Spędziłem ponad 20 lat na hali produkcyjnej. Pracowałem z każdym, od startupów po duże globalne marki. I mogę powiedzieć, że sukces lub porażka marki często zależy od jednej rzeczy. To jakość ich partnerstwa produkcyjnego.
Zadawanie właściwych pytań może zaoszczędzić Ci mnóstwo pieniędzy. Może też zaoszczędzić Ci wiele problemów. Ten przewodnik zawiera moją listę insiderów z 10 pytaniami, które musisz zadać potencjalnemu producenta obuwia. Powinieneś je zadać, zanim nawet pomyślisz o podpisaniu umowy. To Twój podręcznik do budowania dobrego i opłacalnego łańcucha dostaw.
10 kluczowych pytań, które należy zadać potencjalnemu producentowi obuwia
Pytanie #1: Jakie są Twoje minimalne ilości zamówień i jak elastyczne są?
Dlaczego to jest ważne: Twoje MOQ, czyli Minimalna Ilość Zamówienia, ma duży wpływ na koszty startowe. Wpływa również na ryzyko związane z zapasami i przepływem gotówki. Dlatego musisz znaleźć partnera, którego MOQ pasuje do Twojego planu biznesowego.
Jak wygląda dobra odpowiedź: Świetny producenta obuwia będzie jasno określał swoje standardowe MOQ. Na przykład, mogą powiedzieć 500-1000 par na styl dla sneakersów. Ale najważniejsze jest, aby byli gotowi na elastyczność, szczególnie dla nowej marki. Dobra odpowiedź może brzmieć tak: „Nasze standardowe MOQ to 800 par. Ale dla nowego partnera, takiego jak Ty, możemy pomóc Ci z próbą zamówienia 300-500 par. To pomoże Ci przetestować rynek. Oferujemy również różne ceny w zależności od ilości, więc możesz zobaczyć oszczędności, gdy wielkość zamówienia wzrasta.”
Pytanie #2: Jakie są Twoje czasy realizacji i jak zapewniasz terminową dostawę?
Dlaczego to jest ważne: Czasy realizacji są bardzo ważne dla zarządzania zapasami. Również wpływają na to, jak szybko możesz reagować na nowe trendy na rynku. Musisz znać rzeczywisty, end-to-end czas realizacji. Oznacza to od momentu złożenia zamówienia do otrzymania gotowych butów.
Jak wygląda dobra odpowiedź: Świetny partner poda Ci jasny i realistyczny harmonogram. Często może to być 10-23 tygodnie dla nowego produktu. Ten czas obejmuje tworzenie form, produkcję butów i wysyłkę. Powinni również móc pokazać Ci system, którego używają, aby dostarczyć na czas. Dobra odpowiedź może brzmieć: „Naszym standardowym czasem realizacji dla nowego projektu jest około 16 tygodni. Używamy platformy cyfrowego łańcucha dostaw, która pozwala Ci śledzić status zamówienia w czasie rzeczywistym. Dodatkowo, przypiszemy Ci dedykowanego menedżera projektu, który będzie wysyłał Ci aktualizacje co tydzień.”
Pytanie #3: Jakie są Wasze praktyki zrównoważonego rozwoju i etycznej produkcji?
Dlaczego to jest ważne: Dziś zrównoważony rozwój i etyczne wytwarzanie są bardzo ważne. Twoi klienci naprawdę się tym interesują. A główni detaliści będą tego od Ciebie wymagać.
Jak wygląda dobra odpowiedź: Świetny producenta obuwia będzie dumny, mogą pokazać Ci swoje prawdziwe certyfikaty. Dobra odpowiedź może brzmieć tak: „Jesteśmy fabryką certyfikowaną przez BSCI i zobowiązujemy się do uczciwych praktyk pracy. Mamy również specjalny zespół R&D, który zawsze poszukuje nowych ekologicznych materiałów. Dla Twoich produktów możemy pozyskać szeroki zakres skór certyfikowanych przez LWG i tkanin z recyklingu certyfikowanych przez GRS.”
Pytanie #4: Czy możecie obsłużyć nasze niestandardowe projekty i jak chronicie nasze pomysły?
Dlaczego to jest ważne: Twoje unikalne projekty są najcenniejszym aktywem Twojej marki. Musisz chronić własność intelektualną (IP).
Jak wygląda dobra odpowiedź: Świetny partner będzie miał silny zespół R&D. Będą również mieli jasny i legalny proces ochrony Twoich pomysłów. Dobra odpowiedź może brzmieć tak: „Jesteśmy ekspertami w tworzeniu niestandardowych projektów. Mamy wewnętrzny zespół techników, który pomoże Ci urzeczywistnić Twoją wizję. Aby chronić Twoją własność intelektualną, podpiszemy umowę NNN specyficzną dla Chin, sporządzoną w języku chińskim, jeszcze zanim przejrzymy Twoje projekty. Mamy również bezpieczny system do ochrony wszystkich Twoich plików cyfrowych.”
Pytanie #5: Jakie są Twoje procesy kontroli jakości?
Dlaczego to jest ważne: Dobra, spójna jakość to klucz do sukcesu marki.
Jak wygląda dobra odpowiedź: Dlatego dobry producent będzie miał solidny proces kontroli jakości (QC), który odbywa się na kilku etapach. Dobry odpowiedź mogłaby brzmieć tak: „Sprawdzamy nasze produkty na trzech różnych etapach. Kontrolujemy wszystkie surowce przed rozpoczęciem produkcji. Mamy inspektorów na hali produkcyjnej podczas procesu. I wykonujemy końcową losową inspekcję każdego zamówienia przed wysyłką, zgodnie ze standardami AQL 2.5. Uważamy również, że świetnym pomysłem jest, aby nasi klienci wysyłali własnych inspektorów zewnętrznych.”
Pytanie #6: Jak ustalacie ceny swoich produktów i jakie są warunki płatności?
Dlaczego to jest ważne: Musisz mieć jasny model wyceny i uczciwe warunki płatności. To pomoże Ci zarządzać budżetem i przepływem gotówki.
Jak wygląda dobra odpowiedź: Doskonały partner będzie otwarty na swoje ceny. Dobry odpowiedź mogłaby brzmieć: „Przedstawimy Ci szczegółowy kosztorys Twojego produktu. W ten sposób będziesz dokładnie wiedział, za co płacisz. Nasz standardowy warunek płatności to zaliczka 30% na rozpoczęcie produkcji. Ostateczna płatność 70% jest dokonywana po przejściu końcowej inspekcji, ale przed wysyłką. To uczciwa umowa, która chroni obie strony.”
Pytanie #7: Jakie jest Wasze możliwości produkcyjne i czy możecie się rozwijać razem z nami?
Dlaczego to jest ważne: Potrzebujesz partnera, który nie tylko poradzi sobie z Twoim pierwszym zamówieniem, ale także będzie się rozwijał wraz z Twoją marką.
Jak wygląda dobra odpowiedź: Świetny producenta obuwia będą mieć jasny plan skalowania produkcji. Dobry odpowiedź mógłby brzmieć: „Nasza obecna fabryka może produkować ponad 5 milionów par rocznie. Mamy modułowy układ i zespół wielozadaniowy, co oznacza, że możemy być bardzo elastyczni. Jesteśmy również zaangażowani w inwestycje w nową technologię i zwiększanie możliwości, aby wspierać długoterminowy rozwój naszych partnerów.”
Pytanie #8: Jakie certyfikaty posiadacie?
Dlaczego to jest ważne: Certyfikaty są potężnym, niezależnym dowodem na zaangażowanie fabryki w jakość i etykę.
Jak wygląda dobra odpowiedź: Doskonały producent będzie mógł pokazać listę swoich odpowiednich certyfikatów. Dobry odpowiedź mogłaby brzmieć: „Jesteśmy fabryką certyfikowaną ISO 9001 w zakresie zarządzania jakością. Jesteśmy również fabryką audytowaną zgodnie z BSCI w zakresie zgodności społecznej, a wiele naszych produktów jest zgodnych z CE dla rynku europejskiego. Oczywiście, możemy dostarczyć kopie wszystkich raportów z audytów.”
Pytanie #9: Jak zarządzacie ryzykiem w łańcuchu dostaw?
Dlaczego to jest ważne: Ostatnie lata pokazały nam wszystkim, że globalny łańcuch dostaw może być bardzo nieprzewidywalny. Dlatego potrzebujesz partnera, który ma proaktywny plan zarządzania ryzykiem.
Jak wygląda dobra odpowiedź: Doskonały partner będzie miał łańcuch dostaw zarówno zróżnicowany, jak i odporny. Dobry odpowiedź mogłaby brzmieć: „Zarządzamy ryzykiem, korzystając z różnorodnej grupy dostawców. Mamy sieć dostawców kluczowych materiałów w różnych regionach. Używamy również platformy cyfrowej, która dostarcza nam informacji w czasie rzeczywistym o naszym stanie magazynowym. To pomaga nam dostrzec potencjalne problemy i szybko na nie reagować.”
Pytanie #10: Jakie są Wasze możliwości cyfrowe?
Dlaczego to jest ważne: Na dzisiejszym rynku potrzebujesz partnera, który jest na bieżąco z technologią.
Jak wygląda dobra odpowiedź: Doskonały producent będzie inwestował w nowe narzędzia cyfrowe. Dobry odpowiedź mogłaby brzmieć: „Używamy modelowania 3D i cyfrowego prototypowania, aby przyspieszyć proces rozwoju produktu. Nasze systemy fabryczne mogą również integrować się z Twoim systemem magazynowym, aby dostarczać dane w czasie rzeczywistym o produkcji.”
Różnica JINHUA: Jak odpowiadamy na te 10 pytań
W JINHUA zbudowaliśmy nasz biznes wokół bycia partnerem, który może dać Ci jasne, szczere odpowiedzi na wszystkie te pytania.
Nasze zobowiązanie do elastyczności i partnerstwa
Oferujemy elastyczne MOQ pomoc rozwijającym się markom rozpocząć działalność. Przydzielamy Ci dedykowanego, anglojęzycznego menedżera projektu. I naprawdę wierzymy w budowanie długoterminowych, współpracujących relacji z naszymi klientami.
Nasza wiedza w zakresie jakości, zrównoważonego rozwoju i innowacji
Jesteśmy fabryką audytowaną przez BSCI. Mamy głębokie zaangażowanie w jakość i dedykowany zespół R&D, który jest liderem w dziedzinie zrównoważonych materiałów i nowych projektów.
Nasza inwestycja w odporny i cyfrowy łańcuch dostaw
Posiadamy zróżnicowaną strategię sourcingową. Inwestujemy również w najnowsze technologie cyfrowe, aby zapewnić naszym partnerom bardziej przejrzysty, efektywny i odporny łańcuch dostaw.
Najczęściej zadawane pytania
1. Jaka jest największa czerwona flaga, na którą należy zwrócić uwagę u potencjalnego producenta?
Z mojego doświadczenia największą czerwoną flagą jest brak otwartości fabryki wobec Ciebie. Jeśli potencjalny partner nie udzieli Ci jasnej odpowiedzi na te pytania, nie pokaże Ci swojej fabryki na wideokonferencji lub nie pozwoli na inspekcję przez stronę trzecią, powinieneś odejść.
2. Jak mogę być pewien, że mam do czynienia z prawdziwą fabryką, a nie tylko z firmą handlową?
Najlepszym sposobem jest zatrudnienie strony trzeciej do przeprowadzenia inspekcji fabryki na miejscu. Powinieneś również poprosić o wirtualną wycieczkę po ich zakładzie i sprawdzić ich licencję działalności.
3. Jaka jest najważniejsza część umowy produkcyjnej?
Każda część umowy jest ważna. Ale dwie z najważniejszych to klauzula własności intelektualnej (IP), która powinna stwierdzać, że to Ty jesteś właścicielem swoich projektów, oraz klauzula kontroli jakości. Ta część powinna stwierdzać, że masz prawo do niezależnej inspekcji przez stronę trzecią i że ostateczna płatność nie jest wymagalna, dopóki towary nie przejdą tej inspekcji.
Ostateczna wskazówka: Zadawanie właściwych pytań to Twoja supermoc
Wybór producenta obuwia jest kluczową decyzją. Nie chodzi tylko o znalezienie dostawcy; chodzi o znalezienie partnera. Zadawając te 10 kluczowych pytań, możesz przebić się przez hałas i znaleźć zespół, który naprawdę angażuje się w Twój sukces.
At Jinhua Shoes, zbudowaliśmy nasz biznes na solidnych, przejrzystych odpowiedziach na wszystkie te pytania. Od 2004 roku, z naszego domu w Wenzhou, stolicy obuwia w Polsce, jesteśmy zaufanym silnikiem OEM i ODM dla wiodących marek na pięciu kontynentach. Wierzymy, że świetne partnerstwo zaczyna się od szczerej rozmowy.
Jeśli jesteś gotowy na współpracę z fabryką, która chętnie odpowie na Twoje najtrudniejsze pytania, jesteśmy gotowi słuchać.
Masz pomysł na projekt? Zamieńmy go w rzeczywistość. Wyślij szczegóły swojego projektu do naszego zespołu ekspertów e-mailem, aby rozpocząć rozmowę.
📧 E-mail: sales@jinhuashoes.com
(Otrzymasz spersonalizowaną opinię eksperta w ciągu 12 godzin.)
PL 
EN 
DE 
FR 
ES 
IT 
SV 
NB 
NL 
PT 
CS 
FA 
AR 
TR 
RU 
EL 
JA 
ID 
KO