J'ai passé plus de 20 ans sur le terrain de l'usine. Donc, j'ai travaillé avec tout le monde, des startups aux grandes marques mondiales. Et je peux vous dire que le succès ou l'échec d'une marque dépend souvent d'une seule chose. C'est la qualité de leur partenariat de fabrication.
Poser les bonnes questions peut vous faire économiser énormément d'argent. Cela peut aussi vous éviter beaucoup de maux de tête. Ce guide vous donne ma liste d'initié des 10 questions à poser à un potentiel fabricant de chaussures. Vous devriez les poser avant même de penser à signer un contrat. C'est votre manuel pour construire une chaîne d'approvisionnement solide et rentable.
Les 10 questions essentielles à poser à votre fabricant de chaussures potentiel
Question #1 : Quelles sont vos quantités minimales de commande (MOQ) et dans quelle mesure sont-elles flexibles ?
Pourquoi c'est important : Votre MOQ, ou Quantité Minimale de Commande, a un grand impact sur vos coûts de démarrage. Cela influence également votre risque d'inventaire et votre flux de trésorerie. Vous devez donc trouver un partenaire dont le MOQ s'aligne avec votre plan d'affaires.
Ce à quoi ressemble une bonne réponse : Un excellent fabricant de chaussures sera clair sur ses MOQ standards. Par exemple, ils pourraient dire 500-1000 paires par style pour des sneakers. Mais ce qui est vraiment important, c'est qu'ils soient prêts à faire preuve de flexibilité, surtout pour une nouvelle marque. Donc, une bonne réponse pourrait ressembler à ceci : « Notre MOQ standard est de 800 paires. Mais pour un nouveau partenaire comme vous, nous pouvons vous aider avec une commande d'essai de 300-500 paires. Cela vous aidera à tester le marché. Nous proposons également des prix différents selon les quantités, afin que vous puissiez voir les économies à mesure que la taille de votre commande augmente. »
Question #2 : Quels sont vos délais de livraison et comment vous assurez-vous de respecter les délais ?
Pourquoi c'est important : Les délais sont très importants pour gérer votre inventaire. Ils influencent également la rapidité avec laquelle vous pouvez répondre aux nouvelles tendances du marché. Vous devez connaître le calendrier réel, de bout en bout. Cela signifie du moment où vous passez votre commande jusqu'à la réception de vos chaussures finies.
Ce à quoi ressemble une bonne réponse : Un bon partenaire vous donnera un calendrier clair et réaliste. Cela peut souvent être de 10 à 23 semaines pour un nouveau produit. Ce délai inclut la fabrication des moules, la production des chaussures et l'expédition. Ils devraient également pouvoir vous montrer le système qu'ils utilisent pour respecter les délais. Une bonne réponse pourrait être : « Notre délai standard pour un nouveau projet est d'environ 16 semaines. Nous utilisons une plateforme de chaîne d'approvisionnement numérique qui vous permet de voir le statut de votre commande en temps réel. Nous vous attribuons également un chef de projet dédié qui vous enverra une mise à jour chaque semaine. »
Question #3 : Quelles sont vos pratiques en matière de durabilité et de fabrication éthique ?
Pourquoi c'est important : Aujourd'hui, la durabilité et la fabrication éthique sont très importantes. Vos clients y tiennent vraiment. Et les grands détaillants l'exigeront de vous.
Ce à quoi ressemble une bonne réponse : Un excellent fabricant de chaussures seront fiers de vous montrer leur engagement envers ces valeurs. Ils devraient donc pouvoir vous présenter leurs certifications officielles. Une bonne réponse pourrait ressembler à ceci : « Nous sommes une usine auditée BSCI, et nous nous engageons à respecter des pratiques de travail équitables. Nous avons également une équipe R&D spécialisée qui recherche constamment de nouveaux matériaux écologiques. Pour vos produits, nous pouvons sourcer une large gamme de cuirs certifiés LWG et de tissus recyclés certifiés GRS. »
Question #4 : Pouvez-vous gérer nos designs personnalisés et comment protégez-vous nos idées ?
Pourquoi c'est important : Vos designs uniques sont l'atout le plus précieux de votre marque. Vous devez donc protéger votre propriété intellectuelle (PI).
Ce à quoi ressemble une bonne réponse : Un excellent partenaire aura une équipe R&D solide. Ils auront également un processus clair et légal pour protéger vos idées. Une bonne réponse pourrait être : « Nous sommes experts dans la fabrication de designs personnalisés. Nous avons une équipe interne de techniciens pour vous aider à concrétiser votre vision. Et pour protéger votre PI, nous signerons un accord NNN spécifique à la Chine, rédigé en chinois, avant même d'examiner vos designs. Nous disposons également d'un système sécurisé pour protéger tous vos fichiers numériques. »
Question #5 : Quels sont vos processus de contrôle qualité ?
Pourquoi c'est important : Une bonne qualité cohérente est ce qui rend une marque réussie.
Ce à quoi ressemble une bonne réponse : Ainsi, un bon fabricant aura un processus solide de contrôle qualité (CQ) qui se déroule à plusieurs étapes. Une bonne réponse pourrait ressembler à ceci : « Nous vérifions nos produits à trois étapes différentes. Nous contrôlons toutes les matières premières avant de commencer. Nous avons des inspecteurs sur le site de production pendant la fabrication. Et nous effectuons une inspection finale aléatoire de chaque commande avant expédition, selon les normes AQL 2,5. Nous pensons également qu'il est une excellente idée que nos clients envoient leurs propres inspecteurs tiers. »
Question #6 : Comment fixez-vous le prix de vos produits et quelles sont vos conditions de paiement ?
Pourquoi c'est important : Vous devez avoir un modèle de tarification clair et des conditions de paiement équitables. Cela vous aidera à gérer votre budget et votre flux de trésorerie.
Ce à quoi ressemble une bonne réponse : Un excellent partenaire sera transparent sur ses prix. Une bonne réponse pourrait être : « Nous vous fournirons une ventilation détaillée des coûts pour votre produit. De cette façon, vous saurez exactement ce pour quoi vous payez. Notre condition de paiement standard est un acompte de 30 % pour commencer la production. Le solde de 70 % est payé après que vos marchandises ont passé une inspection finale, mais avant leur expédition. C'est une offre équitable qui protège les deux parties. »
Question #7 : Quelle est votre capacité de production et pouvez-vous évoluer avec nous ?
Pourquoi c'est important : Vous avez besoin d’un partenaire capable non seulement de gérer votre première commande, mais aussi de grandir avec vous à mesure que votre marque se développe.
Ce à quoi ressemble une bonne réponse : Un excellent fabricant de chaussures auront un plan clair pour augmenter leur production. Donc, une bonne réponse pourrait être : « Notre usine actuelle peut fabriquer plus de 5 millions de paires par an. Nous avons une disposition modulaire et une équipe polyvalente, ce qui signifie que nous pouvons être très flexibles. Nous nous engageons également à investir dans de nouvelles technologies et davantage de capacité pour soutenir la croissance à long terme de nos partenaires. »
Question #8 : Quelles certifications détenez-vous ?
Pourquoi c'est important : Les certifications sont une preuve indépendante puissante de l’engagement d’une usine envers la qualité et l’éthique.
Ce à quoi ressemble une bonne réponse : Un excellent fabricant pourra vous montrer une liste de ses certifications pertinentes. Une bonne réponse pourrait être : « Nous sommes une usine certifiée ISO 9001 pour la gestion de la qualité. Nous sommes également une usine auditée selon la norme BSCI pour la conformité sociale, et beaucoup de nos produits sont conformes aux normes CE pour le marché européen. Et, bien sûr, nous pouvons vous fournir des copies de tous nos rapports d’audit. »
Question #9 : Comment gérez-vous les risques liés à la chaîne d’approvisionnement ?
Pourquoi c'est important : Les dernières années nous ont tous montré que la chaîne d’approvisionnement mondiale peut être très imprévisible. Vous avez donc besoin d’un partenaire qui a un plan proactif pour gérer les risques.
Ce à quoi ressemble une bonne réponse : Un excellent partenaire aura une chaîne d’approvisionnement à la fois diversifiée et résiliente. Une bonne réponse pourrait être : « Nous gérons le risque en utilisant un groupe diversifié de fournisseurs. Nous avons un réseau de fournisseurs pour nos matériaux clés dans différentes régions. Nous utilisons également une plateforme numérique qui nous donne des informations en temps réel sur notre inventaire. Cela nous aide à repérer les problèmes potentiels et à y répondre rapidement. »
Question #10 : Quelles sont vos capacités numériques ?
Pourquoi c'est important : Sur le marché actuel, vous avez besoin d’un partenaire à jour avec la technologie.
Ce à quoi ressemble une bonne réponse : Un excellent fabricant investira dans de nouveaux outils numériques. Une bonne réponse pourrait être : « Nous utilisons la modélisation 3D et le prototypage numérique pour accélérer le processus de développement du produit. Nos systèmes d’usine peuvent également s’intégrer à votre système d’inventaire pour vous fournir des données en temps réel sur votre production. »
La différence JINHUA : Comment nous répondons à ces 10 questions
Chez JINHUA, nous avons construit notre entreprise autour du fait d’être le type de partenaire capable de vous donner des réponses claires et honnêtes à toutes ces questions.
Notre engagement envers la flexibilité et le partenariat
Nous offrons MOQ flexible pour aider les marques en croissance à démarrer. Nous vous attribuons un chef de projet dédié, parlant anglais. Et nous croyons fermement à la construction de relations à long terme et collaboratives avec nos clients.
Notre expertise en qualité, durabilité et innovation
Nous sommes une usine auditée selon la norme BSCI. Nous avons un engagement profond envers la qualité et une équipe de R&D dédiée qui est un leader dans les matériaux durables et les nouvelles conceptions.
Notre investissement dans une chaîne d'approvisionnement résiliente et numérique
Nous avons une stratégie d'approvisionnement diversifiée. Nous investissons également dans les dernières technologies numériques pour offrir à nos partenaires une chaîne d'approvisionnement plus transparente, efficace et résiliente.
Questions Fréquemment Posées
1. Quel est le plus grand signal d'alarme à rechercher chez un fabricant potentiel ?
D'après mon expérience, le plus grand signal d'alarme est lorsqu'une usine n'est pas transparente avec vous. Si un partenaire potentiel ne vous donne pas de réponse claire à ces questions, s'il ne vous montre pas son usine lors d'un appel vidéo, ou s'il n'autorise pas une inspection par un tiers, vous devriez partir.
2. Comment puis-je être sûr de traiter avec une vraie usine, et non simplement une société commerciale ?
La meilleure façon est d'engager un tiers pour réaliser un audit sur site de l'usine. Vous devriez également demander une visite vidéo en direct de leurs installations et vérifier leur licence commerciale.
3. Quelle est la partie la plus importante d'un contrat de fabrication ?
Chaque partie du contrat est importante. Mais deux des parties les plus critiques sont la clause de propriété intellectuelle (PI), qui doit stipuler que vous possédez vos designs, et la clause de contrôle qualité. Cette partie doit préciser que vous avez le droit de faire une inspection indépendante par un tiers et que le paiement final n'est pas dû tant que les marchandises n'ont pas passé cette inspection.
Le dernier conseil : poser les bonnes questions est votre super-pouvoir
Choisir un fabricant de chaussures est une décision cruciale. Il ne s'agit pas seulement de trouver un fournisseur ; il s'agit de trouver un partenaire. En posant ces 10 questions essentielles, vous pouvez faire le tri et trouver une équipe réellement engagée dans votre succès.
At Jinhua Shoes, nous avons construit notre entreprise sur des réponses réfléchies et transparentes à toutes ces questions. Depuis 2004, depuis notre siège à Wenzhou, la capitale chinoise des chaussures, nous sommes le moteur OEM & ODM de confiance derrière des marques leaders sur cinq continents. Nous croyons qu'un excellent partenariat commence par une conversation honnête.
Si vous êtes prêt à collaborer avec une usine qui accueille vos questions les plus difficiles, nous sommes prêts à écouter.
Vous avez un projet en tête ? Transformons-le en réalité. Envoyez les détails de votre projet à notre équipe d'experts par email pour commencer la conversation.
📧 Email : sales@jinhuashoes.com
(Vous recevrez un retour personnalisé d'expert dans les 12 heures.)
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