Transforme sua marca com parceiros superiores de fabricação de calçados na China!

Se você trabalha na venda de calçados, já conhece a verdade. A parte mais difícil não é o design. É fazer o produto ficar certo. Você precisa de uma cadeia de suprimentos que realmente funcione. Precisa ser confiável. Precisa ser lucrativa. E precisa crescer com você.

Você lida com margens apertadas. Você lida com clientes exigentes. Você sabe que um atraso na entrega ou uma remessa ruim de calçados pode destruir seu lucro. Pior, pode destruir sua reputação. O mercado global de calçados está maior do que nunca. Isso significa que é mais difícil encontrar um parceiro de fabricação em quem você realmente possa confiar.

Você não precisa apenas de um fornecedor. Você precisa de um parceiro de verdade.

Este guia é seu manual de estratégias. Vamos guiá-lo por todo o processo. Cobriremos tudo, desde criar um plano profissional até gerenciar o controle de qualidade no local.

Passo 1: Criando um Tech Pack à Prova de Falhas

Tudo começa com ser extremamente claro sobre o que você quer fazer. Uma ficha técnica detalhada, ou tech pack, é seu documento mais importante. Ele evita mal-entendidos antes que aconteçam. Garante que o calçado que você receber seja o calçado que você realmente projetou. Nunca, jamais assuma que uma fábrica sabe o que você quer. Escreva tudo.

Seu tech pack deve ser muito detalhado.

• Defina o Calçado: O que é? Um tênis esportivo ou uma bota casual? Para quem é? Você precisa saber que o mercado brasileiro tem regras diferentes para produtos químicos e segurança do que o mercado europeu.

• Especifique Todos os Materiais: Você deve listar cada parte. A parte superior, o forro, a sola, a entressola. Use códigos de materiais ou anexe pequenas amostras. Para uma sola, você deve especificar a dureza do borracha, as cores exatas (use códigos Pantone para evitar confusões) e os detalhes do seu logo.

• Liste as Certificações Necessárias: Seu calçado precisa estar em conformidade com o REACH para vender no Brasil? Você precisa de testes laboratoriais específicos ASTM se estiver produzindo calçados de segurança? Seu maior cliente de varejo exige uma auditoria BSCI para conformidade social? Você deve colocar tudo isso por escrito.

• Escolha seu Modelo: Seja muito claro se você está fornecendo seu próprio design (OEM) ou se está escolhendo um design do catálogo da fábrica e fazendo algumas alterações (ODM).

Um ótimo pacote técnico é a base para uma produção tranquila. É simples assim.

Passo 2: Encontrando os Centros de Fabricação e Parceiros Certos

A fabricação de calçados não está toda em um só lugar. Ela está concentrada em algumas regiões-chave. Saber onde procurar te dá uma vantagem enorme. As melhores fábricas geralmente estão nas províncias do leste.

• Província de Guangdong (Guangzhou, Shenzhen) é a grande. É o centro do universo para todos os tipos de sapatos.

• Província de Fujian (Xiamen, Fuzhou) é um importante centro para tênis esportivos e tênis casuais.

Quando você estiver procurando online, você precisa procurar por fábricas que sejam especializadas. Uma fábrica que produz milhares de tênis de lona baratos por dia não tem o equipamento ou as habilidades certas para fazer botas de couro de alta qualidade. Você precisa de um especialista. Uma olhada rápida no site de uma fábrica deve mostrar qual é o foco deles. Por exemplo, um site como jinhuashoes.com deixa bem claro que eles têm muita experiência nas categorias de sapatos casuais e sociais.

Quando encontrar uma fábrica que pareça boa, faça sua primeira mensagem de e-mail contar. Seja profissional.

• Apresente sua marca.

• Declare claramente o que você precisa (por exemplo, “botas de couro chukka para o mercado brasileiro”).

• Dê uma quantidade estimada de pedido.

Essa abordagem mostra a eles que você é um comprador sério. Você receberá uma resposta muito melhor dessa forma.

Passo 3: Avaliando sua Fábrica—Uma Lista de Verificação para Evitar Fraudes

Um grande parceiro resolverá problemas para você. Um parceiro ruim criará problemas. Você deve fazer sua lição de casa sobre qualquer fábrica que estiver considerando.

• Verifique a Licença Comercial deles: Isso não é opcional. Você pode usar bancos de dados online na China, como o NECIPS, para verificar os detalhes de registro deles. Isso confirma que eles são uma empresa real e legítima.

• Proteja Sua Propriedade Intelectual (PI): Um NDA padrão que você usa no Ocidente não é suficiente na China. Você precisa de um acordo NNN (Não Uso, Não Divulgação, Não Circumvenção) específico para a China. E ele deve ser redigido por um advogado chinês, em chinês. Essa é a única maneira de proteger verdadeiramente seus designs contra cópia.

• Nunca entregue toda a sua criação a uma fábrica: Este é um truque inteligente. Se o seu calçado tiver partes muito únicas, pense em fazer diferentes fábricas produzirem componentes diferentes. Isso impede que qualquer parceiro único tenha o blueprint completo do seu produto.

• Faça uma Auditoria Independente: Por apenas algumas centenas de dólares, você pode contratar uma empresa conhecida como SGS ou Intertek para enviar alguém para visitar a fábrica. Eles verificarão seus equipamentos, seus sistemas de qualidade e confirmarão quem eles realmente são. Este é o melhor investimento que você fará para ter tranquilidade.

Passo 4: Fechando o negócio—Contratos e Pagamentos

Seu contrato é sua proteção. E para que seja executável na China, seu acordo de fabricação deve estar em chinês e ser regido pela lei chinesa. Você deve sempre trabalhar com um advogado que entenda a legislação contratual chinesa.

Agora, vamos falar sobre os termos-chave.

• Termos de Envio (Incoterms): Na maioria das vezes, você trabalhará com FOB (Free on Board). Isso significa que o preço da fábrica inclui a produção, embalagem e carregamento das mercadorias no navio no porto local deles. A partir desse momento, você assume o controle. Isso é bom porque permite que você escolha sua própria empresa de transporte (seu transitário).

• Condições de Pagamento: O acordo padrão na indústria é um depósito de 30% para iniciar a produção, e os 70% finais são pagos após uma inspeção final bem-sucedida. Nunca, jamais pague 100% do valor adiantado. Vincular seu pagamento final a uma verificação de qualidade que você controla é o poder mais importante que você tem.

Passo 5: Da Amostra Dourada ao Controle de Qualidade

O processo de desenvolvimento é uma jornada. Seu objetivo é chegar ao “amostra dourada”.

Este é o sapato final e perfeito que você aprova. Este único sapato se torna o padrão. Cada par em seu pedido em massa tem que corresponder perfeitamente a ele.

Quando você recebe amostras, você precisa dar feedback técnico e específico. “O ajuste está folgado” não ajuda ninguém. “A largura na planta do pé está 5mm mais larga em comparação com a nossa especificação” é o tipo de feedback que uma fábrica pode realmente usar.

Uma vez que a produção começa, você precisa de um plano sólido de Controle de Qualidade (CQ).

• Não confie na própria equipe interna de CQ da fábrica. Você deve ter seu próprio inspetor independente que trabalhe para você.

• Seu inspetor deve verificar os produtos com base em AQL (Nível de Qualidade Aceitável) padrões. Este é um método estatístico que é usado mundialmente para verificar uma amostra aleatória dos produtos.

• Se a inspeção falhar, seu contrato deve declarar que a fábrica deve corrigir os problemas antes de você pagar a eles o saldo final de 70%.

Este processo lhe dá controle. Garante que você obtenha a qualidade que pagou.

Perguntas Frequentes (FAQ)

1. Qual é o documento mais importante que preciso preparar antes de entrar em contato com um fabricante de calçados?
Sem dúvida, é o Pacote Técnico. Um tech pack profissional é o plano mestre para o seu calçado. Deve incluir desenhos detalhados de design com códigos de cores Pantone, uma lista completa de materiais, métodos de construção e sua faixa de tamanhos. Um tech pack bem elaborado mostra que você é um comprador sério e é a base para obter uma cotação precisa e uma amostra de alta qualidade.

2. Como posso realmente proteger meus designs de calçados ao trabalhar com uma fábrica na China?
Um NDA padrão ocidental não é suficiente. Você deve usar um acordo NNN (Não Uso, Não Divulgação, Não Circumvenção) específico para a China., específico para a China, redigido em chinês e regido pela lei chinesa. Essa é a única maneira de ter proteção legal real. Além disso, você deve registrar suas marcas na China o mais cedo possível.

3. Qual é o erro mais comum que novas marcas cometem quando se trata de controle de qualidade (QC)?
O erro mais comum é confiar exclusivamente na equipe de QC interna da fábrica. Embora uma boa fábrica tenha seu próprio QC, você deve sempre contratar seu próprio empresa de inspeção independente de terceiros para realizar uma inspeção final aleatória antes de pagar o saldo final. Essa é sua apólice de seguro definitiva e lhe dá a vantagem de garantir que você receba a qualidade pelo qual pagou.

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Construir uma marca de calçados de sucesso depende de uma coisa: uma cadeia de suprimentos excelente. Começa com um plano claro, e é impulsionada pelo parceiro de fabricação certo. Quando você se comunica claramente, protege sua propriedade intelectual e tem um parceiro que é tão obsessivo com a qualidade quanto você, a sourcing se torna sua maior força.

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At Jinhua Calçados, nós não apenas recebemos pedidos; construímos parcerias. Desde 2004, de nossa sede em Wenzhou, a capital do calçado na China, somos a força confiável de OEM & ODM por trás de marcas líderes em cinco continentes. Combinamos nossa paixão pelo processo com um histórico comprovado de sucesso.

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