Найдите своего идеального производителя обуви в Китае: окончательное руководство по безопасным и прибыльным закупкам

Вы продаете обувь. Вы закупаете оптом. Вы отвечаете клиентам, покупателям и срокам в магазине. Ваша работа требует фабрики, которая отгружает вовремя и укладывается в ваш бюджет. Одна задержка или одна плохая партия могут полностью уничтожить вашу прибыль. Это также может навредить вашему бренду. Вам нужен не просто поставщик. Вам нужен партнер, которому вы можете доверять.

Это руководство предназначено для оптовых покупателей, владельцев брендов, дистрибьюторов и команд сетевых магазинов. Оно показывает, как планировать, искать, подписывать договоры и контролировать производство в Китае. Используются простые шаги, реальные проверки и цифры, которые вы можете использовать.

Шаг 1: Создайте четкий, рабочий технический пакет

Хороший технический пакет экономит деньги. Он предотвращает переделки. Он делает так, чтобы образец соответствовал идее. Его следует писать как инструкцию по эксплуатации.

Что включить:

• Продукт и рынок. Укажите стиль и пользователя. Правила розничных продавцов: BSCI или SMETA для социального аудита если этого требует ваш покупатель. Некоторые розничные продавцы требуют кожу по стандарту LWG, RCS/GRS для заявлений о переработке.

• Упаковка. Укажите внутреннюю упаковку, коробку и этикетки. Например: «1 пара в коробке. 10 пар в основной коробке. Размер коробки 62×42×35 см. Максимальный вес 18 кг. Штрихкод на коробке и упаковке. ‘Сделано в Китае’ на коробке и подошве.” Добавьте тест на падение (ISTA 1A), если нужно.

• Фотографии и чертежи. Добавьте 2D-чертежи с размерами. Добавьте любые 3D-рендеры, если есть.

• OEM или ODM. Укажите, является ли дизайн вашим (OEM) или вы будете использовать дизайн фабрики с вашими изменениями (ODM).

Можете добавить короткий пример листа для ясности. Например:

«Стиль 2401 Чукка. Верх из черной кожи Pantone 419 C. Подкладка бежевый. Шнурки 3 мм круглые восковые хлопковые черные. Подошва TPR черная. Стелька из ПУ пены 4 мм. Шов 6 SPI. Размерный ряд US 7–13. AQL Major 2.5, Minor 4.0. Коробка 10 пар. Этикетка по GS1.»

Шаг 2: Выберите подходящие хабы и специализированную фабрику

В России много центров обувной промышленности. Каждый центр специализируется на определённом типе продукции. Выбирайте в первую очередь исходя из вашего класса и точки зарядки.

• Гуандун (Дунгуань, Гуанчжоу, Хуэйчжоу). Сильны в трендовых кроссовках, обуви-кимоно, детской обуви и обуви из смешанных материалов. Порты: Шэньчжэнь, Гуанчжоу.

• Фуцзянь (Цзиньцзянь, Чжаньчжоу, Сямэнь, Путиань). Сильны в спортивной и повседневной обуви. Хорошо подходят для вязанных вершин и формованных подошв. Порт: Сямэнь.

• Чжэцзян (Вэньчжоу, Тайчжоу, Хайнань). Сильны в кожаных платьях и повседневных ботинках. Порт: Нинбо.

• Сычуань (Чэнду, Чуньчжоу). Сильны в женской моде и ботинках. Порт: Чунцинский железнодорожный узел + прибрежная перегрузка.

• Цзянсу (Яньчжоу). Сильны в тапочках и домашней обуви.

• Шаньдун (Циндао, Вэйфан). Сильны в защитных и рабочей обуви. Порт: Циндао.

Соответствуйте потребностям фабрики. Завод, хорошо производящий вулканизированную обувь из холста, может не справляться с ботинками с Goodyear welt. Запросите список линий с машинами. Например: количество линий цементирования, машины для формовки, инжекционные прессы (TR/TPR/EVA/RB), автоматические швейные машины, автоматическая резка и холодные камеры.

Типичные минимальные объемы заказа по категориям (можете запросить меньшие для пробных партий):

• Спортивные кроссовки: от 500 до 1200 пар на цвет.

• Кожаные ботинки: от 300 до 600 пар на цвет.

• Сандалии и шлепанцы EVA: 1 000–5 000 пар на цвет (формовка).

• Защитные ботинки: 500–1 000 пар на стиль.

Первое письмо, которое получает ответы:

• Кто вы. «Мы оптовик, обслуживающий крупные магазины в России и на Ближнем Востоке.»

• Что вы хотите. «Защитные ботинки для мужчин S3 SRC с композитным носком. Размеры EU 40–46.»

• Ваша целевая цена и объем. «Целевая цена FOB USD 19–23. Первый заказ 3 000 пар. За год 20 000 пар.»

• Ваши рыночные тесты. «Требуются испытания на скольжение EN ISO 20345 и ISO 13287.»

• Ваши файлы. Прикрепите короткий технический пакет (PDF менее 5 МБ).

Вы можете запросить срок изготовления образца и приблизительную цену FOB. Обычный срок изготовления образца — 10–20 дней для простых обуви. Оснастка может добавить 20–35 дней. Обычный массовый срок изготовления — 45–60 дней после утверждения золотого образца и материалов.

Шаг 3: Проверьте фабрику перед размещением заказа

Вам нужно провести реальные проверки. Вам нужны доказательства, а не обещания.

• Проверка лицензии. Используйте Общедоступную систему информации о кредитной истории предприятий (www.gsxt.gov.cn). Проверьте юридическое название, адрес и юридического представителя. Запросите скан бизнес-лицензии и печать компании. Название банковского счета должно совпадать с названием лицензии.

• Проверка личности. Спросите, являются ли они фабрикой или торговой компанией. Попросите фотографии производственного цеха с датой. Запросите живой видеотур во время рабочих часов.

• Защита интеллектуальной собственности. Используйте Соглашение NNN (Non Use, Non Disclosure, Non Circumvention). Используйте китайский язык. Используйте китайское право. Попросите юриста из Китая подготовить его. Заверьте красной печатью компании.

• Правило запрета субподряда. Укажите в вашем заказе и контракте «без субподряда без письменного разрешения».

• Аудит третьей стороны. Забронируйте SGS, Intertek, QIMA или TÜV. Базовый аудит обычно стоит от 300 до 600 долларов США. Попросите проверить производственные мощности, систему качества, социальное соответствие и безопасность. Запросите фотографии ключевых процессов.

• Проверка рекомендаций. Попросите двух экспортных клиентов в вашем канале. Если они не могут делиться, используйте публичные сервисы проверки импортных записей для подтверждения отгрузок по коду ТН ВЭД (существуют платные сайты).

• Пробная работа. Начинайте с одного стиля или одного цвета. Держите всё строго. Вы можете расширяться после подтверждения команды.

Дополнительные элементы, которые помогают:

• Сезонный план. Китай закрывается на 1–3 недели во время Китайского Нового года. Золотая неделя также замедляет работу. Забронируйте календарь заранее.

• Доказательство мощности. Запросите ежедневную производительность по линиям. Например: «Линия 3 может производить 900–1100 пар в день на цементированных кроссовках».

• Лабораторные тесты. Узнайте, какие лаборатории они используют. SATRA, CTC, BV, SGS, Intertek — распространённые.

Шаг 4: Правильное оформление сделки

Чёткий контракт обеспечивает вашу безопасность. Он должен быть на китайском языке. Он должен соответствовать китайскому законодательству. Он должен показывать ту же юридическую сущность, что и бизнес-лицензия. В качестве приложений прикрепите ваш технический пакет и чек-лист контроля качества. Все страницы должны быть проштампованы.

Ключевые условия, используемые покупателями:

• Инкотермс. EXW означает, что вы забираете товар на фабрике. FOB означает, что фабрика грузит на корабль в порту отправления. CIF означает, что продавец оплачивает морской фрахт и страховку до вашего порта. DDP означает, что продавец доставляет до вашей двери и оплачивает пошлины. Многие покупатели используют FOB. Это даёт контроль над фрахтом и стоимостью.

• Оплата. Обычный план — депозит 30% и оплата 70% после прохождения инспекции. Можно использовать T/T. Для больших заказов (часто свыше 100 000 долларов США) — аккредитив. Не платите 100% заранее.

• AQL и дефекты. Набор Критический уровень AQL 0, основной 2,5, незначительный 4,0. Используйте ISO 2859 1 для выборки. Определите типы дефектов. Например: открытая цементная линия, несоответствие оттенка вне полосы, размер вне допусков, царапина на верхней части более 5 мм.

• Правило переработки. Если партия не прошла проверку, завод должен исправить и оплатить повторную инспекцию. Остаток остается на удержании.

• Поздняя доставка. Добавьте штраф за задержку за каждую неделю. Многие покупатели используют 0,5%–1% за неделю, с ограничением в 5%.

• Инструменты и формы. Укажите, кому принадлежит каждая форма и последняя. Укажите стоимость и хранение. Укажите, что завод не должен использовать ваши формы для других. Укажите, что формы могут быть выведены после последней оплаты.

• Фиксация цены и надбавки. Зафиксируйте цену на 90 дней или на заказ. В случае скачка стоимости сырья договоритесь о четком триггере и подтверждении.

• Без замены. Укажите, что материал не может быть заменен без вашего письменного согласия.

• Социальные стандарты и безопасность. Если вы продаете розничным торговцам, добавьте BSCI/SMETA/WRAP по необходимости. Добавьте прохождение тестов безопасности как условие отгрузки.

Руководство по стоимости инструментов (для планирования):

• Инжекционная форма для подошвы (EVA/TPR/RB): около 1500–5000 долларов США за партию по размеру. Сложные подошвы могут стоить дороже.

• Алюминиевые штампы для верха (“ножевые формы”): около 200–800 долларов США за комплект.

• Длительность: примерно 300–800 долларов США за комплект размеров.

Шаг 5: перейти от золотого образца к стабильному качеству

Это золотой образец является образцом. Вы его утверждаете. Вы его запечатываете. Завод подписывает и ставит штамп. Каждая пара должна соответствовать ему.

Как добиться хорошего золотого образца:

• Раунд 1: Вы проверяете форму, посадку и внешний вид. Вы даете четкие показатели. Например: «Ширина передней части на 5 мм шире. Шов на верхней части на 2 мм отклонен от линии.»

• Раунд 2: Вы проверяете изменения и тестируете износ в течение нескольких дней. Вы сгибаете обувь 10 000 раз на простом тестере сгиба, если можете. Вы проверяете сцепление и износ краски.

• Раунд 3: Вы закрепляете детали. Вы закрепляете упаковку. Вы утверждаете и запечатываете.

Что проверять в производстве:

• Предварительное производственное совещание (PPM). Вы и завод рассматриваете технический пакет и золотой образец перед массовым производством. Вы согласовываете материалы и оттенки.

• Проверка на линии. Ваш инспектор проверяет, когда производится 20%–30%. Они выявляют проблемы на ранних стадиях. Они сравнивают с золотым образцом на месте.

• Финальная случайная проверка (FRI). Ваш инспектор использует AQL. Они открывают коробки. Проверяют размеры и упаковку. Проверяют маркировку коробок. Делают фотографии и видео. Пишут отчет в тот же день.

• Проверка загрузки контейнера. Для крупных заказов вы можете добавить контроль загрузки. Инспектор проверяет ассортимент SKU, количество коробок и пломбы.

Общие дефекты, на которые следует обращать внимание:

• Открытая клеевая линия на носке или пятке.

• Разница оттенка между левым и правым ботинком.

• Косой каблук или искривленная подошва.

• Неправильная маркировка размера или смешанные размеры в одной коробке.

• Пропущенная или сломанная строчка.

• Плохая фиксация с морщинами на верхней части обуви.

• Логотип на подошве смещен от центра.

Основы отправки и таможенного оформления, которые вы можете использовать сейчас

У вас есть две задачи. Вам нужно переместить товар. Вам нужно пройти таможню.

• Экспедитор. Хороший экспедитор бронирует место, забирает груз, оформляет экспортные документы, проходит таможню в вашем порту и доставляет на ваш склад. Вы можете запросить 3 предложения.

• Время морской перевозки. Из Китая в западное побережье России примерно 14–18 дней по воде. В восточное побережье примерно 28–35 дней. Из Китая в ЕС примерно 28–40 дней. Ближний Восток около 20–25 дней. Латинская Америка около 35–45 дней. Это только морские дни. Время порта и внутренней перевозки добавляется.

• Время воздушной перевозки. В большинстве случаев 3–7 дней от двери до аэропорта. Стоимость высокая. Используйте для срочных пополнений или образцов.

• Таможенные пошлины и коды ТН ВЭД. Обувь имеет много кодов ТН ВЭД. Ставка зависит от материала, подошвы и назначения. Например, кожаные верха и резиновые подошвы имеют разные коды по сравнению с текстильными верха. Ваш брокер запросит разбивку по материалам и страну происхождения. Вы должны указать «Made in China» на продукте и коробке.

• Подготовка к розничной продаже. Если вы отправляете на распределительные центры или в FBA, вам следует установить ограничения по размеру и весу коробки. Многие распределительные центры ограничивают вес до 18–20 кг. На коробки необходимо наносить штрихкоды GS1. Также нужно добавлять этикетки на коробки с артикулом, цветом, размерной линейкой и количеством пар.

Планирование затрат, которое вы можете показать своему руководителю

Вот простой пример стоимости FOB для мужской кожаной ботинки средней ценовой категории:

• Верх из кожи и подкладка: 6,20 USD

• Подошва и промежуточная подошва: 3,40 USD

• Стелька, шнурки, нить, люверсы, коробка, бумага, этикетки: 2,10 USD

• Работа: 2,30 USD

• Накладные расходы и маржа: 3,00 USD

• Амортизация инструментов (распределенная на 5000 пар): 0,60 USD

• Общая целевая цена FOB: примерно 17,60 USD

Это только пример. Ваши спецификации, качество кожи, подошва и объем производства повлияют на цифру.

Как правильно оформить первый заказ (PO)

Ваш заказ должен соответствовать вашему контракту. В нем должно быть указано:

• Код модели, цвет, размерная линейка и кривые размеров.

• Количество по размерам и по цветам.

• Цена за единицу, условие поставки (Incoterm) и порт. Например: «FOB Xiamen USD 18,90».

• ID образца-золотого образца и дата.

• Срок выполнения и окно отгрузки. Например: «Отгрузить не позднее 15 ноября 2025 года.»

• Уровни AQL и инспекционная компания.

• Детали упаковочного листа. Например: «10 пар на коробку. 1 стиль на коробку.»

• Условия оплаты. Например: «Депозит 30%, оплата 70% после прохождения FRI.»

• Нет условий субподряда и изменения материалов.

Контроль IP и форм, который действительно работает

Вы должны сохранять свои дизайны в безопасности. Вы должны держать свои формы под контролем.

• Используйте NNN и контракт на производство. Используйте китайский язык. Используйте китайское право. Поставьте красную печать.

• Перечислите каждую форму по ID. Добавьте фотографии. Укажите владельца — вы. Укажите адрес хранения. Укажите условия возврата.

• Оставьте один золотой образец с формой. Запечатайте оба. Пометьте «Частная форма».

• Посещайте или отправляйте агента для проверки форм раз в год.

Реальные сроки, по которым можно планировать

Это обычный план для нового стиля. Вы можете ужесточить его позже с той же фабрикой.

• Неделя 1: Запрос цен с техническим пакетом. Видеозвонок с фабрикой.

• Неделя 2: Обзор цен. Согласование целевой стоимости. Подписание NNN.

• Неделя 3–4: Образец T0. Основная проверка посадки. Обратная связь с цифрами.

• Неделя 5–6: Образец T1. Тестирование на износ. Незначительные корректировки.

• Неделя 7–8: Образец T2. Запечатанный золотой образец. Заказ и депозит.

• Неделя 9–10: Бронирование материала. Лабораторные тесты для ключевых деталей.

• Неделя 11: PPM. Пилотный запуск 50 пар.

• Неделя 12–19: Массовое производство. Проверка линии на 20%–30%.

• Неделя 20: ПТ. Переделка при необходимости. Остаточная оплата.

• Неделя 21–24: Морской транзит и таможня (зависит от маршрута).

Практические красные флаги и простые решения

Вы должны приостановить процесс, если:

• Фабрика не покажет цех на видео. Вы можете попросить 10-минутный обход в 10 утра по местному времени.

• Название банковского счета не совпадает с лицензией на бизнес. Вы можете попросить заверенную копию лицензии на открытие счета.

• Образец выглядит отлично, но фабрика отказывается от третьей стороны FRI. Вы можете настаивать. Это стандартная практика.

• Указанное время выполнения игнорирует Китайский Новый год. Вы можете перенести дату заказа или начать производство раньше.

Многие проблемы можно решить простыми инструментами:

• Одностраничный контрольный список QC с фотографиями.

• Общий трекер WIP с еженедельными фотографиями.

• Группа в WhatsApp с мерчендайзером, QC и вашим покупателем. Храните все заметки там.

• Регулярный звонок по вторникам на 15 минут.

Что нам нужно от вас для получения коммерческого предложения за 12 часов

Вы можете ускорить получение реального предложения, если отправите:

• Краткий технический пакет или четкий спецификационный лист с 5–10 фотографиями.

• Целевая FOB по стилю и объему. Диапазон допустим.

• Ваши требования к рынку и соответствию стандартам.

• Ваши сроки отгрузки и порт.

Наша команда по закупкам может дать полное предложение или диапазон стоимости за 12 часов. Мы также можем предложить текущие ODM-стили, если вам нужен быстрый старт.

Часто задаваемые вопросы

1. Какой самый важный документ мне нужен для бесперебойного производства в Китае?
Без сомнения, это Техническим требованиям. Профессиональный технический пакет служит основным руководством для фабрики. Он должен включать все: от 2D-чертежей с размерами и кодами Pantone до полного списка материалов и ваших требований к качеству (например, уровни AQL). Детальный технический пакет — ключ к предотвращению недоразумений и получению точно такой обуви, которую вы спроектировали.

2. Как защитить свою интеллектуальную собственность (ИС), работая с китайским производителем обуви?
Это важный шаг. Стандартный западный NDA часто не исполняется в Китае. Вам нужно использовать специально разработанный для Китая специфическое для Китая, составленный на китайском языке и регулируемый китайским законодательством. Также в контракте должно быть четко указано, что вы являетесь единственным владельцем любых индивидуальных форм или инструментов, за которые вы платите.

3. Как наиболее эффективно обеспечить качество своей обуви перед отправкой?
Не полагайтесь только на внутреннюю команду QC фабрики. Самый эффективный способ обеспечить качество — нанять собственных независимой, сторонней инспекционной компании для проведения Финальную случайную инспекцию (FRI) на основе стандартов AQL. Сделайте окончательный платеж по балансу 70% зависимым от прохождения этой инспекции. Это ваш самый мощный инструмент контроля качества.

Заключительные мысли: ваш партнер в сложном процессе

Как мы уже рассмотрели, путь от технического пакета до готовой обуви сложен. Успех зависит от овладения каждым этапом — от поиска подходящих материалов и определения минимальных объемов заказа до внедрения строгого контроля качества. Важно найти партнера, который не просто следует инструкциям, а понимает весь процесс и так же привержен успеху вашего бренда, как и вы.

At Обувь Jinhua, это вся наша философия. С 2004 года, из нашего дома в Вэньчжоу, столице обувной промышленности Китая, мы являемся надежным OEM и ODM двигателем для ведущих брендов и ритейлеров по всему миру. Мы объединяем глубокое понимание производственного процесса с неуклонной страстью к деталям, помогая вам превратить ваше видение в готовый к рынку, мирового уровня продукт.

Если вы готовы сотрудничать с фабрикой, которая выполняет свои обещания, мы готовы выслушать вас.

Есть проект в голове? Давайте превратим его в реальность. Отправьте детали вашего проекта нашей экспертной команде по электронной почте, чтобы начать разговор.

📧 Электронная почта: sales@jinhuashoes.com

(Вы получите персонализированный экспертный отзыв в течение 12 часов.)