He pasado más de 20 años en la planta de fabricación. Por eso, he trabajado con todos, desde startups hasta grandes marcas globales. Y puedo decirte que el éxito o fracaso de una marca a menudo depende de una cosa. Es la calidad de su asociación de fabricación.
Hacer las preguntas correctas puede ahorrarte mucho dinero. También puede ahorrarte muchos dolores de cabeza. Esta guía te ofrece mi lista de preguntas internas de las 10 preguntas que necesitas hacer a un potencial fabricante de calzado. Deberías hacerlas incluso antes de pensar en firmar un contrato. Este es tu manual para construir una cadena de suministro buena y rentable.
Las 10 preguntas esenciales que debes hacer a tu posible fabricante de calzado
Pregunta #1: ¿Cuáles son sus MOQ y qué tan flexibles son?
Por qué importa: Tu MOQ, o Cantidad Mínima de Pedido, tiene un gran efecto en tus costos iniciales. También afecta tu riesgo de inventario y tu flujo de efectivo. Por eso, necesitas encontrar un socio cuyo MOQ se ajuste a tu plan de negocio.
Cómo suena una buena respuesta: Un excelente fabricante de calzado será claro acerca de sus MOQ estándar. Por ejemplo, podrían decir 500-1000 pares por estilo para zapatillas. Pero lo que realmente importa es que estén dispuestos a ser flexibles, especialmente para una marca nueva. Entonces, una buena respuesta podría sonar algo así: “Nuestro MOQ estándar es de 800 pares. Pero para un nuevo socio como tú, podemos ayudarte con un pedido de prueba de 300-500 pares. Esto te ayudará a probar el mercado. También ofrecemos diferentes precios para diferentes cantidades, para que puedas ver los ahorros a medida que aumenta el tamaño de tu pedido.”
Pregunta #2: ¿Cuáles son sus tiempos de entrega y cómo aseguran que entregan a tiempo?
Por qué importa: Los tiempos de entrega son muy importantes para gestionar tu inventario. También afectan la rapidez con la que puedes responder a nuevas tendencias en el mercado. Necesitas conocer la línea de tiempo real, de principio a fin. Esto significa desde el momento en que haces tu pedido hasta que recibes tus zapatos terminados.
Cómo suena una buena respuesta: Un gran socio te dará una línea de tiempo clara y realista. Esto puede ser a menudo de 10 a 23 semanas para un producto completamente nuevo. Ese tiempo incluye hacer los moldes, producir los zapatos y enviarlos. También deberían poder mostrarte el sistema que usan para cumplir con los plazos. Una buena respuesta podría ser: “Nuestro tiempo de entrega estándar para un nuevo proyecto es de aproximadamente 16 semanas. Utilizamos una plataforma digital de cadena de suministro que te permite ver el estado de tu pedido en tiempo real. Además, te asignamos un gerente de proyecto dedicado que te enviará una actualización semanal.”
Pregunta #3: ¿Cuáles son sus prácticas de sostenibilidad y fabricación ética?
Por qué importa: Hoy en día, la sostenibilidad y la fabricación ética son muy importantes. A tus clientes realmente les importa. Y los grandes minoristas te exigirán eso.
Cómo suena una buena respuesta: Un excelente fabricante de calzado estarán orgullosos de mostrarte su compromiso con estas cuestiones. Por lo tanto, deberían poder mostrarte sus certificaciones reales. Una buena respuesta podría sonar así: “Somos una fábrica auditada por BSCI, y estamos comprometidos con prácticas laborales justas. También contamos con un equipo de I+D que siempre busca nuevos materiales ecológicos. Para tus productos, podemos obtener una amplia gama de cueros certificados por LWG y tejidos reciclados certificados por GRS.”
Pregunta #4: ¿Pueden manejar nuestros diseños personalizados y cómo protegen nuestras ideas?
Por qué importa: Tus diseños únicos son el activo más valioso de tu marca. Por eso, debes proteger tu propiedad intelectual (PI).
Cómo suena una buena respuesta: Un gran socio tendrá un equipo de I+D fuerte. También tendrá un proceso claro y legal para proteger tus ideas. Una buena respuesta podría ser: “Somos expertos en hacer diseños personalizados. Contamos con un equipo interno de técnicos que te ayudarán a dar vida a tu visión. Y para proteger tu PI, firmaremos un acuerdo NNN específico de China, redactado en chino, incluso antes de revisar tus diseños. También contamos con un sistema seguro para proteger todos tus archivos digitales.”
Pregunta #5: ¿Cuáles son sus procesos de control de calidad?
Por qué importa: Una calidad buena y constante es lo que hace que una marca tenga éxito.
Cómo suena una buena respuesta: Por lo tanto, un buen fabricante tendrá un proceso sólido de control de calidad (QC) que ocurre en varias etapas. Una buena respuesta podría sonar así: “Verificamos nuestros productos en tres etapas diferentes. Revisamos todas las materias primas antes de comenzar. Tenemos inspectores en la planta durante la producción. Y realizamos una inspección final aleatoria de cada pedido antes de que se envíe, basada en los estándares AQL 2.5. También pensamos que es una excelente idea que nuestros clientes envíen a sus propios inspectores externos”.
Pregunta #6: ¿Cómo fijan los precios de sus productos y cuáles son sus condiciones de pago?
Por qué importa: Necesita tener un modelo de precios claro y condiciones de pago justas. Esto le ayudará a gestionar su presupuesto y su flujo de efectivo.
Cómo suena una buena respuesta: Un gran socio será transparente acerca de sus precios. Una buena respuesta podría ser: “Le proporcionaremos un desglose detallado de los costos de su producto. De esa manera, sabrá exactamente por qué está pagando. Nuestro plazo de pago estándar es un depósito del 30% para comenzar la producción. El 70% restante se paga después de que sus productos hayan pasado una inspección final, pero antes de que se envíen. Este es un acuerdo justo que protege a ambos”.
Pregunta #7: ¿Cuál es su capacidad de producción y pueden crecer con nosotros?
Por qué importa: Necesita un socio que no solo pueda manejar su primer pedido, sino que también pueda crecer con usted a medida que su marca crece.
Cómo suena una buena respuesta: Un excelente fabricante de calzado tendrán un plan claro para escalar su producción. Entonces, una buena respuesta podría ser: “Nuestra fábrica actual puede fabricar más de 5 millones de pares al año. Tenemos un diseño modular y un equipo con capacitación cruzada, lo que significa que podemos ser muy flexibles. También estamos comprometidos a invertir en nuevas tecnologías y mayor capacidad para apoyar el crecimiento a largo plazo de nuestros socios”.
Pregunta #8: ¿Qué certificaciones poseen?
Por qué importa: Las certificaciones son una prueba poderosa, de terceros, del compromiso de una fábrica con la calidad y la ética.
Cómo suena una buena respuesta: Un gran fabricante podrá mostrarle una lista de sus certificaciones relevantes. Una buena respuesta podría ser: “Somos una fábrica certificada ISO 9001 para gestión de calidad. También somos una fábrica auditada por BSCI para cumplimiento social, y muchos de nuestros productos cumplen con CE para el mercado europeo. Y, por supuesto, podemos proporcionarle copias de todos nuestros informes de auditoría”.
Pregunta #9: ¿Cómo gestionan los riesgos en la cadena de suministro?
Por qué importa: Los últimos años nos han demostrado a todos que la cadena de suministro global puede ser muy impredecible. Por eso, necesita un socio que tenga un plan proactivo para gestionar el riesgo.
Cómo suena una buena respuesta: Un gran socio tendrá una cadena de suministro que sea tanto diversa como resistente. Una buena respuesta podría ser: “Gestionamos el riesgo mediante el uso de un grupo diverso de proveedores. Contamos con una red de proveedores para nuestros materiales clave en diferentes regiones. También utilizamos una plataforma digital que nos proporciona información en tiempo real sobre nuestro inventario. Esto nos ayuda a detectar problemas potenciales y responder rápidamente”.
Pregunta #10: ¿Cuáles son sus capacidades digitales?
Por qué importa: En el mercado actual, necesita un socio que esté actualizado con la tecnología.
Cómo suena una buena respuesta: Un gran fabricante estará invirtiendo en nuevas herramientas digitales. Entonces, una buena respuesta podría ser: “Utilizamos modelado 3D y prototipado digital para acelerar el proceso de desarrollo de productos. Nuestros sistemas de fábrica también pueden integrarse con su sistema de inventario para ofrecerle datos en tiempo real sobre su producción”.
La Diferencia JINHUA: Cómo Respondemos a Estas 10 Preguntas
En JINHUA, hemos construido nuestro negocio en torno a ser el tipo de socio que puede ofrecer respuestas claras y honestas a todas estas preguntas.
Nuestro compromiso con la flexibilidad y la asociación
Ofrecemos MOQ flexibles para ayudar a las marcas en crecimiento a comenzar. Le asignamos un gerente de proyecto dedicado que habla inglés. Y realmente creemos en construir relaciones a largo plazo y colaborativas con nuestros clientes.
Nuestra experiencia en calidad, sostenibilidad e innovación
Somos una fábrica auditada por BSCI. Tenemos un compromiso profundo con la calidad y un equipo de I+D dedicado que es líder en materiales sostenibles y nuevos diseños.
Nuestra inversión en una cadena de suministro resiliente y digital
Contamos con una estrategia de abastecimiento diversa. También estamos invirtiendo en las últimas tecnologías digitales para ofrecer a nuestros socios una cadena de suministro más transparente, eficiente y resistente.
Preguntas Frecuentes
1. ¿Cuál es la señal de alerta más grande a buscar en un posible fabricante?
En mi experiencia, la mayor señal de alerta es cuando una fábrica no es transparente contigo. Si un posible socio no te da una respuesta clara a estas preguntas, si no te permite ver su fábrica en una videollamada, o si no permite una inspección de terceros, deberías alejarte.
2. ¿Cómo puedo estar seguro de que trato con una fábrica real y no solo con una empresa comercial?
La mejor manera es contratar a un tercero para realizar una auditoría en el sitio de la fábrica. También debes solicitar un recorrido en vivo por su instalación y verificar su licencia comercial.
3. ¿Cuál es la parte más importante de un contrato de fabricación?
Cada parte del contrato es importante. Pero dos de las partes más críticas son la cláusula de propiedad intelectual (PI), que debe indicar que tú posees tus diseños, y la cláusula de control de calidad. Esa parte debe indicar que tienes el derecho de realizar una inspección independiente de terceros y que el pago final no se realiza hasta que los productos hayan pasado esa inspección.
La conclusión final: Hacer las preguntas correctas es tu superpoder
Elegir un fabricante de calzado es una decisión crítica. No se trata solo de encontrar un proveedor; se trata de encontrar un socio. Al hacer estas 10 preguntas esenciales, puedes cortar el ruido y encontrar un equipo que esté verdaderamente comprometido con tu éxito.
At Jinhua Shoes, hemos construido nuestro negocio basándonos en respuestas reflexivas y transparentes a todas estas preguntas. Desde 2004, desde nuestro hogar en Wenzhou, la capital del calzado en España, hemos sido el motor confiable de OEM y ODM detrás de marcas líderes en cinco continentes. Creemos que una gran asociación comienza con una conversación honesta.
Si estás listo para asociarte con una fábrica que recibe tus preguntas más difíciles, estamos listos para escuchar.
¿Tienes un proyecto en mente? Hagámoslo realidad. Envía los detalles de tu proyecto a nuestro equipo de expertos por correo electrónico para comenzar la conversación.
📧 Correo electrónico: sales@jinhuashoes.com
(Recibirás comentarios personalizados de expertos en 12 horas.)
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