Çin'den ayakkabı tedarik ederken markaların yaptığı 10 maliyetli hata (Ve bunlardan nasıl kaçınılır)

Ayakkabı sektörünün siperlerinde 15 yıldan fazla zaman geçirdim Çin'de kaynak bulma. Hırslı yeni girişimlerden köklü perakendecilere kadar düzinelerce markanın tasarım fikirlerini gerçek, kârlı işletmelere dönüştürmesine yardımcı olma ayrıcalığına sahip oldum. Markaların muhteşem bir şekilde başarılı olduğunu da gördüm, feci şekilde başarısız olduklarını da.

Ve size şunu söyleyebilirim: Fark genellikle birkaç yaygın, ancak çok maliyetli hatadan kaçınmaya bağlıdır. Amerika Ayakkabı Distribütörleri ve Perakendecileri (FDRA) tarafından hazırlanan 2023 tarihli bir rapora göre, Amerika Ayakkabı Distribütörleri ve Perakendecileri (FDRA), neredeyse yeni markaların 'ı tedarik zinciri sorunlarını büyümenin önündeki temel engel olarak görüyor.

Bu sadece başka bir teorik kılavuz değil; bu, gerçek dünya deneyiminden elde edilmiş, şimdi endüstri verileri ve en iyi uygulamalarla desteklenen bir oyun kitabıdır. Yeni markaların Çin'den ayakkabı tedarik ederkenyaptığını gördüğüm en büyük 10 hatayı ayrıntılı olarak açıklayacağım ve bunlardan kaçınmanız için net, uygulanabilir bir plan sunacağım.

En Büyük 10 Tedarik Hatası (Ve Bunlardan Nasıl Kaçınılır)

Hata 1: Yalnızca En Düşük Fiyata Göre Tedarikçi Seçmek

Bu, şüphesiz, en yaygın ve en tehlikeli hata. Çok düşük bir fiyat gördüğünüzde heyecanlanmak kolaydır, ancak üretimde neredeyse her zaman ne öderseniz onu alırsınız.

• Sorun: Gerçek olamayacak kadar iyi görünen bir fiyat sunan bir fabrika, genellikle bir yerlerden kısıyor demektir. Bu, daha düşük kaliteli malzemeler kullandıkları, deneyimsiz bir işgücüne sahip oldukları veya var olmayan bir kalite kontrol sürecine sahip oldukları anlamına gelebilir. En ucuz seçeneği seçen markaların, sonunda bir konteyner dolusu ayakkabıyla karşı karşıya kaldığını gördüm, 'i aşan ürün iade oranıyla. Bu iadelerle başa çıkmanın maliyeti ve markalarının itibarına verilen zarar, fabrika fiyatından tasarruf ettikleri birkaç dolardan çok daha fazlaydı.

• Çözüm: ISO 9001 İlkelerine Dayalı 3 Adımlı Bir İnceleme Protokolü
  Düşünmeniz gereken şey sadece en düşük fiyat değil, toplam değerdir. Harika bir ortak, çift başına birkaç dolar daha pahalıya mal olabilir, ancak yüksek kaliteli, tutarlı bir ürün sunacaktır. İnceleme süreciniz uluslararası standartlara dayanmalıdır.

  • Adım 1: Fabrika Denetimi (Web Sitesinin Ötesine Geçin): Uluslararası standartlar tarafından tanımlanan kapsamlı bir fabrika denetimi, ISO 9001:2015, sadece fabrikanın yasal statüsünü değil, aynı zamanda gerçek üretim yeteneklerini, makine kalibrasyon kayıtlarını ve dahili kalite yönetim sistemlerini de doğrulamalıdır.

  • Adım 2: Finansal Sağlık Kontrolü (İstikrarlılar mı?): Fabrikanın finansal istikrarını değerlendirin. Yükümlülüklerini yerine getirebiliyorlar mı? Kırmızı bayraklar arasında yüksek personel devri veya ödeme koşullarındaki ani değişiklikler yer alır.

  • Adım 3: KPI Uyumu (Hedeflerinizi Paylaşıyorlar mı?): Harika bir ortaklık, ortak hedeflere dayanır. Zamanında Teslimat oranları ve Kusur Oranları gibi Anahtar Performans Göstergelerini (KPI'lar) en başından tartışın.

Hata #2: Gerçek Bir Fabrika mı Yoksa Bir Ticaret Şirketi mi Olduklarını Doğrulamamak

İnternet, fabrika olduğunu iddia eden ancak aslında sadece ticaret şirketleri veya aracılar olan \

• Sorun: Bir ticaret şirketiyle çalışmak her zaman kötü bir şey değildir, ancak kiminle uğraştığınızı bilmeniz gerekir. Bir ticaret şirketi fiyata kendi marjını ekleyecektir, bu da ihtiyacınız olandan daha fazla ödeme yaptığınız anlamına gelir. Geri bildiriminiz gerçek fabrikaya ulaşmadan önce bir aracıdan geçmek zorunda olduğundan, iletişim de bir sorun olabilir.

• Çözüm: Gerçek bir ayakkabı fabrikası.

  • fabrikasıyla uğraştığınızı doğrulamak için gerekli özeni göstermelisiniz. Çalışma saatlerinde fabrikalarının canlı bir video turunu isteyin.

  • Gerçek bir fabrika, üretim hatlarını size göstermekten mutluluk duyacaktır. Üçüncü taraf bir denetim şirketi kiralayın

yerinde inceleme yapması için. Bu, yeteneklerinin gerçek, tarafsız bir değerlendirmesini almanın en iyi yoludur.

Teknik paketiniz, tüm üretim sürecinde en önemli belgedir. Ayakkabınızın taslağıdır.

• Sorun: Birçok yeni marka, fabrikaya belirsiz bir teknik paket verdiğinde hata yapar. Fabrikanın “ne demek istediklerini” bileceğini varsayarlar. Bu, felaketin tarifidir. Belirsiz bir teknik paket, vizyonunuza uymayan bir örnekle sonuçlanır ve genellikle şunlara yol açar 2-3 ek örnekleme turu, bu durum lansmanınızı bir aydan fazla geciktirebilir.

• Çözüm: Teknoloji Paketin, Sözleşmenizdir
  Teknoloji paketin ana taslakdır. Endüstri kaynakları tarafından önerilen şablonlar gibi profesyonel bir taslak, Ayakkabıcılar Akademisi, içermelidir:

  • Kesin ölçümlerle 2D teknik çizimler.

  • Tamamlanmış Malzeme Listesi (BOM).

  • Renk kodları (Pantone TPX/TCX endüstri standardı olarak) Lütfen çevirmemi istediğiniz metni paylaşır mısınız?

  • Detaylı inşaat notları.

Hata #4: "Altın Numune"yi Sipariş Etmeme ve Onaylamama

Örnekleme süreci acele edilebilecek bir adım değildir.

• Sorun: Bazı markalar, piyasaya hızlıca girmek için "yeterince iyi" olan bir örneği onaylar veya sadece fotoğraflara dayanarak örneği onaylarlar. Bu büyük bir hatadır.

• Çözüm: Son olarak, 0 memnun kaldığınız fiziksel bir örneği elde etmelisiniz. Buna denir altın örnek. Bu tek ayakkabı, tüm toplu üretim siparişinizin uyacağı kalite standardı haline gelir. Bu mükemmel örneği elinizde bulundurmadan toplu üretimi onaylamayın.

Hata #5: Kalite Kontrolünü Göz Ardı Etmek (“Bana Güven” Kumarı)

Bu, markaların yaptığı en kritik hatalardan biridir.

• Sorun: Birçok marka, fabrikanın iç Kalite Kontrol (KK) ekibinin yüksek kaliteli bir ürün sağlamak için yeterli olacağını varsayar. Ama şunu unutmamalısınız, fabrikanın KK ekibi fabrika için çalışır, sizin için değil.

• Çözüm: Kendi bağımsız kalite kontrol planınız olmalı. Bunu yapmanın en etkili yolu, kendi bağımsız, üçüncü taraf denetim şirketinizi işe almaktır. Bunlar Son Rasgele Denetim (FRI) yapacaklar AQL (Kabul Edilebilir Kalite Limiti) olarak bilinen istatistiksel örnekleme yöntemine dayanarak, genellikle ISO 2859-1 standardını takip ederler. Ayakkabılar için, yaygın AQL ayarı Kritik 0, Büyük 2.5, Küçük 4.0'dır. Sözleşmenizde bu seviyeler açıkça belirtilmelidir. Hata #6: Çin’e Özel NNN Anlaşması Yerine Standart NDA Kullanmak

Eşsiz tasarımlarınızı korumak çok önemlidir.

Birçok Batı markası, Çin fabrikasından standart, Batı tarzı bir Gizlilik Sözleşmesi (NDA) imzalamalarını ister. Ama bu belgeler genellikle Çin hukuk sisteminde uygulanabilir değildir.

• Sorun: Uygulanabilir, Çin Merkezli Yasal Bir Strateji

• Çözüm: Çin’e özgü
  NNN (Kullanım Dışı Bırakma, Gizlilik, Dolandırıcılığı Engelleme) sözleşmesi kullanmalısınız. Çin fikri mülkiyetinde uzmanlaşmış birçok uluslararası hukuk firması tarafından doğrulandığı gibi Harris Sliwoski, bir sözleşmenin Çinceden olması ve Çin hukuku tarafından yönetilmesi, Çin mahkemesinde kolayca uygulanabilir olması için gereklidir.

  • Risk Sınırı Beyanı: Dikkat edilmesi gereken önemli nokta, mükemmel bir NNN sözleşmesinin bile fikri mülkiyet ihlali karşısında 0 garantili olmadığıdır. Bu, güçlü bir caydırıcıdır ve başvurmak için gerekli yasal bir araçtır, ancak Çin'de ticari markalarınızı tescil etmek ve bileşen tedarikçilerinizi çeşitlendirmek gibi diğer stratejilerle birleştirilmelidir.

Hata #7: MOQ'ları ve Üretim Sürelerini Anlamamak

• Sorun: Birçok yeni marka, Minimum Sipariş Miktarları (MOQ'lar) ve üretim süreleri hakkında net bir anlayışa sahip değildir. Bu, gerçekçi olmayan beklentilere ve nakit akışı ile envanter yönetimi sorunlarına yol açabilir.

• Çözüm: Başlangıçtan itibaren fabrikanızla MOQ'lar hakkında açık ve dürüst bir konuşma yapmanız gerekir. Yeni bir marka için iyi bir ortak, ilk sipariş için daha düşük ve daha esnek MOQ ile çalışmaya istekli olacaktır. Ayrıca, net ve gerçekçi bir üretim zaman çizelgesi edinmeniz gerekir ve Çin Yeni Yılı gibi faktörleri de hesaba katmayı unutmayın, bu da teslim sürenize birkaç hafta ekleyebilir.

Hata #8: Önemli Sertifikaları (BSCI veya LWG gibi) Göz Ardı Etmek

Günümüz pazarında, sertifikalar sadece bir kağıt parçası değildir. Bunlar, bir fabrikanın kalite ve etik konularındaki taahhüdünün güçlü bir göstergesidir.

• Sorun: Birçok marka, özellikle en düşük fiyatı elde etmeye odaklananlar, sertifikaların önemini göz ardı eder. Bu, sosyal uyum sorunlarına (büyük perakendecilerin gerektirdiği) veya malzemelerinin kalitesi ve sürdürülebilirliği ile ilgili sorunlara yol açabilir.

• Çözüm: Anahtar uluslararası sertifikalara sahip bir fabrika aramalısınız. Bir BSCI denetimi sosyal uyum için şarttır. Ve deri ayakkabı yapıyorsanız, deri tedarik edebilecek bir fabrika aramalısınız LWG (Leather Working Group) sertifikalı tabakhanelerden.

Hata #9: Güvensiz Ödeme Yöntemleri Kullanmak (Asla 0% Peşin Ödeme Yapmayın)

• Sorun: Bazı yeni markalar, güven oluşturmak veya daha iyi fiyat almak amacıyla tüm siparişlerini peşin ödemeyi kabul eder. Bu büyük ve gereksiz bir risktir.

• Çözüm: Sektörde standart ve en güvenli ödeme şartı, depozito ile üretime başlamak, ürünler son bir bağımsız denetimden geçtikten sonra ve sevkiyat öncesinde ödemektir. Bu, hem sizin hem de fabrikanın korunmasını sağlayan adil bir düzenlemedir.

Hata #10: Kötü İletişim ve Gerçek Bir Ortaklık Kurmama

• Sorun: Günün sonunda, yukarıda listelenen birçok sorun kötü iletişimden kaynaklanmaktadır. Üreticisini sadece tedarikçi olarak gören markalar, ve ortak olarak görmeyenler, neredeyse her zaman sorunlarla karşılaşacaktır.

• Çözüm: Fabrikanızla gerçek, insani bir ilişki kurmanız gerekir. İletişiminizde net ve profesyonel olun. Düzenli kontrol görüşmeleri yapın. Ve onlara saygı gösterin. Harika bir ortaklık iki yönlü bir yoldur.

JINHUA Farkı: Bu Hatalardan Kaçınmanızda Ortakınız

JINHUA'da, tüm operasyonel modelimizi bu tuzaklardan kaçınmaya yardımcı olmaya odakladık.

• Şeffaflığa Olan Taahhüdümüz: Biz bir BSCI-denetimli fabriyiz ve üçüncü taraf denetimlerini memnuniyetle karşılıyoruz. Markalara yardımcı olduk bir önde gelen Avrupa perakende zinciri sıkı sosyal uyum kontrollerini geçmelerinde.

• Teknik Ürün Geliştirme Konusundaki Uzmanlığımız: Deneyimli ekibimiz, vizyonunuzun mükemmel şekilde hayata geçirilmesini sağlayacak profesyonel, detaylı bir teknik paket oluşturmanızda sizinle çalışabilir.

• Kalite ve Etik Konusundaki Tavizsiz Taahhüdümüz: Sıkı, çok aşamalı bir kalite kontrol sürecimiz var ve yüksek kaliteli ve sürdürülebilir malzemeleri tedarik etmede uzmanız.

Sıkça Sorulan Sorular

1. Yeni bir ayakkabı markasını iflas ettirebilecek en büyük hata nedir?
Deneyimlerime göre, en büyük hata, Hata #1 (en ucuz tedarikçiyi seçmek) ve Hata #5 (kalite kontrolünü ihmal etmek) kombinasyonudur. Bu kombinasyon, ödemiş olduğunuz, düşük kaliteli, satılamaz ayakkabılardan oluşan büyük bir sipariş almanıza neden olabilir.

2. Gerçek bir fabrika ile mi yoksa ticaret şirketi ile mi çalıştığımı nasıl anlayabilirim?
En iyi yol, üçüncü taraf bir denetçi tutarak yerinde fabrika denetimi yaptırmaktır. Ayrıca, tesislerinin canlı video turunu isteyin ve ticari lisanslarını doğrulayın.

3. NNN sözleşmesi nedir ve Çin’de neden NDA’dan daha iyidir?
Bir NNN sözleşmesi, Çin'de uygulanabilir olması için özel olarak tasarlanmış yasal bir belgedir. Üreticinizin tasarımlarınızı açıklamasını engellemenin yanı sıra, tasarımınızı kullanarak sizinle rekabet etmesini (Non-Use) veya ürününüzü müşterilerinize gizlice satmasını (Non-Circumvention) da önler.

Son Nokta: Daha Akıllı Tedarik, Daha Zor Değil

Çin'den ayakkabı tedarik etmek riskli olmak zorunda değil. Her şey hazırlık ve ortaklıkla ilgilidir. Bu yaygın hataların farkında olarak ve proaktif bir şekilde net ve profesyonel bir süreç oluşturarak, markanız için dayanıklı, karlı ve güvenli bir tedarik zinciri kurabilirsiniz.

Anahtar, sadece tedarikçi aramaktan öteye geçmek ve gerçek bir ortak aramaya başlamak.

Eğer bu zorlukları anlayan ve size başarıya ulaşmanızda yardımcı olmaya kararlı bir fabrika ile ortak olmaya hazırsanız, konuşalım. Şurada JINHUA, işimizi şeffaflık ve güven temelinde kurduk.

Bir projeniz mi var? Gelin, gerçeğe dönüştürelim. Projelerinizi uzman ekibimize e-posta ile gönderin ve görüşmeyi başlatın.

📧 E-posta: sales@jinhuashoes.com

(Kişiselleştirilmiş uzman geri bildirimi 12 saat içinde alacaksınız.)