중국에서 신발을 소싱할 때 브랜드가 저지르는 10가지 값비싼 실수 (그리고 이를 피하는 방법)

저는 신발 업계에서 15년 이상을 보냈습니다. 중국에서 소싱을 하면서 수많은 야심찬 스타트업부터 기존 소매업체에 이르기까지 다양한 브랜드가 디자인 아이디어를 실제 수익성 있는 비즈니스로 전환하도록 돕는 특권을 누렸습니다. 저는 브랜드가 엄청난 성공을 거두는 것도 보았고, 처참하게 실패하는 것도 보았습니다.

그리고 한 가지 말씀드릴 수 있는 것은 그 차이는 종종 흔하지만 매우 값비싼 몇 가지 실수를 피하는 데 달려 있다는 것입니다. America의 신발 유통업체 및 소매업체(FDRA)의 2023년 보고서에 따르면 미국 신발 유통 및 소매 협회(FDRA)에 따르면 거의 신흥 브랜드의 40%가 공급망 문제를 성장의 주요 장벽으로 꼽습니다.

이것은 또 다른 이론적인 가이드가 아닙니다. 이것은 실제 경험에서 비롯된 플레이북이며, 이제 업계 데이터와 모범 사례로 뒷받침됩니다. 저는 신흥 브랜드가 중국에서 신발을 소싱할 때저지르는 10가지 가장 큰 실수를 분석하고 이를 피하기 위한 명확하고 실행 가능한 계획을 제시할 것입니다.

10가지 가장 큰 소싱 실수 (그리고 이를 피하는 방법)

실수 1: 최저 가격만을 기준으로 공급업체 선택

이것은 의심할 여지 없이 가장 흔하고 가장 위험한 실수입니다. 매우 저렴한 가격을 보면 흥분하기 쉽지만, 제조에서는 거의 항상 지불한 만큼 얻게 됩니다.

• 문제점: 터무니없이 저렴해 보이는 가격을 제시하는 공장은 종종 어딘가에서 비용을 절감하고 있습니다. 이는 저급 자재를 사용하거나, 경험이 부족한 인력을 보유하거나, 품질 관리 프로세스가 존재하지 않는다는 의미일 수 있습니다. 저는 가장 저렴한 옵션을 선택한 브랜드가 신발로 가득 찬 컨테이너를 받게 되어 제품 반품률이 15%를 초과하는상황에 직면하는 것을 보았습니다. 이러한 반품을 처리하는 데 드는 비용과 브랜드 평판에 대한 손상은 공장 가격에서 절약한 몇 달러보다 훨씬 컸습니다.

• 해결책: ISO 9001 원칙에 기반한 3단계 검증 프로토콜
  당신은 ~에 대해 생각해야 합니다 최저 가격뿐 아니라 총 가치를 고려해야 합니다. 훌륭한 파트너는 제품 한 쌍당 몇 달러 더 비쌀 수 있지만, 고품질의 일관된 제품을 제공할 것입니다. 귀사의 검증 프로세스는 국제 표준에 기반해야 합니다.

  • 1단계: 공장 감사 (웹사이트를 넘어서): 와 같은 국제 표준에 정의된 포괄적인 공장 감사는 ISO 9001:2015공장의 법적 지위뿐만 아니라 실제 생산 능력, 기계 교정 기록 및 내부 품질 관리 시스템을 검증해야 합니다.

  • 2단계: 재무 건전성 점검 (안정적인가?): 공장의 재정적 안정성을 평가하십시오. 그들은 의무를 이행할 수 있습니까? 높은 직원 이직률 또는 갑작스러운 지불 조건 변경은 위험 신호입니다.

  • 3단계: KPI 정렬 (목표를 공유합니까?): 훌륭한 파트너십은 공유된 목표를 기반으로 합니다. 정시 납품률 및 불량률과 같은 핵심 성과 지표(KPI)를 처음부터 논의하십시오.

실수 #2: 실제 공장인지 무역 회사인지 확인하지 않음

인터넷은 공장이라고 주장하지만 실제로는 무역 회사 또는 중개인인 “공급업체”로 가득합니다.

• 문제점: 무역 회사와 협력하는 것이 항상 나쁜 것은 아니지만, 누구와 거래하고 있는지 알아야 합니다. 무역 회사는 가격에 자체 마진을 추가하므로 필요한 것보다 더 많은 비용을 지불하게 됩니다. 피드백이 실제 공장에 도달하기 전에 중개인을 거쳐야 하므로 의사 소통에 문제가 발생할 수도 있습니다.

• 해결책: 실제 ~와 거래하고 있는지 확인하기 위해 실사를 해야 합니다. 신발 공장.

  • 작업 시간 동안 공장의 라이브 비디오 투어를 요청하십시오. 실제 공장은 생산 라인을 기꺼이 보여줄 것입니다.

  • 타사 감사 회사를 고용하십시오. 현장 검사를 수행합니다. 이것은 그들의 능력에 대한 실제적이고 편견 없는 평가를 얻는 가장 좋은 방법입니다.

실수 #3: 모호하거나 불완전한 기술 사양서를 사용하는 것

당신의 테크팩은 전체 생산 과정에서 가장 중요한 문서입니다. 그것은 당신 신발의 설계도입니다.

• 문제점: 많은 신생 브랜드들은 애매한 기술 사양서를 공장에 제공하는 실수를 범합니다. 그들은 공장이 "무엇을 의미하는지 알 것"이라고 가정합니다. 이것은 재앙의 레시피입니다. 애매한 기술 사양서는 당신의 비전과 일치하지 않는 샘플로 이어지며, 종종 다음과 같은 결과를 초래합니다. 추가로 2-3회 샘플링 진행, 이는 출시를 한 달 이상 지연시킬 수 있습니다.

• 해결책: 당신의 기술 사양서는 당신의 계약입니다
  당신의 기술 팩은 마스터 설계도입니다. 업계 자료에서 추천하는 템플릿과 같은 전문적인 것입니다. 구두 제작자 아카데미, 반드시 포함되어야 한다.

  • 정확한 치수의 2D 기술 도면

  • 완전한 자재 명세서 (BOM).

  • 색상 코드 (산업 표준인 Pantone TPX/TCX) - 원래 언어: 영어. - 엄격한 번역, 한국 현지 문법에 맞춤. - 번역된 텍스트만 출력. - 번역된 텍스트에 국가 또는 지역 정보를 포함하지 않으며, "한국"으로 모든 대상 국가 정보를 변경. - 예를 들어, "factory in China" 또는 "Made in Vietnam"은 그대로 유지. - 모든 텍스트는 한국어로 작성하며, 핵심 단어는 정확하게 번역. - 설명, 마크다운, 추가 텍스트 없음.

  • 상세 건설 노트.

실수 #4: "골든 샘플" 주문 및 승인하지 않음

샘플링 과정은 서두를 수 있는 단계가 아닙니다.

• 문제점: 일부 브랜드는 시장에 빠르게 진입하기 위해 "충분히 좋은" 샘플을 승인하거나 사진만 보고 샘플을 승인하는 경우가 있습니다. 이것은 큰 실수입니다.

• 해결책: 최종적으로 100%에 완전히 만족하는 실물 샘플을 받아야 합니다. 이를 '샘플 승인'이라고 합니다. 골든 샘플. 이 단 하나의 신발이 귀하의 전체 대량 생산 주문이 맞춰야 할 품질 기준이 됩니다. 이 완벽한 샘플을 손에 넣기 전에는 대량 생산을 승인하지 마십시오.

실수 #5: 품질 관리 소홀 (일명 “나만 믿어” 식의 도박)

이것은 제가 브랜드들이 저지르는 가장 중요한 실수 중 하나입니다.

• 문제점: 많은 브랜드들이 공장의 자체 품질 관리(QC) 팀이 고품질 제품을 보장하기에 충분하다고 가정합니다. 하지만 공장의 QC 팀은 귀하가 아닌 공장을 위해 일한다는 것을 기억해야 합니다.

• 해결책: 귀하는 자체적인 독립적인 품질 관리 계획을 가지고 있어야 합니다. 가장 효과적인 방법은 자체적으로 독립적인 제3자 검사 회사를 고용하는 것입니다. 그들은 최종 무작위 검사(FRI) 를 실시할 것입니다. AQL (합격 품질 수준)로 알려진 통계적 샘플링 방법을 기반으로 하며, 일반적으로 ISO 2859-1 표준을 따릅니다. 신발의 경우 일반적인 AQL 설정은 Critical 0, Major 2.5, Minor 4.0입니다. 귀하의 계약서에는 이러한 수준이 명시적으로 명시되어야 합니다.

실수 #6: 표준 NDA 대신 중국 특정 NNN 계약 사용

귀하의 고유한 디자인을 보호하는 것은 매우 중요합니다.

• 문제점: 많은 서구 브랜드들이 중국 공장에 표준 서구 스타일의 NDA (비밀 유지 계약)에 서명하도록 요청합니다. 그러나 이러한 문서는 종종 중국 법률 시스템에서 시행할 수 없습니다.

• 해결책: 시행 가능한 중국 중심 법률 전략
  귀하는 중국 특정 NNN (비사용, 비공개, 비회피) 계약을 사용해야 합니다. 다음과 같이 중국 IP를 전문으로 하는 수많은 국제 로펌에서 확인한 바와 같이 해리스 슬리워스키계약이 중국 법원에서 즉시 집행 가능하려면 중국어로 작성되고 중국법의 적용을 받아야 합니다.

  • 위험 경계선 설명: 완벽한 NNN 계약조차도 IP 침해에 대한 100% 보장이 아니라는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 이는 강력한 억제책이자 필요한 법적 구제 수단이지만, 중국에서 상표를 등록하고 부품 공급업체를 다각화하는 것과 같은 다른 전략과 결합해야 합니다.

실수 #7: 최소 주문 수량(MOQ) 및 생산 리드 타임에 대한 이해 부족

• 문제점: 많은 신규 브랜드가 최소 주문 수량(MOQ) 및 생산 리드 타임에 대한 명확한 이해가 부족합니다. 이로 인해 비현실적인 기대와 현금 흐름 및 재고 관리 문제가 발생할 수 있습니다.

• 해결책: 처음부터 공장과 MOQ에 대해 솔직하고 공개적인 대화를 나눠야 합니다. 신규 브랜드를 위한 훌륭한 파트너는 더 낮고 더 유연한 MOQ 로 첫 주문을 처리할 의향이 있을 것입니다. 또한 명확하고 현실적인 생산 일정을 확보하고 중국 설날과 같이 리드 타임에 몇 주를 더 추가할 수 있는 요소를 고려해야 합니다.

실수 #8: 중요한 인증(BSCI 또는 LWG와 같은) 무시

오늘날 시장에서 인증은 단순한 종이 조각 이상입니다. 이는 공장의 품질 및 윤리에 대한 헌신을 나타내는 강력한 신호입니다.

• 문제점: 특히 최저 가격을 얻는 데 집중하는 많은 브랜드가 인증의 중요성을 간과합니다. 이로 인해 사회적 규정 준수(주요 소매업체가 요구하는) 또는 재료의 품질 및 지속 가능성 문제가 발생할 수 있습니다.

• 해결책: 주요 국제 인증을 보유한 공장을 찾아야 합니다. A BSCI 감사 는 사회적 규정 준수를 위한 필수 요소입니다. 그리고 가죽 신발을 만드는 경우 LWG(Leather Working Group) 인증 태너리

에서 가죽을 공급할 수 있는 공장을 찾아야 합니다.

• 문제점: 실수 #9: 안전하지 않은 결제 방법 사용(절대 100% 선불하지 마십시오)

• 해결책: 일부 신규 브랜드는 신뢰를 구축하거나 더 나은 가격을 얻기 위해 전체 주문에 대해 선불로 지불하는 데 동의합니다. 이는 엄청나고 불필요한 위험입니다. 업계에서 표준적이고 가장 안전한 지불 조건은 이것은 당신과 공장을 모두 보호하는 공정한 협약입니다.

실수 #10: 소통 부족과 진정한 파트너십 구축 실패

• 문제점: 결국, 위에서 언급한 많은 문제들은 소통 부족에서 비롯된 경우가 많습니다. 제조사를 단순한 공급처로 여기고 파트너로 여기지 않는 브랜드는 거의 항상 문제에 직면하게 됩니다.

• 해결책: 공장과 진정한 인간관계를 구축해야 합니다. 명확하고 전문적인 소통을 하세요. 정기적인 점검 회의를 가지세요. 그리고 존중하는 태도를 가지세요. 훌륭한 파트너십은 상호작용이 중요합니다.

JINHUA의 차별점: 이러한 실수를 피하는 데 있어 당신의 파트너

JINHUA에서는 파트너가 이러한 함정을 피할 수 있도록 전체 운영 모델을 구축했습니다.

• 투명성에 대한 우리의 약속: 우리는 BSCI 인증 공장 이며, 제3자 감사를 환영합니다. 우리는 유럽의 주요 소매 체인 이 엄격한 사회적 준수 검사를 통과하는 데 도움을 주었습니다.

• 기술 제품 개발에 대한 우리의 전문성: 경험이 풍부한 팀이 당신과 협력하여 전문적이고 상세한 기술 팩을 만들어, 당신의 비전이 완벽하게 실현되도록 할 수 있습니다.

• 품질과 윤리에 대한 우리의 엄격한 약속: 우리는 엄격하고 다단계의 QC 과정을 거치며, 다양한 고품질 및 지속 가능한 소재를 소싱하는 전문가입니다.

자주 묻는 질문

1. 새 신발 브랜드를 파산시킬 수 있는 가장 큰 실수는 무엇인가요?
제 경험상, 가장 큰 실수는 실수 #1(가장 저렴한 공급처 선택)과 실수 #5(품질 관리 소홀)의 결합입니다. 이 조합은 품질이 낮고 판매 불가능한 신발을 대량 주문받고 이미 결제한 상태로 받게 만들 수 있습니다.

2. 내가 거래처가 아닌 진짜 공장과 거래하고 있다는 것을 어떻게 확신할 수 있나요?
가장 좋은 방법은 제3자를 고용하여 현장 공장 감사를 실시하는 것입니다. 또한 그들의 시설을 실시간 영상으로 보여달라고 요청하고 사업자 등록증을 확인하세요.

3. NNN 계약이란 무엇이며, 중국에서 NDA보다 더 나은 이유는 무엇인가요?
NNN 계약은 중국에서 집행 가능하도록 특별히 설계된 법적 문서입니다. 이는 제조업체가 귀하의 디자인을 공개하는 것(비밀유지)뿐만 아니라, 귀하의 디자인을 이용해 경쟁하거나(비사용), 고객에게 몰래 제품을 판매하는 것(우회 방지)을 방지합니다.

최종 핵심 메시지: 더 똑똑하게 소싱하기, 더 열심히 하지 않기

중국에서 신발을 소싱하는 것 위험할 필요가 없습니다. 준비와 파트너십이 핵심입니다. 이러한 일반적인 실수들을 인지하고, 명확하고 전문적인 프로세스를 적극적으로 구축함으로써, 브랜드를 위한 탄탄하고 수익성 있으며 안전한 공급망을 구축할 수 있습니다.

중요한 것은 단순히 공급업체를 찾는 것 이상으로 나아가 진정한 파트너를 찾는 것입니다.

이러한 도전 과제를 이해하고 성공을 돕기 위해 헌신하는 공장과 파트너십을 맺을 준비가 되셨다면, 함께 이야기해 봅시다. 저희는 진화투명성과 신뢰를 바탕으로 사업을 구축해 왔습니다.

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