całkowicie się nie sprzedawała w Polsce. Masz misję, aby w końcu złamać kod polskiego konsumenta. Musisz dowiedzieć się, co faktycznie sprzedaje się w ich sklepach detalicznych. Potrzebujesz także producenta obuwia który rozumie takie kwestie jak odprawa celna w Polsce i rozmiar 42.

Misja 4: Jesteś Mistrzem Marży.

Twoim zadaniem jest obniżenie każdej możliwej ceny FOB (oczywiście bez rozkładania butów na części). Ta misja dotyczy efektywności. Musisz wyeliminować agentów i firmy handlowe. Musisz wsiąść samolot i osobiście porozmawiać z właścicielem fabryki. Budujesz nowy łańcuch dostaw od podstaw.

Wiesz, na jakiej misji jesteś. Teraz możemy wybrać odpowiednie narzędzie do zadania.

Głębokie zanurzenie: Dopasowanie miejsca do Twojej misji

Te pokazy nie są zamienne. Każdy ma zupełnie inną osobowość i cel.

MICAM Milano: Serce Mody Wysokiej

• Twoja Misja: Jesteś Łowcą Trendów (Misja 1).

• Jak to naprawdę wygląda: Wchodzisz, a wyczuwalny jest bogaty zapach prawdziwej włoskiej skóry i świeżo parzonej kawy espresso. Obuwie tutaj to sztuka. Ludzie są ubrani bezbłędnie. Zobaczysz dokładnie te same projekty butów, które marki fast-fashion będą kopiować za około osiem miesięcy.

• Prawdziwe słowo: To miejsce, do którego się udajesz po inspirację. Znajdujesz nowe pomysły i źródła naprawdę premium, Obuwie Made in Italy. Nie przychodzisz tutaj, aby targować się o pięć centów przy zamówieniu produkcyjnym. Rozmowy dotyczą budowania marki i dziedzictwa. To konieczność dla każdej marki, która stawia na design.

Expo Riva Schuh (Garda): Potęga Sourcingu w Volume

• Twoja Misja: Jesteś Królem/Królową Volume (Misja 2).

• Jak to naprawdę wygląda: Traktuj to jak Grand Central Station obuwia. Jest szybkie, trochę głośne i skupione na biznesie. Hale są pełne producentów z Chin, Indii, Brazylii i Europy Wschodniej. Są tu, aby składać zamówienia na takie rzeczy jak obuwie komercyjne dla dużych sieci detalicznych.

• Prawdziwe słowo: Garda to twoja siła robocza. Przyjeżdżasz tu, aby efektywnie zaopatrzyć się w 50 000 par sandałów dla sieci sklepów. To mniej o genialności twórczej, a bardziej o znalezieniu niezawodnych partnerów, którzy mogą dostarczyć duże ilości na czas. Dla średniego wolumenu to najlepsza podróż, jaką możesz zrobić.

MAGIC Las Vegas: Twój klucz do Królestwa Ameryki

• Twoja Misja: Jesteś Pionierem Ameryki (Misja 3).

• Jak to naprawdę wygląda: To wydarzenie o wysokiej energii, z muzyką i trendami, spektakl całej branży mody amerykańskiej. Kluczowe dla ciebie jest SOURCING w MAGIC sekcji. To dedykowana hala fabryk, które już produkują dla dużych detalistów. Znają grę.

• Prawdziwe słowo: Szczerze mówiąc, próba wejścia na rynek amerykański bez udziału w MAGIC tylko utrudnia życie. To totalna immersja. Sekcja Sourcing to twoja złota karta, aby znaleźć fabryki, które nie będą patrzeć na ciebie jak na obcego, gdy będziesz mówić o zgodności z Proposition 65.

Targi Canton: Fabryczna Podłoga Świata

• Twoja Misja: Jesteś Mistrzem Marży (Misja 4).

• Jak to naprawdę wygląda: To nie jest targi handlowe; to miasto. Jest ogromne. Mam na myśli, niesamowicie ogromne. Będziesz potrzebować dobrej pary butów (prawdopodobnie nie szpilek). Znajdziesz tu setki fabryk produkujących dokładnie ten sam rodzaj obuwia, co daje ci niesamowitą siłę negocjacyjną.

• Prawdziwe słowo: Jeśli twoja działalność zależy od ceny, idziesz na Targi Canton. Ale to nie jest dla początkujących. Musisz mieć plan. Potrzebujesz tłumacza. I musisz być gotowy na poważne due diligence. Oszczędności mogą być ogromne, ale trzeba włożyć w to pracę.

Skrypt Poradnik: Które Targi są dla Ciebie?

Twój plan sourcingowy: wszystko razem

Prawdziwi profesjonaliści nie wybierają tylko jednej imprezy. Tworzą mądry kalendarz.

Plan działania dla marki luksusowej:

Oczywiście, że na MICAM, to Twoje główne wydarzenie. Ale również wysyłasz kogoś na PROJEKT na MAGIC w Vegas. To pozwala zobaczyć, jak Twój wysokiej klasy europejski estetyk musi być dostosowany, aby przyciągnąć kupujących w Saks czy Neiman Marcus.

Plan działania dla marki własnej:

The Pokaz Garda to Twoja codzienność. Jesteś tam za każdym razem. Ale także wybierasz się na Canton Fair jesienią. Używasz Garda do bardziej modnych produktów, które potrzebujesz szybko. Używasz Canton do dużych zamówień podstawowych produktów, gdzie potrzebujesz absolutnie najniższej ceny.

Plan działania dla „Nowego Gracza”:

Na pierwszy rok wystarczy, że pójdziesz do MAGIA. To wszystko. Przejdź się po głównym piętrze, aby zobaczyć, co faktycznie sprzedaje się w sklepach. Następnie spędź cały czas w SOURCING w MAGIC w poszukiwaniu fabryki, która ma historię współpracy z nowymi markami. To najinteligentniejszy i najbezpieczniejszy sposób na rozpoczęcie.

Prawdziwe rozmowy: Twoje pytania odpowiedziane

Pytanie 1: Szczerze mówiąc, czy te wyjazdy naprawdę wciąż są warte pieniędzy z wszystkimi stronami sourcingu online?
Tak. 100%. Możesz znaleźć nazwy na Alibaba. Ale nie możesz poczuć elastyczności skóry przez ekran laptopa. Nie widzisz błysku w oczach właściciela fabryki, gdy zadajesz trudne pytanie o ich kontrolę jakości. Dla produktu takiego jak buty, nic nie zastąpi bycia tam.

Pytanie 2: Jestem małą marką. Czy po prostu zostanę zignorowany na tak dużym pokazie jak Canton Fair?
To uzasadniony strach. Ale można go pokonać. Nie wchodź po prostu bez przygotowania. Zbadaj dziesięć fabryk, które chcesz zobaczyć przed wyjazdem. Wyślij do nich e-mail i umów się na spotkanie. Przyjdź z profesjonalnym tech packiem. Gdy zobaczą, że jesteś poważny, potraktują Cię poważnie.

Pytanie 3: Czy cały ten „zrównoważony rozwój” to tylko marketingowa papka na pokazach?
Kilka lat temu tak, może. Teraz to prawdziwy biznes. Kupujący tego wymagają. Zobaczysz całe sekcje, takie jak MICAM Green, poświęcone zrównoważonego obuwia. Dobrzy dostawcy teraz prezentują swoje certyfikaty na materiały z recyklingu lub odpowiedzialne fabryki. To jest prawdziwe, więc zdecydowanie powinieneś o to pytać.

Ostatnie przemyślenia: Twój kolejny krok ma największe znaczenie

Więc masz plan działania. Znasz misję. Znasz miejsce. Ale najinteligentniejsza strategia pozyskiwania dostawców na świecie jest tylko tak dobra, jak partnerzy, z którymi ją realizujesz. To ostatni, najważniejszy element układanki.

At JINHUA SHOES, nie jesteśmy tylko kolejną nazwą w katalogu wystawców. Jesteśmy zespołem na miejscu, który żyje i oddycha tym każdego dnia. Rozumiemy różnicę między butem, który wygląda dobrze na targach, a butem, który wyprzedaje się w sklepach. To kwestia obsesji na punkcie szczegółów — takiej obsesji, która zyskała nam zaufanie marek na całym świecie.

Jeśli szukasz partnera produkcyjnego, który jest tak samo poważny wobec Twojego biznesu, jak Ty, jestem gotów do rozmowy.

Gotowy, aby stworzyć swoją kolejną kolekcję? Zróbmy to razem.

Wyślij szczegóły swojego projektu bezpośrednio do naszego zespołu ekspertów. Osobiście go przejrzymy i odezwiemy się z konkretną, możliwą do wdrożenia informacją zwrotną.

📧 E-mail: sales@jinhuashoes.com

(Otrzymasz spersonalizowaną, fachową opinię w ciągu 12 godzin roboczych.)