Ho trascorso oltre 20 anni nel reparto produzione. Quindi, ho lavorato con tutti, dalle startup ai grandi marchi globali. E posso dirti che il successo o il fallimento di un marchio spesso dipende da una cosa sola. È la qualità della loro partnership di produzione.
Fare le domande giuste può farti risparmiare un sacco di soldi. Può anche evitarti molti mal di testa. Questa guida ti offre la mia lista di esperti delle 10 domande che devi porre a un potenziale produttore di calzature. Devi chiedergliele prima ancora di pensare a firmare un contratto. Questo è il tuo manuale per costruire una catena di approvvigionamento buona e redditizia.
Le 10 domande essenziali da porre al tuo potenziale produttore di calzature
Domanda #1: Quali sono i tuoi MOQs e quanto sono flessibili?
Perché è importante: Il tuo MOQ, o Quantità Minima d’Ordine, influisce molto sui costi di avvio. Influisce anche sul rischio di inventario e sul flusso di cassa. Quindi, devi trovare un partner il cui MOQ si adatti al tuo piano aziendale.
Come suona una buona risposta: Un ottimo produttore di calzature sarà chiaro riguardo ai loro MOQ standard. Per esempio, potrebbero dire 500-1000 paia per stile per le sneakers. Ma ciò che è davvero importante è che siano disposti a essere flessibili, soprattutto per un nuovo marchio. Quindi, una buona risposta potrebbe essere qualcosa del tipo: “Il nostro MOQ standard è di 800 paia. Ma per un nuovo partner come te, possiamo aiutarti con un ordine di prova di 300-500 paia. Questo ti aiuterà a testare il mercato. Offriamo anche prezzi diversi per quantità diverse, così puoi vedere i risparmi man mano che aumenta la dimensione del tuo ordine.”
Domanda #2: Quali sono i tuoi tempi di consegna e come ti assicuri di consegnare puntualmente?
Perché è importante: I tempi di consegna sono molto importanti per gestire il tuo inventario. Influenzano anche la tua capacità di rispondere rapidamente alle nuove tendenze del mercato. Devi conoscere il vero cronoprogramma end-to-end. Questo significa dal momento in cui effettui l’ordine a quando ricevi le scarpe finite.
Come suona una buona risposta: Un ottimo partner ti darà un cronoprogramma chiaro e realistico. Questo può spesso essere di 10-23 settimane per un prodotto nuovo. Quel tempo include la realizzazione degli stampi, la produzione delle scarpe e la spedizione. Dovrebbero anche essere in grado di mostrarti il sistema che usano per rispettare le scadenze. Una buona risposta potrebbe essere: “Il nostro tempo di consegna standard per un nuovo progetto è di circa 16 settimane. Utilizziamo una piattaforma digitale di supply chain che ti permette di vedere lo stato del tuo ordine in tempo reale. Ti assegniamo anche un project manager dedicato che ti invierà aggiornamenti ogni settimana.”
Domanda #3: Quali sono le vostre pratiche di sostenibilità e produzione etica?
Perché è importante: Oggi, sostenibilità e produzione etica sono molto importanti. I tuoi clienti ci tengono molto. E i grandi rivenditori ti richiederanno di rispettarle.
Come suona una buona risposta: Un ottimo produttore di calzature saranno orgogliosi di mostrarti il loro impegno verso queste cose. Quindi, dovrebbero essere in grado di mostrarti le loro certificazioni reali. Una buona risposta potrebbe essere: “Siamo una fabbrica certificata BSCI, e ci impegniamo per pratiche di lavoro eque. Abbiamo anche un team di R&S sempre alla ricerca di nuovi materiali eco-compatibili. Per i tuoi prodotti, possiamo fornire una vasta gamma di pelli certificate LWG e tessuti riciclati certificati GRS.”
Domanda #4: Puoi gestire i nostri design personalizzati e come proteggi le nostre idee?
Perché è importante: I tuoi design unici sono il bene più prezioso del tuo marchio. Quindi, devi proteggere la tua proprietà intellettuale (PI).
Come suona una buona risposta: Un grande partner avrà un forte team di Ricerca & Sviluppo. Avrà anche un processo chiaro e legale per proteggere le tue idee. Una buona risposta potrebbe essere: “Siamo esperti nella realizzazione di design personalizzati. Abbiamo un team interno di tecnici per aiutarti a realizzare la tua visione. E per proteggere la tua PI, firmeremo un accordo NNN specifico per la Cina, redatto in cinese, prima ancora di esaminare i tuoi design. Abbiamo anche un sistema sicuro per proteggere tutti i tuoi file digitali.”
Domanda #5: Quali sono i tuoi processi di controllo qualità?
Perché è importante: Una buona qualità costante è ciò che rende un marchio di successo.
Come suona una buona risposta: Quindi, un buon produttore avrà un solido processo di controllo qualità (QC) che avviene in diverse fasi. Una buona risposta potrebbe essere: “Controlliamo i nostri prodotti in tre diverse fasi. Verifichiamo tutte le materie prime prima di iniziare. Abbiamo ispettori sul campo durante la produzione. E facciamo un'ispezione finale casuale di ogni ordine prima della spedizione, basata sugli standard AQL 2.5. Pensiamo anche che sia una buona idea che i nostri clienti inviino i propri ispettori di terze parti.”
Domanda #6: Come stabilite i prezzi dei vostri prodotti e quali sono i termini di pagamento?
Perché è importante: Devi avere un modello di prezzo chiaro e termini di pagamento equi. Questo ti aiuterà a gestire il budget e il flusso di cassa.
Come suona una buona risposta: Un grande partner sarà trasparente sui propri prezzi. Una buona risposta potrebbe essere: “Ti forniremo una dettagliata ripartizione dei costi del tuo prodotto. In questo modo saprai esattamente cosa stai pagando. Il nostro termine di pagamento standard è un acconto del 30% per avviare la produzione. Il saldo del 70% viene pagato dopo che i tuoi beni hanno superato un'ispezione finale, ma prima della spedizione. È un accordo equo che protegge entrambi.”
Domanda #7: Qual è la vostra capacità produttiva e potete crescere con noi?
Perché è importante: Hai bisogno di un partner che possa non solo gestire il tuo primo ordine, ma che possa anche crescere con te man mano che il tuo marchio si espande.
Come suona una buona risposta: Un ottimo produttore di calzature avrà un piano chiaro per scalare la propria produzione. Quindi, una buona risposta potrebbe essere: “La nostra attuale fabbrica può produrre oltre 5 milioni di paia all'anno. Abbiamo una disposizione modulare e un team cross-trained, il che significa che possiamo essere molto flessibili. Siamo anche impegnati a investire in nuove tecnologie e più capacità per supportare la crescita a lungo termine dei nostri partner.”
Domanda #8: Quali certificazioni possedete?
Perché è importante: Le certificazioni sono una prova potente e indipendente dell'impegno di una fabbrica per la qualità e l'etica.
Come suona una buona risposta: Un grande produttore sarà in grado di mostrarti un elenco delle certificazioni pertinenti. Una buona risposta potrebbe essere: “Siamo una fabbrica certificata ISO 9001 per la gestione della qualità. Siamo anche una fabbrica auditata BSCI per la conformità sociale, e molti dei nostri prodotti sono conformi CE per il mercato europeo. E, naturalmente, possiamo fornirti copie di tutti i nostri rapporti di audit.”
Domanda #9: Come gestite i rischi della catena di approvvigionamento?
Perché è importante: Gli ultimi anni ci hanno mostrato tutti che la catena di approvvigionamento globale può essere molto imprevedibile. Quindi, hai bisogno di un partner che abbia un piano proattivo per gestire il rischio.
Come suona una buona risposta: Un grande partner avrà una catena di approvvigionamento sia diversificata che resiliente. Una buona risposta potrebbe essere: “Gestiamo il rischio utilizzando un gruppo diversificato di fornitori. Abbiamo una rete di fornitori per le nostre materie prime chiave in diverse regioni. Utilizziamo anche una piattaforma digitale che ci fornisce informazioni in tempo reale sul nostro inventario. Questo ci aiuta a individuare potenziali problemi e a rispondere rapidamente.”
Domanda #10: Quali sono le vostre capacità digitali?
Perché è importante: Nel mercato odierno, hai bisogno di un partner aggiornato con la tecnologia.
Come suona una buona risposta: Un grande produttore investirà in nuovi strumenti digitali. Quindi, una buona risposta potrebbe essere: “Utilizziamo modellazione 3D e prototipazione digitale per accelerare il processo di sviluppo del prodotto. I nostri sistemi di fabbrica possono anche integrarsi con il tuo sistema di inventario per fornirti dati in tempo reale sulla produzione.”
La Differenza JINHUA: Come Rispondiamo a Queste 10 Domande
Da JINHUA, abbiamo costruito il nostro business attorno all'essere il tipo di partner che può darti risposte chiare e oneste a tutte queste domande.
Il nostro Impegno per la Flessibilità e la Collaborazione
Offriamo MOQs flessibili per aiutare i marchi in crescita a iniziare. Ti assegniamo un project manager dedicato, parlante inglese. E crediamo fermamente nel costruire relazioni a lungo termine e collaborative con i nostri clienti.
La nostra Competenza in Qualità, Sostenibilità e Innovazione
Siamo una fabbrica auditata BSCI. Abbiamo un forte impegno per la qualità e un team di Ricerca e Sviluppo dedicato, leader in materiali sostenibili e nuovi design.
Il nostro Investimento in una Supply Chain Resiliente e Digitale
Abbiamo una strategia di approvvigionamento diversificata. Stiamo anche investendo nelle ultime tecnologie digitali per offrire ai nostri partner una supply chain più trasparente, efficiente e resiliente.
Domande frequenti
1. Qual è il segnale di allarme più grande da cercare in un potenziale produttore?
Dalla mia esperienza, il segnale di allarme più grande è quando una fabbrica non è trasparente con te. Se un potenziale partner non ti dà una risposta chiara a queste domande, se non ti mostra la loro fabbrica in una videochiamata, o se non permette un'ispezione da parte di terzi, dovresti allontanarti.
2. Come posso essere sicuro di trattare con una vera fabbrica e non solo con una società di trading?
Il modo migliore è assumere un terzo per effettuare un audit in loco della fabbrica. Dovresti anche chiedere un tour video dal vivo della loro struttura e verificare la loro licenza commerciale.
3. Qual è la parte più importante di un contratto di produzione?
Ogni parte del contratto è importante. Ma due delle parti più critiche sono la clausola sulla proprietà intellettuale (PI), che dovrebbe affermare che possiedi i tuoi design, e la clausola sul controllo qualità. Questa parte dovrebbe affermare che hai il diritto di effettuare un'ispezione indipendente da parte di terzi e che il pagamento finale non è dovuto fino a quando le merci non superano quell'ispezione.
L'ultimo consiglio: Porre le Domande Giuste è il Tuo Superpotere
Scegliere un produttore di calzature è una decisione critica. Non si tratta solo di trovare un fornitore; si tratta di trovare un partner. Ponendo queste 10 domande essenziali, puoi superare il rumore e trovare un team veramente impegnato nel tuo successo.
At Jinhua Shoes, abbiamo costruito il nostro business basandoci su risposte ponderate e trasparenti a tutte queste domande. Dal 2004, dalla nostra sede a Wenzhou, capitale delle calzature, siamo stati il motore OEM & ODM di fiducia dietro marchi leader su cinque continenti. Crediamo che una grande collaborazione inizi con una conversazione onesta.
Se sei pronto a collaborare con una fabbrica che accoglie le tue domande più difficili, siamo pronti ad ascoltare.
Hai un progetto in mente? Trasformiamolo in realtà. Invia i dettagli del tuo progetto al nostro team di esperti via email per iniziare la conversazione.
📧 Email: sales@jinhuashoes.com
(Riceverai un feedback personalizzato da parte degli esperti entro 12 ore.)
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