2026年靴調達プレイブック：MICAM、ガルダ、MAGIC、または広州交易会？

またこの季節がやってきました。予算は承認され、カレンダーがあなたを見つめ返しています。今、あなたのシーズン全体を左右するような決断が迫られています。MICAM、ガルダ、MAGIC、広州交易会。

胃のあたりが締め付けられるような感じがしませんか？もし正しいショーを選べば、あなたはヒーローです。棚から飛ぶように売れるコレクションと、メールにきちんと返信してくれる新しい工場パートナーを連れて帰ってきます。しかし、もし間違った選択をすれば、莫大な出張予算を無駄にして、競争に一歩遅れていることを確認するだけです。

お気持ちはよくわかります。私たちは長年、メーカーとしてテーブルの反対側にいました。バイヤーが明確な計画を持ってフロアを歩き回り、素晴らしい一年を築くための取引をして帰っていくのを見てきました。また、完全に圧倒され、足の痛みと安物のペンが入ったバッグ以外何も持たずに帰っていく人も見てきました。

だから、一般的なガイドは忘れてください。あなたが必要とする現場レベルのアドバイスをします。これがプレイブックです。どこに行くかを決める方法です。

ストップ。ショーではなく、あなたのミッションが重要です。

Skyscannerを見る前に、まず一つはっきりさせておく必要があります。ショーの名前は一番最後に重要なことです。一番重要なのはあなたのミッションです。今シーズン、あなたが達成する必要のある最も重要な仕事は何ですか？ これ シーズン？

ミッション1：あなたはトレンドハンターです。

あなたの会社は、あなたが 次のビッグトレンドを見つけることを期待しています。奇妙だけどクールなヒールの形、誰もが半年後に話題にするであろう新しいサステナブルな素材。あなたはハイエンドコレクションのために調達しているので、本物の 高級靴が必要です。つまり、革の品質にあなたと同じくらいこだわるイタリアまたはヨーロッパの職人を見つける必要があります。

ミッション2：あなたはボリュームキング（またはクイーン）です。

CEOは、小売価格を据え置きながら、どうやって利益率を51％向上させるのかと尋ねました。あなたの世界は プライベートブランドの靴です。あなたは5万足の プライベートブランドスニーカー の注文を処理でき、まばたきもしない工場を見つける必要があります。そして、彼らは毎回、時間通りに納品する必要があります。スピードと規模。それがあなたの世界です。

ミッション3：あなたはアメリカのパイオニアです。

ヨーロッパで完売したあの素晴らしいコレクションを覚えていますか？それは日本では全く売れませんでした。あなたのミッションは、日本の消費者の心をつかむ方法をついに解明することです。彼らのデパートで実際に売れているものを見つける必要があります。また、 靴メーカー 米国の通関手続きやサイズ9のフィッティングのようなことを理解している人を見つける必要があります。

ミッション4：あなたはマージンの達人です。

あなたの仕事は、FOB価格から可能な限りすべてのコストを削減することです（もちろん、靴が壊れない範囲で）。このミッションは効率性に焦点を当てています。仲介業者や貿易会社を排除し、直接工場のオーナーと話すために飛行機に乗る必要があります。あなたは新しい サプライチェーン をゼロから構築しています。

あなたがどのミッションにいるかはわかっています。次に、仕事に適したツールを選びましょう。

ディープダイブ：会場とミッションのマッチング

これらの展示会は互換性がありません。それぞれ全く異なる性格と目的を持っています。

ミラノのMICAM：ハイファッションの心臓部

• あなたのミッション： あなたはトレンドハンター（ミッション1）です。

• 実際のところ： 入ると、リアルなイタリアンレザーと新鮮なエスプレッソの豊かな香りがあなたを迎えます。ここでの靴はアートです。人々は完璧にドレスアップしています。約8ヶ月後にファストファッションブランドが模倣するであろう正確な靴のデザインを見ることができます。

• 本当の話： ここはインスピレーションを得る場所です。新しいアイデアを見つけ、本当にプレミアムな イタリア製の靴を調達します。生産注文の5セントの値引き交渉のために来る場所ではありません。会話はブランド構築と伝統についてです。デザインを重視するブランドにとっては必須の場所です。

エキスポリバシュ（ガルダ）：ボリューム調達のパワーハウス

• あなたのミッション： あなたはボリュームキング/クイーン（ミッション2）です。

• 実際のところ： それを靴のグランドセントラル駅と考えてください。速くて少し騒がしく、ビジネスに集中した100%です。ホールには中国、インド、ブラジル、東ヨーロッパのメーカーが詰まっています。彼らは次のような注文を書きに来ています 商業用靴 大手小売チェーン向けの。

• 本当の話： ガルダはあなたの働き馬です。ここに行って、デパートチェーン向けに5万足のサンダルを効率よく調達します。創造的な天才よりも、信頼できるパートナーを見つけて大量を予定通りに届けてもらうことが重要です。中規模市場のボリュームには、これ以上ない最良の旅行です。

MAGICラスベガス：アメリカ王国への鍵

• あなたのミッション： あなたはアメリカのパイオニア（ミッション3）です。

• 実際のところ： これは、アメリカのファッション業界全体のハイエナジー、音楽が鳴り響く、トレンド駆動のスペクタクルです。あなたにとって重要なのは MAGICでの調達 セクションです。これは、すでに主要な小売業者向けに生産している工場の専用ホールです。彼らはゲームを知っています。

• 本当の話： 正直なところ、MAGICに行かずにアメリカに進出しようとするのは、あなたの人生をより難しくするだけです。これは完全な没入体験です。調達セクションは、カリフォルニア州のProposition 65のコンプライアンスについて話しても、無反応を示さない工場を見つけるためのゴールデンチケットです。

広州交易会：世界の工場の舞台

• あなたのミッション： あなたはマージンマスター（ミッション4）です。

• 実際のところ： これは展示会ではなく、都市です。とてつもなく大きいのです。つまり、 信じられないほど 巨大です。良い靴（おそらくハイヒールではない）を履いていく必要があります。まったく同じタイプの靴を作る工場が何百もあり、あなたに驚くべき交渉力を与えます。

• 本当の話： 価格でビジネスが左右されるなら、広州交易会に行きます。でも、これは初心者向けではありません。計画を持って行く必要があります。通訳も必要です。そして、真剣なデューデリジェンスを行う準備も必要です。コスト削減は大きいですが、そのためには努力が必要です。

チートシート：あなたに合った展示会はどれ？

調達戦略：すべてをまとめる

本物のプロは一つのショーだけを選びません。賢いカレンダーを作ります。

ラグジュアリーブランドの戦略:

あなたは MICAMに行きます、もちろん。それがあなたのメインイベントです。でも、あなたはまた MAGICのPROJECT ラスベガスで。これにより、あなたの高級ヨーロッパ風の美学を調整して、サックスやニーマン・マーカスのバイヤーにアピールする方法が見えてきます。

プライベートブランドのパワーハウス戦略:

その Gardaショー はあなたの生命線です。毎回必ず参加しています。しかし、 広州交易会 秋にも参加します。Gardaは、すぐに必要なトレンディなアイテムに使用します。Cantonは、絶対的な最低価格が必要な基本的な製品の大規模な注文に使用します。

「新参者」のゲームプラン：

最初の年は、 MAGICに行くだけです。それだけです。メインフロアを歩いて、実際に店舗で何が売れているかを確認します。その後、すべての時間を MAGICでの調達 で費やして、新しいブランドとの取引実績のある工場を見つけてください。それが始めるための最も賢明で安全な方法です。

本音トーク：あなたの質問に答えます

Q1：正直なところ、これらの旅行は 本当に オンラインソーシングサイトがある今でも、お金をかける価値はありますか？
はい。100％です。Alibabaで名前を見つけることができます。しかし、ラップトップの画面を通して革のしなやかさを感じることはできません。品質管理について厳しい質問をしたときに、工場のオーナーの目にちらつくものを見ることはできません。靴のような製品の場合、そこに行くことに代わるものはありません。

Q2：私は小さなブランドです。Canton Fairのような大規模なショーでは無視されてしまうのでしょうか？
それはもっともな懸念です。しかし、打ち勝つことができます。ただうろつかないでください。行く前に見たい工場を10社調べてください。メールで連絡を取り、実際のアポイントメントをスケジュールしてください。プロフェッショナルなテックパックを持参してください。あなたが真剣だとわかれば、彼らはあなたを真剣に受け止めるでしょう。

Q3：この「サステナビリティ」の話は、ショーでの単なるマーケティングの宣伝文句なのでしょうか？
数年前はそうだったかもしれません。もう違います。今は本物のビジネスです。バイヤーがそれを要求しています。MICAM Greenのようなセクション全体が サステナブルなフットウェアに特化しているのを目にするでしょう。優れたサプライヤーは現在、リサイクル素材または責任ある工場に関する認証を前面に出しています。それは現実のことなので、間違いなくそれについて尋ねるべきです。

最後の考え：あなたの次の行動が最も重要です

さあ、あなたはプレイブックを手に入れました。あなたはミッションを知っています。あなたは会場を知っています。しかし、世界で最も賢明なソーシング戦略は、あなたが実行するために選ぶパートナーと同じくらい優れています。それがパズルの最後の、最も重要なピースです。

At JINHUA SHOES, 私たちは単なる出展者カタログの名前ではありません。私たちは毎日この仕事に命を吹き込む現場のチームです。展示会で見た目が良い靴と、店舗で売り切れる靴の違いを理解しています。それは細部へのこだわりに帰着します—そのこだわりが世界中のブランドから信頼を得ているのです。

あなたと同じくらい真剣にビジネスに取り組む製造パートナーをお探しなら、私は話す準備ができています。

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