2026년 신발 소싱 플레이북: MICAM, 가르다, 매직, 또는 칸톤 박람회?

그 시기가 다시 왔어요. 예산이 승인됐고, 달력이 당신을 응시하고 있어요. 이제는 전체 시즌을 좌우할 것 같은 결정이 다가오고 있어요. MICAM, Garda, MAGIC, Canton Fair.

그 배가 아픈 느낌, 알죠? 올바른 전시회를 선택하면 당신은 영웅이 됩니다. 선반에서 바로 팔리는 컬렉션과 이메일에 답하는 몇몇 새로운 공장 파트너들과 함께 돌아오죠. 하지만 잘못 선택하면, 경쟁사보다 한 발 뒤처졌다는 것을 확인하는 데 T&E 예산의 큰 부분을 날려버리게 돼요.

이해해요. 저희도 수년간 제조사로서 그 자리에 있었어요. 구매자들이 명확한 계획을 가지고 그 전시장을 돌아다니며 성공적인 거래로 멋진 한 해를 시작하는 모습을 봤어요. 또 한편으로는, 길거리에서 방황하며 완전히 압도당하고, 아픈 발과 값싼 펜 몇 자루만 챙겨 돌아가는 사람들도 봤어요.

그러니, 일반 가이드북은 잊어요. 제가 필요한 현장 조언을 드릴게요. 이게 바로 플레이북입니다. 어디로 가야 할지 결정하는 방법이에요.

멈추세요. 중요한 건 전시회가 아니라, 당신의 미션입니다.

Skyscanner를 보기 전에, 한 가지 분명히 해야 할 게 있어요. 전시회의 이름은 중요하지 않아요. 가장 중요한 건 당신의 미션입니다. 이번 시즌에 반드시 해내야 할 가장 중요한 일은 무엇인가요? 이것 시즌에?

미션 1: 당신은 트렌드 헌터입니다.

당신의 회사는 당신이 다음 큰 트렌드를 찾기를 기대하고 있어요. 그 이상하고 멋진 굽 모양, 6개월 후 모두가 이야기할 새로운 지속 가능한 소재. 당신은 고급 컬렉션을 위해 소싱하고 있으니, 진짜 럭셔리 신발을 찾아야 해요. 즉, 가죽의 품질에 집착하는 이탈리아 또는 유럽 장인들을 찾아야 한다는 의미입니다.

미션 2: 당신은 볼륨의 왕(또는 여왕)입니다.

CEO가 방금 어떻게 마진을 5% 늘릴지, 소매 가격은 그대로 유지하면서 물었어요. 당신의 세계는 프라이빗 레이블 신발. 50,000켤레의 프라이빗 라벨 스니커즈 주문을 처리할 수 있는 공장을 찾아야 하며, 눈 하나 깜빡하지 않고, 항상 정시에 납품해야 해요. 속도와 규모. 그것이 당신의 세계입니다.

미션 3: 당신은 미국 개척자입니다.

유럽에서 매진된 그 놀라운 컬렉션을 기억하세요? 그것은 한국에서 완전히 실패했어요. 당신은 마침내 한국 소비자의 비밀을 풀기 위한 임무를 맡고 있습니다. 그들이 백화점에서 실제로 팔리고 있는 것이 무엇인지 알아내야 합니다. 또한, 신발 제조업체 미국 세관 통관과 사이즈 9 피팅 같은 것을 이해하는 사람을 찾아야 합니다.

미션 4: 당신은 마진 마스터입니다.

당신의 임무는 FOB 가격에서 가능한 모든 센트를 깎는 것(물론 신발이 무너지지 않는 범위 내에서). 이 임무는 효율성에 관한 것입니다. 중개인과 무역 회사를 배제해야 합니다. 비행기를 타고 직접 공장주와 이야기하러 가야 합니다. 당신은 새로운 공급망 을 처음부터 구축하고 있습니다.

당신이 어떤 임무를 수행하는지 알고 있습니다. 이제 적합한 도구를 선택할 수 있습니다.

심층 분석: 장소와 임무에 맞는 매칭

이 전시회들은 서로 교체할 수 없습니다. 각각의 성격과 목적이 완전히 다릅니다.

MICAM 밀라노: 하이 패션의 심장

• 당신의 임무: 당신은 트렌드 헌터(임무 1)입니다.

• 실제 모습: 당신이 들어서면 진짜 이탈리아 가죽과 신선한 에스프레소의 풍부한 향이 느껴집니다. 이곳의 신발은 예술입니다. 사람들은 흠잡을 데 없이 차려입고 있습니다. 약 8개월 후 빠른 패션 브랜드들이 모방할 정확한 신발 디자인을 볼 수 있습니다.

• 진짜 이야기: 이곳은 영감을 얻기 위한 곳입니다. 새로운 아이디어를 찾고 진정으로 프리미엄인 이탈리아산 신발을 소싱합니다. 생산 주문에 대해 5센트에 대해 흥정하러 오지 않습니다. 대화는 브랜드 구축과 유산에 관한 것입니다. 디자인으로 선도하는 브랜드라면 반드시 방문해야 하는 곳입니다.

Expo Riva Schuh (가르다): 볼륨 소싱의 강자

• 당신의 임무: 당신은 볼륨 킹/퀸입니다 (미션 2).

• 실제 모습: 이것을 신발의 그랜드 센트럴 스테이션으로 생각하세요. 빠르고, 약간 시끄럽고, 100%가 비즈니스에 집중되어 있습니다. 복도에는 중국, 인도, 브라질, 동유럽의 제조업체들이 가득 차 있습니다. 그들은 주문서를 작성하기 위해 여기 있습니다. 상업용 신발 대형 소매 체인을 위한.

• 진짜 이야기: 가르다는 당신의 일꾼입니다. 이곳에 가서 백화점 체인을 위해 50,000켤레의 샌들을 효율적으로 조달합니다. 창의적인 천재성보다는 신뢰할 수 있는 파트너를 찾아 정시에 대량을 배송할 수 있는 것이 중요합니다. 중시장 규모의 주문에는 최고의 여행입니다.

매직 라스베이거스: 미국 왕국의 열쇠

• 당신의 임무: 당신은 미국 개척자입니다 (미션 3).

• 실제 모습: 이것은 미국 패션 산업 전체의 에너지 넘치고, 음악이 울려 퍼지며, 트렌드에 민감한 쇼케이스입니다. 당신에게 중요한 것은 매직에서의 소싱 섹션입니다. 이곳은 이미 주요 국내 소매업체를 위해 생산하는 공장들의 전용 홀입니다. 그들은 이 게임을 잘 압니다.

• 진짜 이야기: 솔직히, 매직에 가지 않고 미국 시장에 진입하려고 하는 것은 당신의 삶을 더 어렵게 만들 뿐입니다. 이것은 완전한 몰입입니다. 소싱 섹션은 캘리포니아의 프로포지션 65 준수에 대해 이야기할 때 무표정한 표정을 짓지 않는 공장을 찾을 수 있는 황금 티켓입니다.

광저우 박람회: 세계의 공장 바닥

• 당신의 임무: 당신은 마진 마스터입니다 (미션 4).

• 실제 모습: 이것은 무역 박람회가 아니라 도시입니다. 엄청납니다. 정말로, 상상할 수 없을 만큼 거대합니다. 좋은 신발 한 켤레(아마 하이힐이 아니어야 할 것입니다)가 필요합니다. 수백 개의 공장이 동일한 유형의 신발을 만들어내며, 이는 엄청난 협상력을 제공합니다.

• 진짜 이야기: 당신의 비즈니스가 가격에 달려 있다면, 광저우 박람회에 가야 합니다. 하지만 이것은 초보자에게 적합하지 않습니다. 계획이 필요합니다. 통역사가 필요하며, 철저한 실사를 준비해야 합니다. 비용 절감은 엄청날 수 있지만, 노력이 필요합니다.

꿀팁: 어떤 쇼가 당신에게 적합한가요?

당신의 소싱 전략: 모든 것을 하나로 묶기

진짜 전문가들은 하나의 쇼만 선택하지 않는다. 스마트한 일정표를 만든다.

럭셔리 브랜드 전략:

당신은 MICAM, 물론입니다. 그것이 당신의 주요 행사입니다. 하지만 누군가를 보내기도 합니다. 매직 프로젝트 베가스에서. 이를 통해 유럽 고급 미학이 사크스 또는 니만 마커스의 구매자에게 어필하도록 조정하는 방법을 볼 수 있습니다.

프라이빗 라벨 강자 전략:

그 가르다 쇼 당신의 주 수입원입니다. 당신은 항상 거기에 있습니다. 하지만 당신은 또한 캔톤 페어 가을에 있습니다. 가르다는 빠르게 필요한 트렌디한 아이템에 사용합니다. 캔톤은 절대적으로 최저 가격이 필요한 기본 제품의 대량 주문에 사용합니다.

“새로운 강자” 게임 계획:

첫 해에는 그냥 매직에 가세요. 그게 전부입니다. 메인 플로어를 걸으며 실제로 매장에서 무엇이 판매되고 있는지 확인하세요. 그런 다음 모든 시간을 매직에서의 소싱 에서 새로운 브랜드와 협력한 이력이 있는 공장을 찾으세요. 그것이 시작하는 가장 현명하고 안전한 방법입니다.

솔직한 이야기: 질문에 대한 답변

Q1: 솔직히, 이 여행은 정말로 모든 온라인 소싱 사이트가 있는 상황에서 여전히 돈 worth가 있습니까?
네. 100%. 알리바바에서 이름을 찾을 수 있습니다. 하지만 노트북 화면을 통해 가죽의 유연성을 느낄 수는 없습니다. 품질 관리에 대한 어려운 질문을 할 때 공장 주인의 눈빛에서 흔들림을 볼 수 없습니다. 신발과 같은 제품의 경우, 거기에 있는 것을 대체할 수 있는 것은 없습니다.

Q2: 저는 작은 브랜드입니다. 캔톤 페어와 같은 대규모 쇼에서 무시당할까요?
타당한 두려움입니다. 하지만 이길 수 있습니다. 그냥 방황하지 마세요. 가기 전에 보고 싶은 공장 10곳을 조사하세요. 이메일을 보내 실제 약속을 잡으세요. 전문적인 기술 팩을 가지고 나타나세요. 당신이 진지하다는 것을 알면 그들은 당신을 진지하게 받아들일 것입니다.

Q3: 이 모든 “지속 가능성” 이야기는 쇼에서 마케팅 과장일 뿐인가요?
몇 년 전에는 그랬을 수도 있습니다. 더 이상은 아닙니다. 이제는 실제 비즈니스입니다. 구매자들이 요구하고 있습니다. MICAM Green과 같이 지속 가능한 신발에 전념하는 전체 섹션을 볼 수 있습니다. 좋은 공급업체는 이제 재활용 재료 또는 책임감 있는 공장에 대한 인증을 먼저 제시합니다. 그것은 현실적인 것이므로 반드시 물어봐야 합니다.

마지막 생각: 다음 움직임이 가장 중요합니다.

자, 플레이북을 얻었습니다. 미션을 알고 있습니다. 장소를 알고 있습니다. 하지만 세상에서 가장 현명한 소싱 전략은 그것을 실행하기 위해 선택한 파트너만큼만 좋습니다. 그것이 퍼즐의 마지막이자 가장 중요한 조각입니다.

At 진화 신발, 우리는 단순히 전시업체 카탈로그에 이름을 올린 또 다른 업체가 아닙니다. 우리는 매일 이 일을 생생하게 체험하며 살아가는 현장 팀입니다. 우리는 전시회에서 멋지게 보이는 신발과 매장 판매가 빠른 신발의 차이를 이해합니다. 이는 세부 사항에 대한 집착으로 귀결되며, 이러한 집착 덕분에 전 세계 브랜드의 신뢰를 얻고 있습니다.

당신만큼이나 당신의 비즈니스에 진지한 제조 파트너를 찾고 있다면, 저는 대화할 준비가 되어 있습니다.

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